CEO y fundador, Mercura
Software, negocio y CPQ — desde finanzas y comercio internacional hasta SaaS para empresas manufactureras.
Aarhus, Dinamarca
12+
años de experiencia empresarial
2020
Mercura fundada
MSc
Finance & International Business
~100
implementaciones CPQ (últimos 6 años)
Martin Johansen lleva más de 12 años trabajando con software, TI y negocio — mucho antes de que el CPQ se convirtiera en su enfoque principal. Su formación es en economía de empresa y finanzas en Aarhus BSS (Universidad de Aarhus), complementada con experiencia internacional en HKUST Business School en Hong Kong y trabajo práctico en ventas, marketing y desarrollo de negocio en Dinamarca y Alemania.
Como CEO y fundador de Mercura, construye una plataforma CPQ impulsada por IA para empresas manufactureras con productos complejos y configurables. Mercura nació como respuesta a un reto concreto de un cliente y desde entonces ha crecido hasta convertirse en una empresa SaaS con clientes en toda Europa — con integraciones a Microsoft Dynamics 365, ERP y sistemas PIM.
Martin combina comprensión técnica con experiencia comercial: lógica de producto y restricciones por un lado, procesos de venta, precios y go-to-market por el otro. Eso se refleja en sus escritos sobre CPQ, configuración de productos y ventas digitales — y en las alianzas de Mercura con partners de implementación como Cepheo.
Configure, Price, Quote para productos industriales — reglas, restricciones, lógica de precios, presupuestos y BOM.
Construcción y escalado de Mercura CPQ — configuración sin código, integraciones, trabajo de reglas asistido por IA e implementaciones rápidas.
Finanzas corporativas, valoración y M&A (tesis de máster sobre adquisiciones nórdicas), trabajo en consejos de administración y gestión de carteras.
Ventas B2B en Alemania, exportación, marketing online, canales de partners y procesos de venta para productos configurables.
Conexión de CPQ con Microsoft Dynamics 365, Business Central, PIM y canales de venta — para que los presupuestos se conviertan en datos de pedido.
Asistente de docencia en contabilidad y logística en la Universidad de Aarhus; escribe y habla sobre CPQ, ventas en manufactura y digitalización.
2020 – presente
SaaS CPQ impulsado por IA para empresas manufactureras. Producto, ventas, alianzas e implementaciones con clientes en Dinamarca e internacionalmente.
2019 – presente
Consejo y partner en una empresa de inversión y consultoría con cartera en múltiples sectores; asesoría en finanzas corporativas.
2017 – presente
Consultoría sobre expansión al mercado alemán, e-commerce y marketing online; estructura holding para empresas propias.
2020 – 2021
Docencia en Management Accounting & Logistics y Financial Accounting para clases de 25–30 estudiantes.
2015 – 2020
Agente de ventas exclusivo en mercados de habla alemana; crecimiento de ingresos del 75 % de 2015 a 2017.
2020 – 2022
Aarhus BSS, Universidad de Aarhus
Tesis de máster sobre creación de valor en adquisiciones nórdicas; prácticas en Mercura.
2019 – 2020
HKUST Business School, Hong Kong
2017 – 2020
Aarhus BSS, Universidad de Aarhus
Martin escribe sobre CPQ, configuración de productos, procesos de venta y digitalización en empresas manufactureras.
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