Para los fabricantes de bombas y sistemas de conducción de fluidos, cada presupuesto depende de múltiples factores de rendimiento, caudal, presión, material, tipo de motor y compatibilidad con los requisitos del sistema. La configuración manual y la fijación de precios de estos productos suelen dar lugar a revisiones que requieren mucho tiempo, cuellos de botella en la ingeniería y presupuestos incoherentes. Una plataforma CPQ moderna agiliza todo el proceso, desde la selección de los componentes de bomba adecuados hasta la generación instantánea de propuestas precisas y de marca.

Retos del sector

• Configuraciones de producto muy técnicas (caudal, presión de elevación, diseño del impulsor, material de la junta).

• Cambios frecuentes en los costes de materiales y componentes.

• La dependencia de la aprobación de ingeniería para cada presupuesto ralentiza las ventas.

• La introducción manual de datos y los presupuestos basados en Excel provocan costosos errores.

• Dificultad para gestionar listas de precios multirregión y configuraciones de distribuidores.

La ventaja de Mercura CPQ

• Precisión técnica, sin retrasos de ingeniería: Asegúrese de que cada configuración de bomba cumple con los requisitos de rendimiento y compatibilidad, sin esperar a la aprobación manual de ingeniería.

• Configuración Visual para Sistemas Complejos: Muestre a los clientes o distribuidores visualizaciones en tiempo real de los sistemas ensamblados (por ejemplo, bomba + motor + unidad de control), reduciendo los malentendidos y las costosas repeticiones.

• Flexibilidad sin código para equipos de producto: Actualice las opciones de las bombas, las reglas o los precios al instante sin necesidad de codificación ni ayuda de TI, para que su catálogo refleje siempre los últimos productos y las condiciones del mercado.

• Integración con ERP para una transferencia rápida: Genere automáticamente listas de materiales precisas y pase los datos de configuración directamente a ERP para la fabricación, sin necesidad de doble entrada ni correcciones manuales.

• Cotización global coherente: Estandarice las plantillas de precios y presupuestos en todos los distribuidores, garantizando la coherencia de la marca y márgenes precisos en todo el mundo.

• Acelere las ventas en todos los canales: Permita a los representantes de ventas, socios y revendedores generar presupuestos al instante, acortando el ciclo de ventas y mejorando el tiempo de respuesta al cliente.