数量・段階割引
注文規模割引、数量ブレーク、リベート段階が構成の拡大に応じて自動適用されます。
- Features > Pricing Engine
20+
対応する価格調整タイプ
リアルタイム
選択ごとの価格再計算
ERP同期
コストと価格表のライブ連携
価格計算
ディールに必要なすべての計算
数量割引から顧客別価格表まで — Mercuraはスプレッドシートや手動調整なしでB2B価格ロジックの全スペクトラムをカバーします。
顧客別価格設定
基本契約、アカウント別価格表、主要顧客とチャネルパートナー向けのセグメント別価格。
ルールベースの計算式
属性ベースの価格設定、コストプラス計算、構成選択に基づく条件付き調整。
マージン管理と承認
ロール別承認しきい値と例外のためのエスカレーションワークフローによる自動マージンチェック。
サブスクリプション・従量課金
設備投資と継続サービスを組み合わせ — 同一見積もりでARR、ACV、従量課金を計算。
ERP価格連携
ERPから基本価格、材料費、公式価格表をインポート — 営業への公開前に検証。
価格の視点
価格ロジックの3つの視点
定価が正味価格になるプロセス、マージンの漏れ、セグメントと地域ごとの価格パフォーマンスを把握します。
ディール・マージン・ウォーターフォール
定価が割引と調整を経て正味価格とディール・マージンに至る流れを追跡します。
- 定価 → 割引 → 正味価格
- 原価 vs. 販売価格
- 承認済みマージンレベル
価格実現率
見積価格を価格表と基本契約と比較し、セグメント別の割引漏れを特定します。
- 製品ライン別マージン
- 割引承認率
- 地域別価格差
コスト・価格トレンド
材料費、為替変動、価格表改定がマージンに与える影響を時系列で追跡します。
- ERPコスト同期頻度
- 価格表改定の影響
- 四半期別マージントレンド
仕組み
Mercura プライシング・エンジンが
価値を生む方法
複雑な価格構造を営業のボトルネックから競争優位に — 商業チームが管理する計算で実現します。
即時価格計算
構成の選択ごとに完全な再計算が実行されます — 基本コスト、オプション、付属品、割引、正味合計がミリ秒で更新されます。
継続的なERP連携
基本価格と材料費はスケジュールされたバッチジョブでERPから同期。Mercuraは営業ツールへの公開前にデータを検証します。
マージンガバナンス
ロール、製品ライン、ディール規模別の自動マージンしきい値。標準ディールを遅らせず例外を処理する多段階承認ワークフロー。
商業的柔軟性
地理的市場、販売チャネル、顧客セグメント、変動コスト要因 — 為替、材料費、配送 — を単一の価格モデルでサポート。
価格フロー
ERPデータから正確な見積もりへ
価格ロジックと価格データを分離。ERPからコストと価格表をインポートし、構成時にMercuraの価格ルールを適用し、すべての販売チャネルに正味価格を提供します。
ERPとマスターデータ
コスト、価格表、契約
プライシング・エンジン
ルール、割引、マージン
販売チャネル
営業CPQ ディーラーポータル 顧客セルフサービス 見積PDF
- 公開前検証付きの基本価格バッチインポート
- 地域・チャネル・セグメント対応の価格ルール
- 承認ワークフロー付き自動マージンチェック
- 単一構成でのCapExとOpExの混合価格設定
Mercura
プライシング・エンジンのビジネス成果
初回から正確な価格はマージンを保護し、ディールを加速し、価格専門家なしで複雑な製品を見積もる営業チームに自信を与えます。
01
保護されたディール・マージン
自動マージンチェックと承認ワークフローが非収益性の見積もりを防止 — 生産注文になる前に。
02
見積もりの迅速化
営業担当者はあらゆる構成の正味価格を即座に取得 — 財務や価格チームを待つ必要なし。
03
アジャイルな価格管理
ITプロジェクトなしで価格表、割引構造、契約条件を更新 — 商業チームが価格ロジックを直接管理。
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