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プライシング・エンジン
複雑な製造業における収益性の維持
Mercura CPQ Pricingソリューションは、複雑な製品の価格設定において、正確性、柔軟性、俊敏性を必要とする製造業者向けに設計されています。
プライシングの課題をナビゲートする
正確な価格見積もりで、ビジネスを遅らせる個別性の高い商品提供の課題を克服し、貴重な顧客を迅速に確保。
パーソナライズされた製品バリエーションと複雑な価格体系が勝負を決める市場において、価格見積もりのスピードと正確さが競争力となります。確実な販売と自信に満ちた見積もりで、パーソナライゼーションが進む中で価値ある顧客を確保するという課題に対応します。
価格設定のメリット MercuraのCPQ Pricingソリューションで、価格戦略を強化し、マージンを守り、自信を持って顧客にサービスを提供しましょう。
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01 精密な価格設定
Mercuraのソリューションにより、見積書には常に最新の商品オプション、価格、法律用語が記載されるため、顧客は最初から正確で信頼できる見積書を手にすることができます。
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02 価格設定モデルの柔軟性
ワンクリックで見積もりを作成できるため、顧客は正確な見積もりを迅速に得ることができ、販売サイクルを迅速化し、問い合わせや要件の変更に対応する上で競争力を高めることができます。
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03 即座の価格計算
包括的なテクニカル・ソリューションと、価格調整とディスカウントを含む詳細なオファリングがソリューションの中核であり、顧客は取引の初期段階で十分な情報に基づいた投資決定を行うことができる。
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04 マージンコントロール
Microsoft Officeプログラムでカスタマイズ可能な文書テンプレートにより、一貫性のあるプロフェッショナルなプレゼンテーションが保証されるため、すべての見積書にクライアントのブランド・アイデンティティを反映させることができます。
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05 引用を超えた多用途性
様々な営業支援文書にシステムを活用し、技術仕様書、契約書、価格報告書などを顧客に伝達する能力を強化。
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06 セールス成功のための柔軟性
営業担当者はMercura CPQで柔軟性を獲得し、見積書の章を含めたり除外したり、独自の資料を組み込んだりするなど、特定のシナリオに合わせて見積書を調整することができます。
01 精密な価格設定
Mercuraのソリューションにより、見積書には常に最新の商品オプション、価格、法律用語が記載されるため、顧客は最初から正確で信頼できる見積書を手にすることができます。
02 価格設定モデルの柔軟性
ワンクリックで見積もりを作成できるため、顧客は正確な見積もりを迅速に得ることができ、販売サイクルを迅速化し、問い合わせや要件の変更に対応する上で競争力を高めることができます。
03 即座の価格計算
包括的なテクニカル・ソリューションと、価格調整とディスカウントを含む詳細なオファリングがソリューションの中核であり、顧客は取引の初期段階で十分な情報に基づいた投資決定を行うことができる。
04 マージンコントロール
Microsoft Officeプログラムでカスタマイズ可能な文書テンプレートにより、一貫性のあるプロフェッショナルなプレゼンテーションが保証されるため、すべての見積書にクライアントのブランド・アイデンティティを反映させることができます。
05 引用を超えた多用途性
様々な営業支援文書にシステムを活用し、技術仕様書、契約書、価格報告書などを顧客に伝達する能力を強化。
06 セールス成功のための柔軟性
営業担当者はMercura CPQで柔軟性を獲得し、見積書の章を含めたり除外したり、独自の資料を組み込んだりするなど、特定のシナリオに合わせて見積書を調整することができます。
マージン・リスクを川下へ移行する
製品の細部から製造、出荷、設置、サービスに至るまで、さまざまな側面を考慮した全体的なホリスティック・アプローチがとられる。
エンド・ツー・エンドのオペレーションをシームレスに管理することで、見積書での正確な顧客正味価格の計算が可能になります。下流のサプライズを予測することで、信頼できる取引マージンが確保されます。購入の早い段階で顧客に伝える、正確で初回に適正な価格設定は、信頼と信用を育みます。
柔軟で堅牢な価格モデル
Mercuraの包括的なソリューションにより、幅広い価格モデルと方法論がサポートされます。
- プライス・エンジンは、地理的市場、顧客区分、販売チャネル、変動する為替レート、材料費、輸送費などの変動費ドライバーを要因としている。
- 同じ構成のソリューションの中で、1回限りの価格設定、定期的な価格設定、利用ベースの価格設定に対応しています。
- 注文サイズの割引、リベート、属性ベースの価格設定、支払い割引、顧客枠契約、取引割引など、さまざまな価格調整タイプ。
インスタント・プライシング
指先で操作
継続的データ統合
Mercura CPQの価格ロジックとデータの分離により、効率的でメンテナンスの少ないグローバルまたはローカル価格改定が保証されます。基本価格は、定期的なバッチジョブを通じてインポートすることができ、フロントオフィスの営業ツールにリリースする前にMercuraが検証を行うため、市場の変化に迅速に対応し、営業チームが古い価格リストを使用しないようにすることができます。進行中のオポチュニティに対する価格改定の適用可否の判断は、グローバル規模で管理することができます。
混合価格タイプ
MercuraのSubscription Pricing*を使用すると、資本設備とともにサブスクリプションベースのサービスを販売する場合、構成された製品、契約期間、数量変動、割引体系に最適なサービスを定義できます。この情報により、年間経常収益（ARR）と年間契約価値（ACV）を計算し、パイプラインと収益の予測に役立てることができます。
自動マージンコントロール
Mercuraのソリューションでは、営業担当者や役割に応じて、自動的に承認されるマージンレベルを変えることができます。デフォルトのマージンレベルからの逸脱が必要な案件には、多段階のエスカレーションと承認ワークフローが用意されています。