構成の選択
構成セッション中にトリガーされたすべてのオプション、属性、ルール。
- Features > Analytics
15+
見積ごとのデータ次元
100%
構成イベントをキャプチャ
任意のBI
Qlik、Power BI、Tableauなどへエクスポート
独自のCPQデータ
CRMやERPにはないデータ
すべての構成セッションは、顧客が何を望み、何が見積もられ、何が実際に勝つかについての構造化データを生成します。
部品表（BoM）
見積ごとの完全なBOM内訳 — 部品、数量、コンポーネント階層。
見積バージョン
見積の進化を追跡：改訂、割引変更、承認ステップ。
価格とマージン
定価、適用割引、マージンレベル、案件ごとのエスカレーション。
販売サイクルタイミング
最初の構成から署名済み見積までの時間 — 製品、担当者、地域別。
勝敗パターン
構成と結果を相関させ、案件を勝ち取る要因を特定。
インサイトカテゴリ
CPQデータの3つの視点
事前構築されたデータモデルが、営業、製品、価格チームにとって最も重要な質問への回答を支援します。
営業インサイト
どの構成が成約するか、案件が停滞する場所、最も早く成約する担当者を確認。
- 構成別成約率
- 見積から成約までの時間
- 割引パターン
製品インサイト
オプションの需要を理解し、あまり使われない機能を発見し、ポートフォリオを最適化。
- オプション人気度
- 見積vs発注部品
- 地域別嗜好
価格インサイト
製品ライン別のマージンを分析し、価格漏れを特定し、戦略を洗練。
- セグメント別マージン
- 割引承認率
- 価格実現率
仕組み
Mercura CPQ Analyticsが
価値を生む方法
データドリブンなインサイトを活用し、より情報に基づいた意思決定、洗練された営業戦略、顧客満足度の向上を実現。
営業トレンドの把握
どの製品構成が注目を集めているかを追跡し、季節パターンを特定し、営業チームを実際の需要シグナルに合わせます。
地域別構成
製品構成を特定の地域、市場、顧客の嗜好に合わせ、販売プロセスを加速します。
案件特性の特定
勝ちと負けの両方に関連する案件特性を分析し、営業戦略の改善に役立つ実行可能なインサイトを提供します。
ポートフォリオ内容の最適化
不要なポートフォリオコンポーネントを排除し、営業チームの体験を簡素化し、より迅速で正確な構成へ導きます。
BI連携
既存のツールで使えるCPQデータ
Mercura Analytics APIは、トランザクションデータとマスターデータをデータウェアハウスまたはBIプラットフォームに直接エクスポートします。事前構築のインポートテンプレートで迅速に導入できます。
Mercura CPQ
構成・見積データ
Analytics API
RESTエクスポート＆テンプレート
BIスタック
Qlik Sense Power BI Tableau Looker Snowflake
- 自動データ抽出用REST API
- データインポートと精製用の事前構築テンプレート
- データウェアハウスへのスケジュール同期
- SQLベースのBIツールと互換
Mercura
CPQ Analyticsのビジネス成果
CPQデータを測定可能なビジネス成果に変換 — より速い販売サイクルから、よりスマートな製品ポートフォリオ、より収益性の高い案件まで。
01
営業インサイト
顧客の製品オプション、機能、サービス嗜好を深く分析。成功した案件に関連する特性を特定します。
02
独自のCPQデータ
販売サイクル、見積バージョン、顧客ニーズと部品表（BoM）の重要な関連性に関する独占的なインサイトにアクセス。
03
製品インサイト
需要パターン、見積済みvs未見積部品に基づくインサイトを発見し、高価値製品を特定します。
CPQデモのリクエスト