Angebotsvergleich
Konfigurationen und Angebote nebeneinander vergleichen – für schnellere Kaufentscheidungen und klarere Optionsdifferenzierung.
Nebeneinander
Konfigurationsvergleich
Schneller
Kaufentscheidung durch Transparenz
Klar
Optionsdifferenzierung je Angebot
Die Herausforderung
Das Problem mit unklaren Angebotsalternativen
Kunden, die konfigurierbare Produkte evaluieren, möchten ihre Optionen verstehen, bevor sie sich entscheiden – eine Basiskonfiguration versus eine erweiterte, Standard- versus Expresslieferung, 1-Jahres- versus 3-Jahres-Servicevertrag. Ohne strukturierte Darstellung dieser Alternativen erstellen Vertriebsmitarbeiter mehrere separate Angebotsdokumente, die Kunden manuell vergleichen müssen.
Aus Herstellersicht ist das Erstellen und Verwalten mehrerer Alternativangebote für denselben Kunden operativ ineffizient. Jede Alternative erfordert ein separates Dokument, eine separate Angebotserfassung und separates Versionsmanagement.
Das Ergebnis: Vertriebsmitarbeiter bieten Alternativen seltener an, weil der Aufwand zu hoch ist. Kunden haben weniger Entscheidungsgrundlagen und entscheiden sich langsamer oder für den Wettbewerber, der Alternativen klarer präsentiert.
So funktioniert es
So funktioniert Angebotsvergleich in Mercura
Mercura ermöglicht es, mehrere Konfigurationsvarianten innerhalb eines einzigen Angebots zu erstellen und nebeneinander zu präsentieren. Der Kunde sieht Unterschiede in Konfiguration, Preis und Leistungsmerkmalen auf einen Blick. Vertriebsmitarbeiter konfigurieren Alternativen schnell aus bestehenden Varianten.
Im Lieferumfang enthalten
Hauptfunktionen
- Mehrere Konfigurationsvarianten in einem Angebot
- Nebeneinander-Vergleichsansicht für Kunden
- Hervorhebung von Unterschieden zwischen Varianten
- Preisdifferenz klar kommuniziert
- Kundenportal für Online-Angebotsvergleich
- Schnelle Variantenerstellung aus bestehenden Konfigurationen
- Empfohlene Option markierbar
- Conversion-Analyse: Welche Variante wählen Kunden
Der Unterschied
Angebotsvergleich: Vorher und nachher
- Mehrere separate Dokumente für Alternativen
- Kunde muss Optionen manuell vergleichen
- Vertrieb bietet selten Alternativen an
- Langsame Kaufentscheidungen durch Verwirrung
- Alle Alternativen in einem Angebot nebeneinander
- Kunden entscheiden schneller durch klare Darstellung
- Vertrieb bietet proaktiv Optionen an
- Höhere Konversionsrate durch Entscheidungshilfe
Praxisbeispiel
Angebotsvergleich in der Praxis
Ein Hersteller von Lüftungsanlagen präsentiert Kunden standardmäßig drei Konfigurationsvarianten (Basis, Standard, Premium) in einem einzigen Mercura-Angebot. Die durchschnittliche Zeit bis zur Kaufentscheidung sank um 40 %. Der Anteil der Premium-Konfigurationen stieg um 28 %.
Angebotserstellung in 3 Tagen — jetzt in unter 4 Stunden.
Geschäftlicher Nutzen
Warum Angebotsvergleich Ihre Konversionsrate erhöht
Kunden, die ihre Optionen klar verstehen, entscheiden schneller und wählen häufiger höherwertige Konfigurationen. Angebotsvergleich ist ein einfaches, aber wirkungsvolles Instrument zur Umsatzsteigerung.
Kunden schneller zur Entscheidung führen
Mercura CPQ präsentiert Angebotsalternativen klar und überzeugend – für schnellere Abschlüsse.
Lassen Sie uns gemeinsam bauen.
Wir ermöglichen es Herstellern, die Produktmodellierung zu beherrschen, den Angebotsprozess zu optimieren, Fehler zu reduzieren und letztendlich maßgeschneiderte Lösungen zu liefern, die Kunden nachfragen.