複雑な製品の営業をシンプルにする産業機器CPQ
エンジン、コンプレッサー、重機のいずれを製造している場合でも、Mercura は見積プロセスを標準化して収益を拡大します。
業界の課題
産業機器メーカーの営業が抱える課題
モジュールラインの複雑さとカスタム要求が独自のボトルネックを生みます。
製品のばらつきが大きい
多様な製品ラインにわたって何千ものオプションをサポートすることは、営業チームを混乱させます。
メートル法とインペリアル法の問題
海外の顧客向けに仕様を変換する際にエラーが発生すると、製造の手戻りが発生します。
従来の価格データ
営業担当者が古いスプレッドシートを使用すると、現在の利益率を下回る販売が発生します。
知識のサイロ化
最も複雑なシステムを見積もる方法を知っているのは上級エンジニアだけです。
できること
無限の複雑さから即座の見積へ
売り方を再定義しましょう。Mercura CPQがモジュールロジックを効率的な営業ツールに変えます。
統合された製品ロジック
すべての製品ラインのルールを一元化します。営業担当者はどんな製品でも自信を持って見積もることができます。
世界の通貨と単位
バックエンドデータをクリーンに保ちながら、任意の通貨および測定システムで見積を生成します。
ガイド付き構成
部族の知識をソフトウェア ルールに変換し、新入社員を完璧な見積に導きます。
導入事例
産業機器メーカー
ある産業機器の専門メーカーは、見積から受注までのプロセスを効率化し、営業見積ごとのエンジニアリング依存を減らす必要がありました。
レガシーなExcelツールを置き換えるためにMercuraを選んだ理由は次のとおりです。
- 見積時間を95%短縮
- エンジニアリングのボトルネックを解消
- グローバルな価格とルールを統一
グーグル評価
5.0
G2格付け
5.0
"Excelベースで2週間かかっていた見積から、わずか2時間でミスのない自動見積へ移行しました。"
M
営業部長, 産業機器メーカー
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