数量・段階割引
注文規模割引、数量ブレーク、リベート段階が構成の拡大に応じて自動適用されます。
20+
対応する価格調整タイプ
リアルタイム
選択ごとの価格再計算
ERP同期
コストと価格表のライブ連携
価格計算
ディールに必要なすべての計算
数量割引から顧客別価格表まで, Mercuraはスプレッドシートや手動調整なしでB2B価格ロジックの全スペクトラムをカバーします。
顧客別価格設定
基本契約、アカウント別価格表、主要顧客とチャネルパートナー向けのセグメント別価格。
ルールベースの計算式
属性ベースの価格設定、コストプラス計算、構成選択に基づく条件付き調整。
マージン管理と承認
ロール別承認しきい値と例外のためのエスカレーションワークフローによる自動マージンチェック。
サブスクリプション・従量課金
設備投資と継続サービスを組み合わせ, 同一見積もりでARR、ACV、従量課金を計算。
ERP価格連携
ERPから基本価格、材料費、公式価格表をインポート, 営業への公開前に検証。
価格の視点
価格ロジックの3つの視点
定価が正味価格になるプロセス、マージンの漏れ、セグメントと地域ごとの価格パフォーマンスを把握します。
ディール・マージン・ウォーターフォール
定価が割引と調整を経て正味価格とディール・マージンに至る流れを追跡します。
- 定価 → 割引 → 正味価格
- 原価 vs. 販売価格
- 承認済みマージンレベル
価格実現率
見積価格を価格表と基本契約と比較し、セグメント別の割引漏れを特定します。
- 製品ライン別マージン
- 割引承認率
- 地域別価格差
コスト・価格トレンド
材料費、為替変動、価格表改定がマージンに与える影響を時系列で追跡します。
- ERPコスト同期頻度
- 価格表改定の影響
- 四半期別マージントレンド
仕組み
Mercura プライシング・エンジンが
価値を生む方法
複雑な価格構造を営業のボトルネックから競争優位に, 商業チームが管理する計算で実現します。
即時価格計算
構成の選択ごとに完全な再計算が実行されます, 基本コスト、オプション、付属品、割引、正味合計がミリ秒で更新されます。
継続的なERP連携
基本価格と材料費はスケジュールされたバッチジョブでERPから同期。Mercuraは営業ツールへの公開前にデータを検証します。
マージンガバナンス
ロール、製品ライン、ディール規模別の自動マージンしきい値。標準ディールを遅らせず例外を処理する多段階承認ワークフロー。
商業的柔軟性
地理的市場、販売チャネル、顧客セグメント、変動コスト要因, 為替、材料費、配送, を単一の価格モデルでサポート。
価格フロー
ERPデータから正確な見積もりへ
価格ロジックと価格データを分離。ERPからコストと価格表をインポートし、構成時にMercuraの価格ルールを適用し、すべての販売チャネルに正味価格を提供します。
ERPとマスターデータ
コスト、価格表、契約
プライシング・エンジン
ルール、割引、マージン
販売チャネル
営業CPQ ディーラーポータル 顧客セルフサービス 見積PDF
- 公開前検証付きの基本価格バッチインポート
- 地域・チャネル・セグメント対応の価格ルール
- 承認ワークフロー付き自動マージンチェック
- 単一構成でのCapExとOpExの混合価格設定
Mercura
プライシング・エンジンのビジネス成果
初回から正確な価格はマージンを保護し、ディールを加速し、価格専門家なしで複雑な製品を見積もる営業チームに自信を与えます。
01
保護されたディール・マージン
自動マージンチェックと承認ワークフローが非収益性の見積もりを防止, 生産注文になる前に。
02
見積もりの迅速化
営業担当者はあらゆる構成の正味価格をすばやく取得, 財務や価格チームを待つ必要なし。
03
アジャイルな価格管理
ITプロジェクトなしで価格表、割引構造、契約条件を更新, 商業チームが価格ロジックを直接管理。
Fit and limits
When the pricing engine is not the right layer
Mercura calculates commercial price from a live configuration. It is not a general finance system and it is not a substitute for option validity.
One list price, no configuration
If every SKU has a single price and discounts live only in ERP or Excel, you do not need a CPQ pricing engine. Fix the price book first.
Option validity before price
If sales still builds invalid combinations, start with the configuration engine. Correct net price on a wrong BOM still ships the wrong product.
ERP or finance as the system of record
The engine does not replace general ledger, cost accounting, or statutory invoicing. It applies commercial rules on the quote path and syncs costs and lists where you connect ERP.
Documents without pricing logic
If the gap is only branded PDFs or Word output, use quote and document generation. Pricing logic is for list-to-net, margins, and approvals while configuring.
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If your bottleneck is not “sales cannot price a valid configuration safely,” fix that bottleneck first.
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