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Logiciel CPQ pour fabricants d'équipements industriels
Des équipements différents, des règles différentes, un seul processus de devis
Équipements hydrauliques, compresseurs ou machines modulaires : chaque famille de produits a ses options, ses règles techniques et ses prix. Mercura les réunit dans un parcours de vente guidé, sans imposer le même modèle de configuration à des produits différents.
Familles illustratives · Pas un catalogue en direct
- 01 Hydraulique Charge, géométrie et accessoires
- 02 Compresseurs Débit, pression et commandes
- 03 Modulaire Plateforme, modules et services
Processus commercial commun
- Choisir la famille
- Appliquer ses règles
- Chiffrer
- Préparer le devis
Un seul catalogue, plusieurs façons de configurer
Un fabricant d'équipements industriels ne pose pas les mêmes questions pour un compresseur et pour un produit hydraulique. Mercura conserve un modèle par famille et permet aux commerciaux de suivre un processus de vente unique.
Charge, géométrie et accessoires
Questions pour cette famille
- Capacité
- Dimensions
- Configuration d'utilisation
- Accessoires compatibles
Type de règle
Les combinaisons de capacité, de géométrie et d'accessoires autorisées par ce catalogue.
Résultat commercial
Une variante hydraulique, avec son prix et son périmètre commercial.
Débit, pression et commandes
Questions pour cette famille
- Classe de débit
- Pression
- Variante d'équipement
- Commandes et accessoires
Type de règle
La variante et les accessoires adaptés à la plage de pression et de débit que vous avez modélisée.
Résultat commercial
Un compresseur configuré selon ses propres règles, et non celles d'une autre famille.
Plateforme, modules et services
Questions pour cette famille
- Plateforme de base
- Modules
- Dimensions
- Options et services
Type de règle
Les modules qu'une plateforme peut accueillir et les services qui figurent sur le devis.
Résultat commercial
Un ensemble modulaire avec ses lignes d'équipement et de services.
Exemples sectoriels, et non des fiches du catalogue Mercura. Cette vue n'affiche ni prix ni résultat d'ingénierie.
Quand chaque famille de produits a ses propres règles de vente
La difficulté ne tient pas à une machine en particulier, mais à la gestion d'un large catalogue sans un tableur par famille.
- 01
Le savoir produit repose sur quelques personnes
Les options standard peuvent suivre des règles déjà définies par le bureau d'études. Une demande qui sort de ce cadre nécessite toujours l'avis d'un ingénieur.
- 02
Chaque famille a son propre processus
Des classeurs et des modèles de devis séparés finissent par diverger. Mercura assure une séquence commerciale cohérente tout en laissant à chaque famille sa propre logique.
- 03
Le prix est recopié, pas maîtrisé
Équipement de base, options, listes de prix par client, prix régionaux, remises et services peuvent tous figurer dans le modèle de prix que vous configurez. Mercura n'invente aucune règle de marge que vous n'auriez pas définie.
Un seul processus de vente, les bonnes règles pour chaque produit
Les étapes peuvent rester identiques. Ce sont les questions et les contraintes qui changent d'une famille à l'autre.
- 01 Choisir la famille de produits Un équipement hydraulique, un compresseur et un ensemble modulaire ne partent pas du même formulaire.
- 02 Décrire l'application Ne demandez que les informations utiles à cette famille.
- 03 Appliquer les règles de la famille La compatibilité et les dépendances découlent du modèle de ce produit, et non d'une formule d'ingénierie commune.
- 04 Chiffrer la configuration Appliquez la liste de prix, les options et les conditions configurées pour le compte client.
- 05 Préparer le devis Le document commercial reprend la configuration acceptée.
- 06 Transmettre ce qui a été vendu Ventes, bureau d'études et client s'appuient sur le même périmètre configuré. Les cas particuliers restent du ressort du bureau d'études.
Étude de cas publiée
AC Hydraulic configure déjà une famille de produits selon ses propres règles.
