Tilbudskonfiguration og Dealstrukturering
Byg komplekse dealstrukturer med produkter, services, leasing og vedligeholdelse i ét samlet og overskueligt tilbud — og vind ordrer på komplekse projekter.
50%
Hurtigere kompleks tilbudsstrukturering
35%
Højere win-rate på projekttilbud
100%
Strukturerede komplekse tilbud
Udfordringen
Komplekse deals er svære at strukturere og kommunikere
Projekttilbud med mange komponenter, services og varierende betalingsmodeller er svære at strukturere konsekvent og kommunikere klart til kunden.
Manuelle processer til at sammensætte komplekse tilbud er tidskrævende og introducerer risiko for udeladelser og inkonsistenser.
Kunden har svært ved at gennemskue komplekse tilbud, som ikke er struktureret overskueligt — og det forsinker beslutningsprocessen.
Mercura CPQ giver sælgerne et struktureret redskab til at bygge komplekse dealstrukturer præcist og præsentere dem klart for kunden.
Sådan fungerer det
Sådan fungerer tilbudskonfiguration
I Mercura kan sælgeren bygge en deal op af produkter, tjenesteydelser, servicekontrakter og finansieringsmuligheder i lag. Systemet beregner den samlede pris og margin automatisk. Tilbuddet præsenteres med en overskuelig struktur, der gør det let for kunden at gennemskue og acceptere.
Hvad er inkluderet
Centrale funktioner
- Flerlags dealstrukturering
- Kombination af produkter og services
- Leasing og finansieringsoptioner
- Automatisk total- og marginberegning
- Konfigurerbar tilbudspræsentation
- Integration med godkendelsesflows
Forskellen
Før og efter Mercura
- Komplekse deals bygges manuelt i Word/Excel
- Høj risiko for udeladelser og inkonsistenser
- Kunden forvirret af ustrukturerede tilbud
- Lang struktureringstid per kompleks deal
- Strukturerede deals bygget hurtigt i CPQ
- Komplet og konsekvent tilbudsindhold
- Kunden modtager klart strukturerede tilbud
- Hurtigere og mere præcis dealstrukturering
Praktisk anvendelse
Anvendelse i praksis
En leverandør af produktionsudstyr med komplekse tilbud bestående af maskiner, installationsservice og servicekontrakter bruger Mercura til at bygge og præsentere hele dealstrukturen samlet. Win-raten er steget med 30%.
Tilbudstiden faldt fra 3 dage til under 4 timer.
Forretningseffekt
Forretningsværdi
Professionel dealstrukturering øger win-raten på komplekse projekttilbud, reducerer struktureringstiden og giver kunden en overskuelig præsentation. Det er afgørende for virksomheder, der sælger komplekse løsninger i konkurrenceudsatte markeder.
Vind komplekse ordrer med strukturerede tilbud
Se hvordan Mercura CPQ gør det enkelt at bygge og vinde komplekse deals.
Lad os konfigurere sammen.
Vi giver virksomheder mulighed for at lave produktmodellering, strømline tilbudsprocessen, reducere fejl og i sidste ende levere de skræddersyede løsninger, som kunderne efterspørger.