Moteur de tarification
Préserver la rentabilité dans la fabrication complexe
Fournissez des prix précis, instantanés et justes du premier coup pour chaque configuration de produit avec la solution CPQ Pricing de Mercura, conçue pour les fabricants qui ont besoin de précision, de flexibilité et d'agilité dans la tarification de produits complexes.
Relever les défis de la tarification sur le site
Obtenez plus rapidement des clients précieux grâce à des estimations de prix précises, en surmontant les défis posés par des offres de produits hautement individualisées qui retardent les affaires.
Révolutionnez votre stratégie de vente avec les capacités CPQ Pricing de Mercura, en vous assurant que la rapidité et la précision des estimations de prix constituent votre avantage concurrentiel sur un marché où les variantes de produits personnalisées et les structures de prix complexes décident du jeu. Vendez avec certitude et établissez des devis en toute confiance, en relevant le défi d'obtenir des clients de valeur dans un paysage de plus en plus personnalisé.
Les avantages de notre tarification
Améliorez vos stratégies de prix, protégez vos marges et servez vos clients en toute confiance grâce à la solution CPQ Pricing de Mercura.
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01 Tarification de précision
La solution de Mercura garantit que les devis contiennent toujours les dernières options de produits, les prix et les termes légaux, fournissant aux clients des devis précis et fiables dès le départ.
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02 Flexibilité des modèles de tarification
La génération de devis en un clic permet aux clients d'obtenir rapidement des estimations précises, ce qui accélère le cycle de vente et leur donne un avantage concurrentiel pour répondre aux demandes de renseignements et à l'évolution des besoins.
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03 Calcul instantané du prix
Des solutions techniques complètes et des offres détaillées, assorties d'ajustements de prix et de remises, sont au cœur de la solution, ce qui permet aux clients de prendre des décisions d'investissement éclairées dès le début de l'opération.
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04 Contrôle des marges
Chaque devis peut refléter l'identité de marque du client, car les modèles de documents personnalisables dans les programmes Microsoft Office garantissent une présentation cohérente et professionnelle.
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05 La polyvalence au-delà des citations
Exploiter le système pour divers types de documents d'aide à la vente, en améliorant leur capacité à communiquer aux clients des spécifications techniques, des contrats, des rapports sur les prix, etc.
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06 La flexibilité au service de la réussite commerciale
Les représentants commerciaux gagnent en flexibilité avec Mercura CPQ, en adaptant les devis à des scénarios spécifiques, comme l'inclusion ou l'exclusion de chapitres de devis ou l'incorporation de leurs propres documents.
Migrer les risques de marge
en aval
Une approche holistique est adoptée, prenant en compte différents aspects, des détails du produit à la fabrication, l'expédition, l'installation et les services.
Le contrôle des opérations de bout en bout devient transparent, ce qui permet de calculer avec précision le prix net du client dans les devis. En anticipant les surprises en aval, une marge commerciale fiable est garantie. Des prix précis et justes dès le départ, communiqués aux clients dès le début de leur parcours d'achat, favorisent la confiance.
Des modèles de prix souples et robustes
Un large éventail de modèles de prix et de méthodologies est pris en charge par les solutions complètes de Mercura.
- Le moteur de prix tient compte des marchés géographiques, de la segmentation de la clientèle, des canaux de vente et des facteurs de coûts variables tels que les taux de change volatils, les coûts des matériaux et les frais d'expédition.
- Nous proposons une tarification unique, récurrente et basée sur l'utilisation au sein d'une même solution configurée.
- Différents types d'ajustements de prix, y compris des remises sur la taille de la commande, des rabais, des prix basés sur les attributs, des remises sur les paiements, des accords cadres avec les clients, des remises sur les accords, et bien d'autres encore.
Prix instantanés
à portée de main
Intégration continue des données
Des révisions de prix globales ou locales efficaces et nécessitant peu de maintenance sont assurées par la séparation de la logique de prix et des données de Mercura CPQ. Les prix de base peuvent être importés par le biais de lots réguliers, avec validation par Mercura avant d'être transmis aux outils de vente du front-office, ce qui permet une adaptation rapide aux changements du marché et garantit que les équipes de vente n'utilisent pas de listes de prix obsolètes. Les décisions relatives à l'applicabilité des révisions de prix aux opportunités en cours peuvent être gérées à l'échelle mondiale.
Types de prix mixtes
Pour ceux qui vendent des services par abonnement en même temps que des biens d'équipement, la tarification par abonnement* de Mercura vous permet de définir les services optimaux pour le produit configuré, la durée du contrat, les fluctuations de volume et les structures d'escompte. Ces informations permettent de calculer le revenu annuel récurrent (ARR) et la valeur annuelle du contrat (ACV), contribuant ainsi à votre pipeline et à vos prévisions de revenus.
Contrôle automatique des marges
Le contrôle automatique des marges garantit des devis rentables pour tout produit configuré, la solution Mercura permettant de varier les niveaux de marge approuvés automatiquement entre les différents représentants commerciaux ou rôles. Des flux de travail d'escalade et d'approbation en plusieurs étapes sont en place pour les affaires nécessitant des écarts par rapport aux niveaux de marge par défaut.