Tilbudssammenligning og Scenarieanalyse
Præsenter kunderne for klare sammenligninger af konfigurationer, priser og løsningsscenarier — og hjælp dem med at træffe beslutninger baseret på faktuel information.
40%
Hurtigere kundebeslutninger
30%
Kortere salgscyklus
25%
Højere win-rate på komplekse tilbud
Udfordringen
Kunderne er usikre på, hvilken løsning de skal vælge
Når kunden modtager flere alternative tilbud, er det svært at sammenligne dem. Uklarhed fører til forsinket beslutning og i værste fald til at kunden vælger en konkurrent.
Sælgerne bruger tid på manuelt at udarbejde sammenligningsark, der hurtigt bliver forældet ved ændringer.
Uden et struktureret sammenligningsværktøj er det svært at kommunikere merværdien af den anbefalede løsning klart.
Mercura CPQ genererer automatisk visuelle tilbudssammenligninger, der hjælper kunden med at træffe den rette beslutning hurtigere.
Sådan fungerer det
Sådan fungerer tilbudssammenligning
I Mercura kan sælgeren oprette flere konfigurationsscenarier for den samme kunde og sammenligne dem side om side. Sammenligningstabellen viser forskelle i specifikationer, priser og forventede fordele klart og visuelt. Kunden kan tilgå sammenligningen i realtid via en kundeportal og acceptere direkte.
Hvad er inkluderet
Centrale funktioner
- Side-om-side sammenligning af tilbud
- Visuel fremhævning af forskelle
- Prissammenligning og TCO-beregning
- Kundeportal med interaktiv sammenligning
- Eksport af sammenligningsrapport
- Versionssporing ved scenarier
Forskellen
Før og efter Mercura
- Manuelle sammenligningsark i Excel
- Kunden forvirret af ustrukturerede tilbud
- Lang beslutningsproces hos kunden
- Svært at kommunikere merværdi
- Automatiske visuelle sammenligninger
- Kunden ser klare forskelle og fordele
- Hurtigere kundebeslutning
- Merværdien kommunikeres tydeligt
Praktisk anvendelse
Anvendelse i praksis
En leverandør af industrielle automatiseringsløsninger bruger Mercura til at præsentere kunder for tre alternative automatiseringsscenarier med klare sammenligninger af investering, ROI og specifikationer. Salgscyklussen er reduceret med 35%.
Tilbudstiden faldt fra 3 dage til under 4 timer.
Forretningseffekt
Forretningsværdi
Tilbudssammenligning accelererer kundens beslutningsproces, reducerer salgscyklussen og styrker sælgerens evne til at kommunikere merværdien af den anbefalede løsning. Det er et kraftfuldt salgsværktøj i komplekse B2B-salg.
Hjælp kunderne med at beslutte hurtigere
Se hvordan Mercura CPQ gør tilbudssammenligninger klare og overbevisende.
Lad os konfigurere sammen.
Vi giver virksomheder mulighed for at lave produktmodellering, strømline tilbudsprocessen, reducere fejl og i sidste ende levere de skræddersyede løsninger, som kunderne efterspørger.