CPQ para fabricantes de productos configurables
Cuando cada pedido cambia BOM, restricciones y margen, el presupuesto no puede vivir en Excel. CPQ para fabricantes codifica lo fabricable, para que ventas y distribuidores cierren sin saturar ingeniería.
Listo para producción
Hecho para la planta, no para un catálogo fijo
Los fabricantes configurables (maquinaria, HVAC, soldadura, equipos industriales) viven con miles de combinaciones. Mercura valida opciones contra reglas de producto antes del presupuesto, para que lo prometido sea fabricable.
Ingeniería deja de revalidar lo ya decidido el trimestre pasado. Trabaja en excepciones y producto nuevo; ventas usa el modelo publicado.
Qué cambia en la planta y en ventas
Ventas presupuesta variantes estándar sin esperar a ingeniería en cada revisión
Del presupuesto validado a una lista de materiales (BOM) que producción puede usar
Menos configs inválidas hacia planta; más claridad de margen antes de prometer entrega
Configuración que ventas
puede defender
Interfaz guiada, con visualización cuando ayuda, para que comerciales y distribuidores entiendan el producto sin un especialista en cada llamada.
Conecta precio y capacidad con ERP/CRM cuando hace falta: fechas y costes alineados con lo que la fábrica puede cumplir.
El problema real del fabricante
Datos en hojas, reglas en la cabeza de tres personas, distribuidores que escalan cada oportunidad. El CPQ no “digitaliza la empresa”: captura el conocimiento de ingeniería en reglas que ventas puede usar.
Ejemplos reales: Migatronic (CoWelder, 1000+ restricciones), Lindab (puertas de garaje para distribuidores), AC Hydraulic (suspensiones / gatos de foso).
Solo configuraciones técnicamente fabricables
BOM alineado con el presupuesto, no reescrito a mano
Dealers presupuestan dentro de tus límites
Antes y después en un fabricante configurable
Antes
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Ingeniería en el camino crítico de cada presupuesto
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Reglas de producto solo en Excel o en la cabeza de alguien
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Distribuidores no pueden cerrar solos
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Errores de config se detectan en producción
Después
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Ventas cierra variantes estándar en la misma sesión
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Reglas publicadas que bloquean lo no fabricable
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Los partners presupuestan con las mismas reglas que la sede central
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Producción recibe configs que ya pasaron las reglas
Si fabricas productos configurables y el presupuesto hoy depende de especialistas o de Excel, esta es la página para ti, no un brochure genérico de “software CPQ”.
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