Gestión de descuentos comerciales
Defina una política de descuentos estructurada con límites por nivel, flujos de aprobación automáticos y visibilidad completa del impacto en el margen.
+18 %
Margen recuperado
-75 %
Descuentos no autorizados
100 %
Cumplimiento de política de precios
El reto
Los descuentos descontrolados erosionan los márgenes
Sin un sistema de control, los comerciales conceden descuentos excesivos para cerrar ventas, erosionando márgenes de forma invisible.
Los directivos descubren los descuentos problemáticos a posteriori, cuando ya es demasiado tarde para actuar.
La falta de una política formal de descuentos crea tensiones cuando se conceden condiciones diferentes a distintos clientes.
Los flujos de aprobación manuales por correo electrónico son lentos, no rastreables y frecuentemente omitidos.
Cómo funciona
Cómo funciona la gestión de descuentos en Mercura
En Mercura, usted define una matriz de descuentos con límites por nivel jerárquico. Cuando un comercial quiere conceder un descuento superior a su límite, se genera automáticamente una solicitud de aprobación y se envía al responsable competente. El impacto en el margen se muestra en tiempo real en cada paso.
Qué incluye
Funcionalidades principales
- Matriz de descuentos por nivel jerárquico
- Límites de descuento por producto y segmento
- Flujos de aprobación automáticos
- Visualización del impacto en el margen en tiempo real
- Alertas en caso de superación del límite
- Auditoría completa de descuentos concedidos
- Paneles de análisis de prácticas de descuento
La diferencia
Antes y después de Mercura
- Descuentos concedidos sin control ni visibilidad
- Margen erosionado invisiblemente en cada venta
- Procesos de aprobación lentos y no rastreables
- Política de precios difícil de aplicar
- Descuentos encuadrados por una matriz centralizada
- Aprobaciones automáticas según umbrales
- Visibilidad completa del impacto en el margen en tiempo real
- Política de precios cumplida por toda la fuerza de ventas
Aplicación real
Caso real
Un fabricante de componentes industriales implementó la gestión de descuentos de Mercura. En 6 meses, el margen promedio en nuevos contratos aumentó un 16 % gracias a la reducción de descuentos no autorizados.
El tiempo de respuesta de presupuestos pasó de 3 días a menos de 4 horas.
Impacto en el negocio
Impacto en el negocio
La gestión estructurada de descuentos recupera puntos de margen perdidos mientras da a los comerciales la flexibilidad necesaria para cerrar los negocios importantes.
Recupere el control de su política de descuentos
Descubra cómo Mercura protege sus márgenes mientras da flexibilidad a sus comerciales.
Construyamos juntos.
Capacitamos a los fabricantes para que dominen el modelado de productos, agilicen el proceso de cotización, reduzcan los errores y, en última instancia, ofrezcan las soluciones personalizadas que exigen los clientes.