Confronto di Preventivi
Presentate ai clienti più opzioni di configurazione e prezzo affiancate per facilitare la decisione d'acquisto e accelerare la chiusura della trattativa.
35%
Ciclo di vendita più breve
40%
Maggiore tasso di decisione al primo preventivo
25%
Aumento del valore medio dell'ordine
La sfida
I clienti faticano a scegliere tra diverse opzioni di configurazione
Quando ai clienti vengono presentate più opzioni di prodotto o configurazione in documenti separati, la comparazione è difficile e la decisione si prolunga.
I venditori perdono tempo a rispondere a domande comparative che potrebbero essere risolte con un formato di presentazione strutturato.
Senza un confronto chiaro, i clienti tendono a scegliere sempre l'opzione più economica senza comprendere il valore delle opzioni superiori.
Mercura CPQ genera preventivi comparativi professionali che affiancano più opzioni con le differenze chiave evidenziate.
Come funziona
Come funziona il confronto di preventivi
In Mercura create più varianti di configurazione per lo stesso cliente e generate un documento comparativo che le presenta affiancate. Le differenze di specifiche, funzionalità e prezzi vengono evidenziate visivamente. Il cliente vede immediatamente il valore differenziale di ogni opzione e può prendere una decisione informata.
Cosa include
Funzionalità principali
- Confronto affiancato di più configurazioni
- Evidenziazione visiva delle differenze chiave
- Calcolo automatico del delta di prezzo
- Presentazione del ROI e del valore differenziale
- Esportazione in PDF per la presentazione al cliente
- Aggiornamento in tempo reale al cambio delle configurazioni
La differenza
Prima e dopo Mercura
- Opzioni presentate in documenti separati
- I clienti faticano a confrontare le opzioni
- Decisioni lente e cicli di vendita lunghi
- Il valore delle opzioni superiori non è chiaro
- Confronto visivo affiancato in un unico documento
- Decisioni più rapide e informate
- Ciclo di vendita accelerato
- Il valore differenziale è immediatamente comprensibile
Applicazione reale
Applicazione pratica
Un'azienda di impianti industriali ha ridotto il ciclo medio di vendita del 30% presentando confronti strutturati di 3 opzioni di impianto in Mercura. I clienti prendono decisioni più rapide e il valore medio dell'ordine è aumentato grazie alla scelta più frequente di opzioni di livello superiore.
I tempi di risposta per i preventivi sono passati da 3 giorni a meno di 4 ore.
Impatto sul business
Valore per il business
Il confronto strutturato di preventivi accelera le decisioni d'acquisto, aumenta il valore medio dell'ordine e riduce il ciclo di vendita — offrendo al contempo un'esperienza cliente più professionale e trasparente.
Facilitate le decisioni dei clienti con confronti chiari
Scoprite come Mercura CPQ presenta più opzioni di configurazione per una decisione rapida e informata.
Costruiamo insieme.
Aiutiamo i produttori a gestire al meglio la modellazione dei prodotti, semplificare il processo di preventivazione, ridurre gli errori e, infine, offrire ai clienti soluzioni su misura.