ディストリビューター見積ソフトウェア
ディストリビューターがQ2価格表からライン8842を見積。メーカー定価は月曜に変更。Mercuraは現行ティアとルールを引き、各見積を当日価格表に合わせます。
Die Herausforderung
ディストリビューターがQ2価格表からライン8842を見積。メーカー定価は月曜に変更。
段ボール・パレットラベル用インクジェットマーキングシステムメーカーが欧米の地域ディストリビューター網経由で販売。各ディストリビューターは本社送付時のみ更新するPDF価格表と構成ガイドのローカルコピーを保持。ディストリビューター営業はQ2定価のスプレッドシート行からプリントヘッドモジュール、インキット、ブラケットを見積。
受注到着時、財務が月曜の定価改定を適用しディストリビューターとの粗利争いが始まる。さらに、表に互換ルールがなく廃番プリントエンジンと現行ブラケットキットを組み合わせた。工場が受注拒否、社内営業が現行表で再見積、最終顧客はさらに1週待ち。
ディーラーポータルCPQは認証パートナーにブランド構成・価格・見積ポータルを提供。セルフサービスCPQは最終購入者向け。アプリ内コンフィギュレーターはウィジェット展開。ディストリビューター見積ソフトウェアは別物：Mercuraは各ティアを現行メーカー価格表とルールエンジンに接続し、無効組み合わせをブロック、社内営業と同一ソースの料率でPDF見積を解放。
引合い→構成→価格→承認→受注は、3週間前に失効したPDFから見積したために失敗すべきではない。
現行価格表
当日メーカー料率を使用
ティア適用
ディストリビューター粗利ルール
ルール適用
無効組み合わせを選択肢でブロック
So funktioniert es
Mercuraディストリビューター見積の仕組み
チャネルマネージャーがディストリビューターティア、 territory、割引上限をMercuraにマップ。ディストリビューターは現行価格表と社内営業と同一ルールエンジンに接続された見積UIを使用。無効ペアはルールで非表示、割当ティア価格表示、最終顧客向けブランドPDF解放。ポリシー内受注は構成・BOM行付きで本社提出、例外は社内営業へ。ERP連携は修正パスなしで受注。ティアマップ定義、見積可能SKU維持、価格表更新後の整合テスト担当が必要。
Im Lieferumfang enthalten
ディストリビューター見積の範囲
- 現行メーカー価格表に接続した見積UI
- 社内営業CPQと同一ルールエンジン
- セッション内ディストリビューターティア価格・割引上限
- 選択肢で無効構成組み合わせブロック
- ディストリビューター→顧客向けブランドPDF
- 構成行付き本社受注提出
- 国際流通網向け多通貨
- ディストリビューター見積・コンバージョン分析
Der Unterschied
接続CPQ前後のチャネル見積
- 古い価格表コピーから見積
- 無効製品ペアが工場到達
- 四半期中の定価変更で粗利争い
- 社内営業が送信済み受注を再見積
- チャネルマネージャーに見積活動不可視
- 各見積が現行メーカーティア料率を使用
- 解放前に非互換オプションをルールでブロック
- 受注がクリーンな構成データで到着
- 社内営業は例外のみ対応
- 見積SKUとコンバージョン分析
Praxisbeispiel
例：地域ディストリビューターからのインクジェットモジュール見積
段ボールラベル用インクジェットマーキングメーカーは四半期PDFとローカル表から見積するディストリビューターに依存。無効エンジン・ブラケットペアと古い定価で工場拒否と粗利クレームが発生。Mercuraディストリビューター見積でティアを現行価格表・ルールに接続後、地域ディストリビューターはUIでプリントモジュールを構成、当日料率PDFを解放、本社再見積なしで受注提出。
Geschäftlicher Nutzen
ディストリビューター見積は現行チャネルデータでありパートナー契約の代替ではない
ディストリビューター見積ソフトウェアは古い表見積を受注前に止め粗利と工場能力を守る。ディーラーポータルCPQ、顧客別価格、契約ティア、ERP取込を補完。Mercuraはディストリビューター契約、戦略交渉、チャネル競合ポリシーを置き換えない。ティア保守と価格表公開ワークフロー所有者が必要。「月曜受注にQ2価格」という課題なら、接続見積は工場が実際に出荷する価格表と引合い・構成・価格・承認・受注を揃える。
Verwandte Funktionen
月曜定価でライン8842を見積し非互換キットをブロックするディストリビューターを確認
デモを予約し、ティア価格・ルール・PDFが現行メーカー価格表と一致するまで見積セッションを確認。