Semplificare la vendita di attrezzature industriali complesse
Che produciate motori, compressori o macchinari pesanti, Mercura standardizza il vostro processo di preventivazione per aumentare il fatturato.
Industry Challenges
Perché i produttori di Attrezzature industriali hanno difficoltà con le vendite
La complessità delle linee modulari e delle richieste personalizzate crea colli di bottiglia unici.
Elevata variabilità del prodotto
Supportare migliaia di opzioni su diverse linee di prodotti confonde i team di vendita.
Problemi relativi al sistema metrico decimale e al sistema imperiale
Gli errori nella conversione delle specifiche per i clienti internazionali comportano una rielaborazione della produzione.
Dati storici sui prezzi
I rappresentanti di vendita che utilizzano fogli di calcolo obsoleti ottengono risultati inferiori ai margini attuali.
Silos di conoscenza
Solo gli ingegneri senior sanno come quotare i sistemi più complessi.
Capabilities
Da una complessità infinita a preventivi immediati
Rivedi il tuo approccio alla vendita. Mercura CPQ trasforma la tua logica modulare in uno strumento di vendita semplificato.
Logica di prodotto unificata
Centralizza le regole per tutte le linee di prodotti. I rappresentanti commerciali possono quotare qualsiasi prodotto con sicurezza.
Valute e unità di misura globali
Genera preventivi in qualsiasi valuta e sistema di misura mantenendo puliti i dati di backend.
Configurazione guidata
Trasforma le conoscenze tribali in regole software che guidano i nuovi assunti nella creazione di preventivi perfetti.
Caso cliente
Produttore di Attrezzature industriali
Un produttore specializzato di [plurale-sostantivo] aveva la necessità di snellire il processo di preventivazione e ridurre la dipendenza dall'ufficio tecnico per ogni preventivo di vendita.
Hanno scelto Mercura per sostituire i loro vecchi strumenti Excel grazie a:
- Tempo di preventivazione ridotto del 95%
- Eliminazione dei colli di bottiglia tecnici
- Prezzi e regole globali unificati
"Siamo passati da preventivi basati su Excel che richiedevano 2 settimane a preventivi automatizzati e privi di errori in sole 2 ore."
Direttore commerciale, Produttore di Attrezzature industriali
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