Konfigurationsindsigter og Produktoptimering
Udnyt konfigurationsdata til at forstå kundernes præferencer, identificere populære produktkombinationer og optimere produktporteføljen baseret på faktisk efterspørgsel.
35%
Bedre produktbeslutninger
25%
Øget salg af populære konfigurationer
20%
Reduktion i komplekst sortiment
Udfordringen
Produktporteføljebeslutninger baseres ikke på data
Produktchefer ved sjældent præcist, hvilke konfigurationer og kombinationer der faktisk sælger, og hvilke der aldrig vælges. Beslutninger om produktporteføljen baseres på mavefornemmelse.
Kompleksiteten i produktporteføljen øges over tid, fordi ingen fjerner konfigurationer, der ikke sælger. Det gør vedligeholdelsen dyrere.
Populære konfigurationer er ikke optimeret som standardtilbud, og det efterlader penge på bordet.
Mercura CPQ leverer konfigurationsindsigter, der viser præcist, hvad der efterspørges, og hvad der kan optimeres.
Sådan fungerer det
Sådan fungerer konfigurationsindsigter
Mercura analyserer alle konfigurationsdata og præsenterer dem i et indsigtsværktøj. Produktchefer kan se, hvilke komponenter der oftest vælges, hvilke kombinationer der konverterer bedst, og hvilke dele af konfigurationsguiden der mister kundernes opmærksomhed. Indsigterne bruges til løbende optimering af produktet og konfigurationsoplevelsen.
Hvad er inkluderet
Centrale funktioner
- Analyse af populære konfigurationer
- Komponentvalgsfrekvensanalyse
- Konfiguratorfrafaldsanalyse
- Krydsanalyse af konfiguration og konvertering
- Identifikation af ubrugte konfigurationsmuligheder
- Eksport til produktstrategi-rapporter
Forskellen
Før og efter Mercura
- Produktbeslutninger baseret på mavefornemmelse
- Sortimentskompleksitet vokser ukontrolleret
- Populære konfigurationer ikke fremhævet
- Ubrugte muligheder forbliver i kataloget
- Datadrevne produktporteføljebeslutninger
- Systematisk rensning af ikke-sælgende konfigurationer
- Populære konfigurationer optimeret og fremhævet
- Kontinuerlig produktoptimering baseret på data
Praktisk anvendelse
Anvendelse i praksis
En producent identificerede via Mercura konfigurationsindsigter, at 40% af konfigurationsmulighederne aldrig var valgt af kunder. Ved at fjerne disse muligheder reducerede de konfigurationskompleksiteten og forbedrede den gennemsnitlige konfigurationshastighed med 30%.
Tilbudstiden faldt fra 3 dage til under 4 timer.
Forretningseffekt
Forretningsværdi
Konfigurationsindsigter giver produktchefer og salgsledere den nødvendige viden til at optimere produktporteføljen, reducere kompleksiteten og forbedre konfigurationsoplevelsen baseret på faktisk kundebehov.
Optimer produktporteføljen med data
Se hvordan Mercura CPQ giver indsigt i, hvad kunderne faktisk konfigurerer og køber.
Lad os konfigurere sammen.
Vi giver virksomheder mulighed for at lave produktmodellering, strømline tilbudsprocessen, reducere fejl og i sidste ende levere de skræddersyede løsninger, som kunderne efterspørger.