CPQ für Hersteller konfigurierbarer Produkte
Wenn jede Bestellung BOM, Constraints und Marge verändert, kann das Angebot nicht in Excel leben. CPQ für Hersteller kodiert, was baubar ist, damit Vertrieb und Händler abschließen, ohne Engineering zu überlasten.
Werkstattbereit
Für das Werk gebaut, nicht für einen festen Katalog
Konfigurierbare Hersteller (Maschinenbau, HVAC, Schweißen, Industrieausrüstung) leben mit Tausenden von Kombinationen. Mercura prüft Optionen gegen Produktregeln vor dem Angebot, damit das Versprochene baubar ist.
Engineering prüft nicht erneut Entscheidungen vom letzten Quartal. Es arbeitet an Ausnahmen und neuem Produkt; der Vertrieb nutzt das veröffentlichte Modell.
Was sich in Fertigung und Vertrieb ändert
Der Vertrieb bietet Standardvarianten an, ohne bei jeder Revision auf Engineering zu warten
Vom validierten Angebot zu einer Stückliste (BOM), die die Produktion nutzen kann
Weniger ungültige Konfigurationen in der Fertigung; klarere Marge, bevor Liefertermine versprochen werden
Konfiguration, hinter der der
Vertrieb stehen kann
Eine geführte Oberfläche, mit Visualisierung, wenn sie hilft, damit Außendienst und Händler das Produkt verstehen, ohne bei jedem Anruf einen Spezialisten.
Preis und Kapazität bei Bedarf an ERP/CRM anbinden: Termine und Kosten abgestimmt darauf, was das Werk liefern kann.
Das echte Herstellerproblem
Daten in Tabellen, Regeln in drei Köpfen, Händler eskalieren jeden Deal. CPQ „digitalisiert“ nicht die Firma: Es erfasst Engineering-Wissen in Regeln, die der Vertrieb nutzen kann.
Praxisbeispiele: Migatronic (CoWelder, 1000+ Constraints), Lindab (Garagentore für Händler), AC Hydraulic (Federungen / Grubenheber).
Nur technisch baubare Konfigurationen
BOM abgestimmt mit dem Angebot, nicht manuell neu getippt
Händler bieten innerhalb Ihrer Grenzen an
Vorher und nachher für einen konfigurierbaren Hersteller
Vorher
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Engineering auf dem kritischen Pfad jedes Angebots
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Produktregeln nur in Excel oder in jemandes Kopf
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Händler können allein nicht abschließen
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Konfigurationsfehler erst in der Produktion erkannt
Nachher
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Vertrieb schließt Standardvarianten in derselben Sitzung ab
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Veröffentlichte Regeln, die Unbaubares blockieren
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Partner bieten mit denselben Regeln wie die Zentrale an
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Produktion erhält Configs, die die Regeln bereits bestanden haben
Wenn Sie konfigurierbare Produkte fertigen und das Angebot heute von Spezialisten oder Excel abhängt, ist diese Seite für Sie, keine generische „CPQ-Software“-Broschüre.
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