CPQ-Anforderungsspezifikation
Checkliste zur Bewertung von CPQ-Plattformen
Nutzen Sie diese Spezifikation beim Vergleich von CPQ-Anbietern. Prüfen Sie die Checkliste auf dieser Seite oder laden Sie die PDF (Englisch) über das Formular herunter. Prioritäten folgen MoSCoW (Must / Should / Could).
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Produktkonfiguration
| Priorität | Anforderung | Hinweise |
|---|---|---|
| Must | Modellierung von Produktregeln, Constraints und Abhängigkeiten | IF/THEN, Kardinalität, gegenseitiger Ausschluss |
| Should | Guided Selling und bedarfsbasierte Konfiguration | Fragen statt roher Attributlisten |
| Must | Stückliste (BOM) aus der Konfiguration | Output an ERP / Fertigung |
| Must | Regeln ohne Entwickler pflegen | Vertrieb, Technik, Produktmanagement |
Preisgestaltung
| Priorität | Anforderung | Hinweise |
|---|---|---|
| Must | Preisregeln, Rabatte, Marge und Freigaben | Workflow bei Ausnahmen |
| Should | Integration mit ERP-Preislisten | Verantwortlichkeiten für Stammdaten definiert |
| Should | Mehrere Märkte, Währungen und kundenspezifische Preise | — |
Angebote und Dokumente
| Priorität | Anforderung | Hinweise |
|---|---|---|
| Must | PDF / Word / Excel aus Vorlagen | Markenkonforme Layouts |
| Must | Mehrere Outputs aus derselben Konfiguration | Kommerzielles Angebot, Spezifikation, BOM, Auftragsdaten |
| Could | Visualisierung / Zeichnungen wo relevant | — |
Integrationen
| Priorität | Anforderung | Hinweise |
|---|---|---|
| Must | CRM — Angebote und Opportunities | — |
| Must | ERP — Artikel, Preise, Aufträge | — |
| Could | PIM / CAD nach Bedarf | — |
Kanäle und Benutzer
| Priorität | Anforderung | Hinweise |
|---|---|---|
| Should | Innendienst, Partner und optional Kundenportal | Gleiche Produktlogik |
| Must | Rollen und Berechtigungen pro Kanal | — |
Administration, Sicherheit und Rollout
| Priorität | Anforderung | Hinweise |
|---|---|---|
| Should | Versionierung und Test von Regeln | Sandbox / Promotion |
| Must | SSO, Audit-Log, Datenresidenz | Ihre IT-Anforderungen |
| Must | Pilotansatz und schrittweise Einführung | Eng starten — eine Produktfamilie |
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