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金属製品メーカー向けCPQ
複雑な金属製品を正しく構成し、根拠のある見積を作成
寸法、材質、仕上げ、オプション、価格ルールを、一つの営業プロセスにまとめます。仕様が変わるたびに表計算を作り直すことなく、構成可能な金属製品を見積できます。
説明用の例 · DXFからの見積ではありません
- 01
寸法
対応する範囲
- 02
材質
鋼種と板厚
- 03
仕上げ
表面処理
- 04
モジュール
付属品と取付
- 05
見積
見積書の出力
説明用の構成可能な製品の例です。MercuraはDXFの読み込みやレーザー加工のサイクルタイム計算は行いません。
一つの構成可能な金属製品にも、見積上の判断は数多くあります。
装置、構造物、加工製品のファミリーでは、寸法、材質、仕上げ、付属品を一つの提案にまとめることがよくあります。
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01
寸法
製品ファミリーごとに公開している幅、高さ、奥行き、長さの範囲。
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02
材質
そのファミリーで選択できる鋼種、板厚、仕上げ。
-
03
モジュール
扉、パネル、取付キット、任意のサブアセンブリ。
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04
見積ルール
構成に連動する価格、値引き、書類の出力。
材質、寸法、オプションの選択が、次に選べる内容を決めます。
Mercuraは、製品カタログで定義した範囲、適合性、依存関係を適用します。構造強度の計算は行わず、生産技術の業務を置き換えるものでもありません。
- 寸法
- 貴社が公開している範囲内の組合せのみ。
- 仕上げ
- 選択した材質に適合する表面処理。
- モジュール
- 貴社の適合表に定められた必須または任意の付属品。
金属加工においてMercuraが担わないこと
構成可能な製品の見積とあわせて、対応範囲を明記しています。
-
DXFやCAMの機能はありません
Mercuraは図面の形状データを読み込まず、板金のネスティングや加工プログラムの出力も行いません。
-
構造の承認ではありません
荷重定格と溶接手順は、引き続き設計部門が管理します。
-
貴社の料率は反映できます
工程や材料の原価は、製品ルールや連携としてモデル化すれば、価格に反映できます。
顧客の要件から、体系化された見積へ。
- 01 用途と使用環境を確認します。
- 02 金属製品のファミリーを選択します。
- 03 対応する寸法とバリアントを構成します。
- 04 オプション間の依存関係を適用します。
- 05 構成に基づいて見積価格を算出します。
- 06 見積書類を作成します。
公開事例 · 構成可能な金属製品
Lindabは、製品ルールに基づいてガレージドアを構成しています。
Lindabが公開しているコンフィギュレーターは、メーカーの製品カタログの範囲内で、寸法、仕上げ、オプションの選択を案内します。構成可能な金属製品の一例であり、DXFの形状データから自動で見積を作成するものではありません。
Lindabの事例を読む金属キャビネットと筐体については、専用のページをご用意しています。 キャビネットの構成を見る
同じ金属製品を、二人の担当者が見積する場合
表計算による見積
- 担当者ごとに別のExcelブックで、寸法とオプションを組み直しています。
- 仕上げの適合性を、製品カタログではなく記憶に頼って確認しています。
- 顧客が本体価格を比較した後で、付属品が追加されます。
- ルールが別ファイルにあるため、販売代理店と直販で価格が食い違います。
Mercura CPQの場合
- 営業担当者は、画面の案内に沿って製品ファミリーと対応寸法を選択します。
- 材質と仕上げのルールにより、承認されていない組合せは選択できません。
- モジュールと付属品は、見積上の構成と常に連動しています。
- 直販と販売代理店チャネルで、同じ価格ルールが適用されます。
金属製品の見積に、より高い一貫性を。
- バリアントと付属品が、承認済みの製品カタログと一致します。
- 表計算での手作業による作り直しが減ります。
- 提案を送る前に、製品ルールを確認できます。
- 見積価格が統一的に適用されます。
- 直販と販売代理店で、同じ見積プロセスを使用できます。
金属製品メーカーからよくいただくご質問
Mercuraで、寸法が可変の金属製品を構成できますか。
はい。見積に使用する製品カタログの中で、パラメトリックな寸法と許容範囲を持つファミリーをモデル化していれば構成できます。
材質と仕上げの適合ルールは、どのように扱われますか。
どの仕上げをどの材質とバリアントに適用できるかを、貴社が定義します。Mercuraは構成中にその依存関係を適用し、適合しない組合せが見積に含まれないようにします。
Mercuraで、特注の製品バリアントの価格を算出できますか。
はい。価格は構成の属性とオプションに連動し、貴社が管理する見積ルールと料率表を使用できます。
Mercuraは、DXFから加工費を自動計算しますか。
計算しません。Mercuraは構成可能な製品向けのCPQソフトであり、DXFの形状解析や、レーザー加工、曲げ、溶接のサイクルタイム計算は行いません。原価データがすでにある場合は、導入時に設定するルールや連携を通じて価格に反映できます。
Mercuraは、ERPや製造システムと連携できますか。
導入内容に応じて、ERP、CRM、その他のシステムと連携できます。見積構成が承認された後、構成済みの製品データと見積を後工程に引き渡せます。
次のステップ
貴社の製品とルールを、一つの見積プロセスに
見積を構成する製品ファミリー、材質、寸法、価格の要件をお見せください。それらを営業プロセスにどのように組み込めるかを、一緒に確認します。
プラットフォームの概要：CPQソフトと製品コンフィギュレーター。公開事例：Lindabのガレージドア用コンフィギュレーター。
まずは概要を知りたい場合は、短い製品紹介動画をご覧いただくか、下のフォームからご質問ください。
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