AC Hydraulic fabrique des crics de fosse. Le configurateur demande la capacité, le type de fosse, les dimensions, le type de galet, le profil de rail, la position de la selle et les accessoires, puis recommande la suspension adaptée à ces critères. Clients et revendeurs effectuent eux-mêmes cette sélection. Il ne s'agit pas d'un modèle universel applicable aux compresseurs ou au reste d'un catalogue industriel.
Lire l'étude de cas AC HydraulicNous avions besoin d'un configurateur produit en ligne pour gérer efficacement la sélection de nos suspensions complexes. Mercura a livré une solution adaptée à nos besoins. Le configurateur simplifie notre processus de vente.
Autre produit, autres règles : le configurateur Migatronic CoWelder applique plus de 1 000 contraintes, sans reprendre la logique d'AC Hydraulic. Lire l'étude de cas Migatronic
Moins de temps passé à refaire les devis, plus de contrôle sur ce qui est vendu
Avant
- Chaque famille a son propre fichier catalogue.
- Le prix provient d'un tableur local.
- La compatibilité standard dépend de la mémoire de quelqu'un.
- Les devis ne correspondent pas à la dernière révision.
Avec Mercura
- Chaque famille dispose de son propre modèle produit.
- Les commerciaux suivent une configuration guidée propre à ce modèle.
- Le prix applique les règles commerciales que vous maintenez.
- Le devis reste lié à la configuration acceptée.
Les familles partagent le processus de vente, pas l'ingénierie.
- Modèles par famille
Chaque famille conserve sa propre structure configurable.
- Règles propres à chaque famille
Contraintes et dépendances définies par le fabricant.
- Prix commercial
Les listes de prix, options et conditions que vous avez configurées.
- Devis
Le document est généré à partir de la configuration acceptée.
- Revendeurs
Si vous mettez en place un canal partenaires, il peut utiliser les produits et listes de prix approuvés.
- ERP et CRM
La connexion à un système de gestion fait partie du projet de mise en œuvre.
Questions des fabricants qui gèrent plusieurs familles de produits
Ce qu'un processus de vente commun permet, et ce qu'il ne standardise pas.
Mercura peut-il gérer différents types d'équipements industriels ?
Oui, sous forme de modèles produit distincts au sein d'un même processus commercial. Une famille hydraulique et une famille de compresseurs n'ont pas à partager leurs questions, options ou contraintes. Un fabricant mono-produit trouvera généralement plus d'informations sur la page de son équipement, par exemple pompes ou machines CNC.
Toutes les familles de produits utilisent-elles les mêmes règles de configuration ?
Non. Un processus commun n'implique pas des règles d'ingénierie communes. Chaque famille peut avoir ses propres paramètres, options et contraintes.
Mercura peut-il utiliser nos données produit et nos prix existants ?
Le catalogue et les conditions de prix sont mis en place dans Mercura lors de la mise en œuvre. Il n'existe pas de migration automatique de chaque tableur, plan ou enregistrement ERP.
Les distributeurs peuvent-ils configurer les produits avec nos règles approuvées ?
Un canal revendeurs peut donner accès aux produits approuvés et à la liste de prix correspondante, avec un accès limité au partenaire concerné. Ce canal se met en place lors de la mise en œuvre, il ne s'active pas depuis cette page. Le configurateur publié d'AC Hydraulic montre comment clients et revendeurs choisissent au sein d'une famille modélisée.
Que se passe-t-il pour une configuration hors standard ?
Les configurations standard modélisées suivent les règles que vous maintenez. Une demande qui sort de ce modèle reste du ressort du bureau d'études. Mercura ne valide pas une conception spécifique.
Étape suivante
Vos équipements, vos règles produit, un seul processus de vente
Montrez-nous les familles de produits, les règles de configuration et les prix qui composent un devis type. Nous étudierons ensemble comment réunir ces décisions dans un parcours guidé unique.
Chaque famille d'équipements a sa page : pompes et systèmes fluidiques, machines CNC, convoyeurs, équipements de mélange, vannes et raccords.
Plateforme : CPQ pour fabricants, modélisation produit, configuration.
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