Cálculo de márgenes en tiempo real
Integre el cálculo de márgenes en tiempo real en cada presupuesto para que sus comerciales negocien con visibilidad completa sobre la rentabilidad de cada operación.
+14 %
Margen promedio
100 %
Visibilidad sobre la rentabilidad
-40 %
Operaciones no rentables
El reto
Vender sin visibilidad de margen es arriesgado
Los comerciales negocian precios con frecuencia sin saber si la operación es rentable, llevando a acuerdos con margen negativo.
Los costos de producción complejos (materiales, mano de obra, transporte) son difíciles de incorporar en un cálculo manual.
El margen real solo se conoce después de la facturación, demasiado tarde para corregir el rumbo.
Sin un objetivo de margen claro, los comerciales no saben hasta dónde pueden llegar en la negociación.
Cómo funciona
Cómo funciona el cálculo de márgenes en Mercura
Mercura integra sus estructuras de costos desde su ERP o sistema de costos. Para cada presupuesto, el costo de producción se calcula automáticamente a partir de los componentes configurados, y el margen se muestra en porcentaje y valor absoluto. Los comerciales ven el impacto de cada descuento en tiempo real.
Qué incluye
Funcionalidades principales
- Cálculo de margen en tiempo real por línea de presupuesto
- Integración de estructuras de costos desde el ERP
- Visualización de margen bruto y neto
- Umbrales de margen mínimo por producto y segmento
- Alertas cuando el margen es insuficiente
- Simulación del impacto de descuentos en el margen
- Informes de rentabilidad por comercial y por operación
La diferencia
Antes y después de Mercura
- Negociación a ciegas sin visibilidad de margen
- Operaciones no rentables descubiertas tras la facturación
- Imposible definir pisos de negociación
- Márgenes erosionados progresivamente sin saberlo
- Margen visible en tiempo real con cada modificación
- Negociación informada con pisos definidos
- Operaciones sistemáticamente rentables
- Visibilidad completa sobre la rentabilidad del pipeline
Aplicación real
Caso real
Un fabricante de soluciones de almacenamiento industrial integró el cálculo de margen en tiempo real en sus presupuestos Mercura. La proporción de operaciones por debajo del umbral de margen mínimo se redujo un 38 % en un trimestre.
El tiempo de respuesta de presupuestos pasó de 3 días a menos de 4 horas.
Impacto en el negocio
Impacto en el negocio
El cálculo de márgenes en tiempo real transforma a sus comerciales en negociadores informados que maximizan la rentabilidad de cada operación sin renunciar a las oportunidades.
Negocie con visibilidad sobre cada margen
Vea cómo Mercura integra el cálculo de margen en cada presupuesto en tiempo real.
Construyamos juntos.
Capacitamos a los fabricantes para que dominen el modelado de productos, agilicen el proceso de cotización, reduzcan los errores y, en última instancia, ofrezcan las soluciones personalizadas que exigen los clientes.