Cálculo de márgenes en tiempo real
Integre el cálculo de márgenes en tiempo real en cada presupuesto para que sus comerciales negocien con visibilidad sobre la rentabilidad de cada operación.
Margin inspector · session
Deal profitability · live
Revenue
€96,000
Margin %
29.0%
Target
30%
Net €96,000 · Margin 29.0%
Qué controla esto
En vivo
Precios recalculados con cada opción
Controlado
Comprobaciones de margen antes de enviar
Una fuente
Listas de precios mantenidas una vez
El reto
Vender sin visibilidad de margen es arriesgado
Los comerciales negocian precios con frecuencia sin saber si la operación es rentable, llevando a acuerdos con margen negativo.
Los costos de producción complejos (materiales, mano de obra, transporte) son difíciles de incorporar en un cálculo manual.
El margen real solo se conoce después de la facturación, demasiado tarde para corregir el rumbo.
Sin un objetivo de margen claro, los comerciales no saben hasta dónde pueden llegar en la negociación.
Cómo funciona
Cómo funciona el cálculo de márgenes en Mercura
Mercura integra sus estructuras de costos desde su ERP o sistema de costos. Para cada presupuesto, el costo de producción se calcula automáticamente a partir de los componentes configurados, y el margen se muestra en porcentaje y valor absoluto. Los comerciales ven el impacto de cada descuento en tiempo real.
Price waterfall
How pricing layers combine on a deal
Illustrative stack · each page highlights its own contribution
Line-level margin
Quote margin can hide weak lines
Hardware vs service components often carry different margin profiles.
| Line | Sell | Cost | Margin |
|---|---|---|---|
| Base unit | €70k | €48k | 31% |
| Service | €8k | €6.8k | 15% |
| Install | €5k | €4.6k | 8% |
Illustrative line mix
Discount vs margin
Input decision → profitability outcome
Discount
Input decision
How much price reduction is requested?
Margin
Outcome
What profitability remains after pricing decisions?
Qué incluye
Funcionalidades principales
Cost
- Integración de estructuras de costos desde el ERP
Calculate
- Cálculo de margen en tiempo real por línea de presupuesto
- Simulación del impacto de descuentos en el margen
Protect
- Umbrales de margen mínimo por producto y segmento
- Alertas cuando el margen es insuficiente
Control
- Visualización de margen bruto y neto
- Informes de rentabilidad por comercial y por operación
La diferencia
Antes y después de Mercura
Sin Mercura
- 01 Negociación a ciegas sin visibilidad de margen
- 02 Operaciones no rentables descubiertas tras la facturación
- 03 Imposible definir pisos de negociación
- 04 Márgenes erosionados progresivamente sin saberlo
Con Mercura
- 01 Margen visible en tiempo real con cada modificación
- 02 Negociación informada con pisos definidos
- 03 Operaciones sistemáticamente rentables
- 04 Visibilidad completa sobre la rentabilidad del pipeline
Aplicación real
Caso real
Un fabricante hidráulico detectó que servicios e instalación se descontaban como el hardware. Con margen visible en tiempo real, definió pisos por categoría de línea antes de liberar el PDF al cliente.
Impacto en el negocio
Impacto en el negocio
El cálculo de márgenes en tiempo real transforma a sus comerciales en negociadores informados que maximizan la rentabilidad de cada operación sin renunciar a las oportunidades.
Business impact
Deal-level profitability visibility
Real-time margin at line item and quote level.
Margin-floor enforcement
Margin floor thresholds with automatic approval routing.
Earlier intervention
Margin impact visible as discounts are applied.
Compare
Discount vs margin
Discount
Input decision
How much price reduction is requested?
Margin
Outcome
What profitability remains after pricing decisions?
Mapa de precios
How starting price, adjustments, live calculation, discount control, and margin fit together
Adjustment logic
Live calculation
Commercial control
Profitability check
Healthy margin · deal clear
Negocie con visibilidad sobre cada margen
Vea cómo Mercura integra el cálculo de margen en cada presupuesto en tiempo real.
Hablemos de tu proceso de venta.
Ayudamos a los fabricantes para que dominen el modelado de productos, agilicen el proceso de presupuestación, reduzcan los errores y, en última instancia, ofrezcan las soluciones personalizadas que exigen los clientes.