Dynamic Pricing CPQ
Defina reglas de Dynamic Pricing que calculen automáticamente el precio óptimo para cada combinación de producto, cliente y contexto comercial.
-90 %
Errores de fijación de precios
+15 %
Margen promedio
100 %
Coherencia de precios
El reto
La fijación manual de precios es inconsistente y arriesgada
Los comerciales aplican con frecuencia descuentos excesivos por falta de herramientas para calcular el precio óptimo, erosionando los márgenes.
Las condiciones de precio negociadas (contratos, volúmenes, segmentos) son difíciles de aplicar manualmente sin errores.
Los precios inconsistentes de un comercial a otro crean tensiones con los clientes y disputas.
Sin visibilidad del margen en tiempo real, los comerciales no saben dónde pueden negociar sin impacto negativo.
Cómo funciona
Cómo funciona el Dynamic Pricing en Mercura
Mercura evalúa en tiempo real todas las reglas de precios aplicables a cada línea de presupuesto: lista de precios, descuentos contractuales, tarifas por volumen, ajustes por segmento de cliente. El precio final se calcula automáticamente con visualización transparente del margen, permitiendo al comercial negociar con conocimiento de causa.
Qué incluye
Funcionalidades principales
- Motor de reglas de precios multinivel
- Listas de precios por mercado, región y canal
- Precios condicionales según atributos del cliente
- Cálculo de margen en tiempo real
- Aprobación automática según umbrales de margen
- Historial y auditoría de modificaciones de precio
- Sincronización con tarifas del ERP
La diferencia
Antes y después de Mercura
- Descuentos concedidos sin visibilidad del margen
- Condiciones contractuales aplicadas manualmente
- Precios inconsistentes según el comercial
- Margen perdido en cada presupuesto
- Precio calculado automáticamente según todas las reglas
- Condiciones contractuales aplicadas sistemáticamente
- Precios coherentes en toda la fuerza de ventas
- Margen optimizado en cada presupuesto
Aplicación real
Caso real
Un distribuidor industrial implementó Dynamic Pricing en Mercura para 12.000 referencias. El margen promedio aumentó un 12 % en un año gracias a la eliminación de descuentos excesivos no justificados.
El tiempo de respuesta de presupuestos pasó de 3 días a menos de 4 horas.
Impacto en el negocio
Impacto en el negocio
El Dynamic Pricing protege sus márgenes, garantiza la coherencia de sus condiciones comerciales y da a sus comerciales la confianza para negociar inteligentemente.
Proteja sus márgenes con Dynamic Pricing
Descubra cómo Mercura calcula automáticamente el precio óptimo para cada presupuesto.
Construyamos juntos.
Capacitamos a los fabricantes para que dominen el modelado de productos, agilicen el proceso de cotización, reduzcan los errores y, en última instancia, ofrezcan las soluciones personalizadas que exigen los clientes.