Simplifique las ventas de equipos industriales complejos.
Tanto si fabrica motores, compresores o maquinaria pesada, Mercura estandariza su proceso de cotización para aumentar sus ingresos.
Industry Challenges
Por qué los fabricantes de Equipos industriales tienen dificultades con las ventas
La complejidad de las líneas modulares y las solicitudes personalizadas crean cuellos de botella únicos.
Alta variación del producto
Ofrecer miles de opciones en diversas líneas de productos confunde a los equipos de ventas.
Cuestiones relacionadas con el sistema métrico y el imperial
Los errores en la conversión de especificaciones para clientes internacionales provocan la necesidad de volver a fabricar los productos.
Datos históricos sobre precios
Los representantes de ventas que utilizan hojas de cálculo obsoletas venden por debajo de los márgenes actuales.
Silos de conocimiento
Solo los ingenieros sénior saben cómo presupuestar los sistemas más complejos.
Capabilities
De la complejidad infinita a las cotizaciones instantáneas
Reformule su forma de vender. Mercura CPQ transforma su lógica modular en una herramienta de ventas optimizada.
Lógica de producto unificada
Centralice las reglas para todas las líneas de productos. Los representantes de ventas pueden cotizar cualquier producto con confianza.
Monedas y unidades globales
Genere presupuestos en cualquier moneda y sistema de medición, manteniendo limpios los datos del backend.
Configuración guiada
Convierta el conocimiento tribal en reglas de software que guíen a los nuevos empleados para que elaboren presupuestos perfectos.
Caso de éxito
Fabricante de Equipos industriales
Un fabricante especializado de Equipos industriales necesitaba agilizar su proceso de cotización y reducir la dependencia de la ingeniería para cada presupuesto de ventas.
Eligieron Mercura para reemplazar sus herramientas heredadas de Excel debido a:
- Tiempo de cotización reducido en un 95%
- Eliminación de cuellos de botella de ingeniería
- Precios y reglas globales unificados
"Pasamos de cotizaciones basadas en Excel que tardaban 2 semanas a cotizaciones automatizadas y sin errores en solo 2 horas."
Director de ventas, Fabricante de Equipos industriales
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