Vereenvoudig verkoop van complexe industriële apparatuur
Of u nu motoren, compressoren of zware machines produceert, Mercura standaardiseert uw offerteproces om omzet te schalen.
Industry Challenges
Waarom industriële apparatuur-fabrikanten moeite hebben met verkoop
De complexiteit van modulaire lijnen en maatwerkverzoeken creëert unieke knelpunten.
Hoge productvariantie
Duizenden opties over diverse productlijnen verwarren verkoopteams.
Metrisch versus imperiaal
Fouten bij het omrekenen van specificaties voor internationale klanten leiden tot productieherwerk.
Verouderde prijsdata
Verkopers die verouderde spreadsheets gebruiken, verkopen onder de huidige marges.
Kennissilo's
Alleen senior engineers weten hoe de meest complexe systemen te offreren.
Capabilities
Van oneindige complexiteit naar directe offertes
Verander de manier waarop u verkoopt. Mercura CPQ maakt van uw modulaire logica een gestroomlijnd verkoopinstrument.
Uniforme productlogica
Centraliseer regels voor alle productlijnen. Verkopers kunnen elk product met vertrouwen offreren.
Wereldwijde valuta en eenheden
Genereer offertes in elke valuta en meetsysteem terwijl backenddata schoon blijft.
Begeleide configuratie
Zet impliciete kennis om in softwareregels die nieuwe medewerkers naar perfecte offertes leiden.
Klantcase
Fabrikant van industriële apparatuur
Een gespecialiseerde fabrikant van industriële apparatuur moest het quote-to-cash-proces stroomlijnen en de afhankelijkheid van engineering voor elke verkoopofferte verminderen.
Ze kozen Mercura om hun verouderde Excel-tools te vervangen vanwege:
- Offertetijd met 95% verkort
- Engineeringknelpunten weggenomen
- Uniforme wereldwijde prijzen en regels
"We gingen van Excel-offertes die 2 weken duurden naar foutloze, geautomatiseerde offertes in slechts 2 uur."
Salesdirecteur, Fabrikant van industriële apparatuur
Nog niet klaar om te praten? Bekijk een korte productrondleiding of stel hieronder een korte vraag.
Vraag een CPQ-demo aan