2026年2月26日更新 18分
CPQとは？Configure, Price, Quoteソフトウェアの解説（2026年版）
CPQ完全ガイド：CPQソフトウェアとは何か、どのように機能するか、CRMおよびERPとの違い、製造業の営業プロセスに最適なソリューションの選び方を解説します。
CEO兼創業者、Mercura
Martin Johansen
ソフトウェア、ビジネス、CPQ — ファイナンスと国際貿易から製造業向けSaaSまで。
オーフス、デンマーク
12+
年のビジネス経験
2020
Mercura設立
MSc
Finance & International Business
~100
CPQ導入（過去6年）
Martin Johansenは、CPQが主軸になる以前から12年以上、ソフトウェア、IT、ビジネスに携わってきました。オーフス大学Aarhus BSS（Aarhus University）で経営学とファイナンスを学び、香港のHKUST Business Schoolでの国際経験、デンマークとドイツでの営業、マーケティング、事業開発の実務経験を積んでいます。
MercuraのCEO兼創業者として、複雑で構成可能な製品を扱う製造業向けのAI搭載CPQプラットフォームを構築しています。Mercuraは特定の顧客課題への回答として始まり、Microsoft Dynamics 365、ERP、PIMシステムとの連携を備え、欧州全体に顧客を持つSaaS企業へと成長しました。
Martinは技術的理解と商業的経験を融合させています。一方では製品ロジックと制約、もう一方では営業プロセス、価格設定、Go-to-Market。CPQ、製品構成、デジタルセールスに関する執筆や、Cepheoなどの実装パートナーとのMercuraの提携にその姿が表れています。
専門分野
CPQと製品構成
産業製品向けConfigure, Price, Quote — ルール、制約、価格ロジック、見積、BOM。
SaaSとソフトウェア開発
Mercura CPQの構築とスケール — ノーコード設定、連携、AI支援ルール作成、迅速な導入。
ビジネスとファイナンス
コーポレートファイナンス、バリュエーション、M&A（北欧M&Aに関する修士論文）、取締役会活動、ポートフォリオ管理。
営業とGo-to-Market
ドイツでのB2B営業、輸出、オンラインマーケティング、パートナーチャネル、構成可能製品の営業プロセス。
ERP、CRM、連携
CPQとMicrosoft Dynamics 365、Business Central、PIM、販売チャネルの接続 — 見積を受注データへ。
教育とコミュニケーション
オーフス大学での会計・物流のティーチングアシスタント。CPQ、製造業の営業、デジタル化について執筆・講演。
経歴
-
2020 – 現在
CEO兼創業者、Mercura
製造業向けAI搭載CPQ SaaS。デンマークおよび海外でのプロダクト、営業、パートナーシップ、顧客導入。
-
2019 – 現在
取締役、JLJ Business Development ApS
複数業界にわたるポートフォリオを持つ投資・コンサルティング会社の取締役およびパートナー。コーポレートファイナンスアドバイザリー。
-
2017 – 現在
オーナー、MJ Business Development ApS
ドイツ市場への展開、eコマース、オンラインマーケティングに関するコンサルティング。自社グループのホールディング構造。
-
2020 – 2021
ティーチングアシスタント、オーフス大学（BSS）
Management Accounting & LogisticsおよびFinancial Accountingを25〜30名のクラスで担当。
-
2015 – 2020
Area Sales Manager、Nepaldo Deutschland
ドイツ語圏市場での独占販売代理店。2015年から2017年にかけて売上75%成長。
学歴
2020 – 2022
MSc Finance & International Business
Aarhus BSS, Aarhus University
北欧M&Aにおける価値創造に関する修士論文。Mercuraでのインターンシップ。
2019 – 2020
Exchange, Business
HKUST Business School, 香港
2017 – 2020
BSc – 経営学
Aarhus BSS, Aarhus University
デンマーク語 · ネイティブ ドイツ語 · ネイティブ 英語 · ビジネスレベル スペイン語 · 初級
記事と用語集
MartinはCPQ、製品構成、営業プロセス、製造業のデジタル化について執筆しています。
2026年2月26日更新 12分
セールスコンフィギュレーターとは？定義・メリット・活用事例（2026年版）
セールスコンフィギュレーターが、B2Bメーカーの営業担当者を有効な製品構成に誘導し、価格設定を自動化し、見積もりミスを削減する方法をご覧ください。
2026年2月26日更新 12分
製品コンフィギュレーターとは？完全ガイド（2026年版）
製品コンフィギュレーターとは何か、CPQとの違い、導入業種、3Dビジュアライゼーションや ERPシステムとの連携で購買体験がどう変わるかを解説します。
2026年2月26日更新 12分
コンフィギュレーターとは？製造業向けソフトウェアガイド（2026年版）
コンフィギュレーターとは何か、どのように機能し、CPQや製品カタログソフトウェアとどう違うのか — 製造業や産業営業の実例を交えて解説します。