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産業機器メーカー向けCPQ
製品ごとにルールは異なっても、見積プロセスは一つに
油圧機器、コンプレッサー、モジュール型機械では、製品ファミリーごとにオプション、技術ルール、価格が異なります。Mercuraは異なる製品を一つの構成モデルに無理に当てはめることなく、共通の営業プロセスにまとめます。
説明用のファミリー · 実際の製品カタログではありません
- 01 油圧機器 荷重、形状、付属品
- 02 コンプレッサー 流量、圧力、制御
- 03 モジュール型 プラットフォーム、モジュール、サービス
共通の見積プロセス
- ファミリーを選択
- そのルールを適用
- 価格を算出
- 見積を作成
製品カタログは一つ、構成方法は製品ごとに異なります。
産業機器メーカーは、コンプレッサーを油圧製品と同じ質問項目では構成しません。Mercuraは製品ファミリーごとにモデルを管理し、営業部門は共通の見積プロセスで作業できます。
荷重、形状、付属品
このファミリーで確認する項目
- 能力
- 寸法
- 運転条件
- 適合する付属品
ルールの種類
その製品カタログで認められている能力、形状、付属品の組合せ。
見積の成果物
価格と見積範囲が確定した油圧機器のバリアント。
流量、圧力、制御
このファミリーで確認する項目
- 流量区分
- 圧力
- 装置のバリアント
- 制御と付属品
ルールの種類
モデル化した圧力と流量の範囲に適合するバリアントと付属品。
見積の成果物
他のファミリーのルールを流用せずに構成したコンプレッサー。
プラットフォーム、モジュール、サービス
このファミリーで確認する項目
- ベースプラットフォーム
- モジュール
- 寸法
- オプションとサービス
ルールの種類
そのプラットフォームに搭載できるモジュールと、見積に含めるサービス。
見積の成果物
装置とサービスの明細を含むモジュール構成。
業界の一般的な例であり、Mercuraの製品カタログのデータではありません。この画面には価格も技術計算の結果も表示されません。
製品ファミリーごとに見積ルールが異なる場合
難しいのは一台の機械ではありません。幅広い製品カタログを、ファミリーごとの表計算に頼らずに販売できる状態に保つことです。
- 01
製品知識が一部の担当者に偏る
標準オプションは、設計部門が定義済みのルールに沿って選択できます。モデルの範囲外の依頼には、引き続き技術者の判断が必要です。
- 02
ファミリーごとに手順が異なる
別々のExcelブックや見積テンプレートは、次第に内容がずれていきます。Mercuraは見積の手順を共通化しつつ、ファミリー固有のロジックを維持できます。
- 03
価格がコピーされ、管理されていない
本体、オプション、顧客別価格表、地域価格、値引き、サービスを、設定した価格モデルで一元管理できます。設定されていないマージンルールをMercuraが独自に作ることはありません。
営業プロセスは共通、ルールは製品ごと
手順は共通化できます。確認項目と制約は、ファミリーごとに変わります。
- 01 製品ファミリーを選ぶ 油圧機器、コンプレッサー、モジュール構成は、それぞれ異なる入力フォームから始まります。
- 02 用途を確認する そのファミリーに必要な要件だけを確認します。
- 03 ファミリー固有のルールを適用する 適合性と依存関係は、共通の技術計算式ではなく、その製品のモデルに基づいて判断します。
- 04 構成の価格を算出する その取引先向けに設定した価格表、オプション、条件を使用します。
- 05 見積書を作成する 見積書は、承認された構成に基づいて作成されます。
- 06 受注内容を引き継ぐ 営業部門、設計部門、顧客が同じ構成範囲を参照できます。例外は引き続き設計部門が対応します。
公開事例
AC Hydraulicは、一つの製品ファミリーを自社のルールに沿ってすでに構成しています。
AC Hydraulicはピットジャッキを製造しています。コンフィギュレーターでは能力、ピットの種類、寸法、ローラーの種類、レール断面、サドル位置、付属品を入力し、その条件に合うサスペンションが提案されます。顧客と販売代理店は、この流れに沿って選定を進めます。これはコンプレッサーや産業機器カタログ全体に共通するモデルではありません。
AC Hydraulicの事例を読む複雑なサスペンションの選定を効率よく行えるウェブベースの製品コンフィギュレーターが必要でした。Mercuraは当社の要件に合わせたソリューションを提供してくれました。コンフィギュレーターのおかげで、営業プロセスがシンプルになりました。
製品が異なれば、ルールも異なります。MigatronicのCoWelderコンフィギュレーターは1,000件を超える制約を適用しており、AC Hydraulicのロジックとは共有していません。 Migatronicの事例を読む
見積の作り直しを減らし、販売内容を確実に管理する
導入前
- ファミリーごとに、別々の製品カタログファイルがあります。
- 価格は、各担当者の手元の表計算に頼っています。
- 標準的な適合性の確認を、知識のある担当者の記憶に頼っています。
- 見積書が、最新の改訂内容と一致していません。
Mercura導入後
- ファミリーごとに、専用の製品モデルがあります。
- 営業担当者は、そのモデルの案内に沿って構成します。
- 価格は、管理された見積ルールに基づいて算出されます。
- 見積は、承認された構成と常に連動しています。
ファミリー間で共通化するのはプロセスであり、技術仕様ではありません。
- ファミリーごとのモデル
各ファミリーが、それぞれの構成構造を持ちます。
- ファミリー固有のルール
メーカーが定義した制約と依存関係。
- 見積価格
設定済みの価格表、オプション、条件。
- 見積書
承認された構成から書類を作成します。
- 販売代理店
販売代理店チャネルを導入すれば、パートナーも承認済みの製品と価格表を使用できます。
- ERPとCRM
業務システムとの接続は、導入プロジェクトの中で行います。
複数の製品ファミリーを持つメーカーからよくいただくご質問
共通の営業プロセスで実現できることと、標準化しないことについて。
Mercuraで、異なる種類の産業機器を扱えますか。
すべての製品ファミリーで、同じ構成ルールを使用しますか。
いいえ。プロセスは共通でも、技術ルールまで共通化するわけではありません。ファミリーごとに、パラメータ、オプション、制約を設定できます。
既存の製品データや価格データをMercuraで使用できますか。
製品カタログと価格条件はMercura上に実装します。表計算ファイル、図面、ERPのデータがすべて自動的に移行されるわけではありません。
販売代理店も、承認済みのルールに沿って製品を構成できますか。
販売代理店チャネルでは、承認済みの製品と該当する価格表を、特定のパートナーにだけ公開できます。これはこのページの設定ではなく、導入作業の一部です。公開中のAC Hydraulicのコンフィギュレーターは、顧客と販売代理店がモデル化されたファミリーの中で選定を行う一例です。
例外的な構成はどのように扱われますか。
モデル化された標準構成は、管理されたルールに従います。モデルの範囲外の依頼は、引き続き設計部門が対応します。Mercuraが一品一様の設計を承認することはありません。
次のステップ
貴社の装置と製品ルールを、一つの営業プロセスに
典型的な見積を構成する製品ファミリー、構成ルール、価格をお見せください。それらの判断を一つのプロセスにどのようにまとめられるかを、一緒に確認します。
単一の装置ファミリーについては、専用のページをご用意しています。ポンプと流体システム、CNC機械、コンベヤ、撹拌装置、バルブと継手。
プラットフォーム：メーカー向けCPQ、製品モデリング、構成エンジン。
まずは概要を知りたい場合は、短い紹介動画をご覧いただくか、下のフォームからご質問ください。
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