Nell'industria delle attrezzature scientifiche e di laboratorio, i produttori gestiscono prodotti altamente personalizzabili e regolamentati, dagli strumenti analitici e le camere di test alle panche modulari e i sistemi di camere bianche. Ogni configurazione coinvolge specifiche tecniche, requisiti normativi e standard di documentazione. Gestire manualmente questa complessità rallenta le vendite e aumenta il rischio di errori nelle quotazioni. Una soluzione CPQ (Configure, Price, Quote) come Mercura semplifica il processo, garantendo che ogni quotazione sia precisa, conforme e pronta per la produzione, consentendo al contempo risposte più rapide a clienti e rivenditori.

Sfide del settore

• Ogni prodotto richiede una configurazione precisa: dimensione, intervallo di calibrazione, sensori, accessori e standard di conformità (ISO, CE, FDA).

• Le vendite spesso dipendono dall'input ingegneristico, ritardando le quotazioni e riducendo la reattività.

• Strutture di prezzo multi-opzione e aggiornamenti frequenti dei fornitori rendono inefficiente il calcolo manuale dei costi.

• La documentazione (schede tecniche, distinte base, certificazioni) deve rimanere sincronizzata con ogni configurazione del prodotto.

• Distributori e rivenditori necessitano di visibilità e opzioni self-service per configurazioni personalizzate.

Il vantaggio di Mercura CPQ

• Configurazione di precisione per strumenti complessi: Mercura consente a venditori e rivenditori di configurare strumenti con precisione, selezionando tra parametri come intervallo, sensori, alloggiamento e opzioni di alimentazione, senza coinvolgere l'ingegneria per ogni quotazione.

• Prezzi dinamici e aggiornamenti dei costi in tempo reale: Mantieni il controllo sulle fluttuazioni dei prezzi di materiali e fornitori. Mercura regola automaticamente le quotazioni per riflettere i costi dei componenti e i tassi di cambio in tempo reale, garantendo la redditività.

• Documentazione conforme, generata automaticamente: Ogni quotazione include distinte base accurate, schede tecniche e dettagli di certificazione allineati con gli standard del settore, garantendo la conformità tra i mercati.

• Quotazioni multi-canale e multi-lingua: Fornisci a distributori e team globali prezzi, valute e lingue localizzati.

• Configurazione visiva e intuitiva: Mostra a clienti e rivenditori esattamente ciò che stanno ordinando con visualizzazione 2D/3D, minimizzando errori di comunicazione e costosi resi.

• Aggiornamenti di prodotti e prezzi senza codice: I product manager possono regolare le regole, aggiungere nuove opzioni o modificare la logica dei prezzi istantaneamente, senza bisogno di IT o codifica.