Offerteer maatwerk bevestigingsmaterialen en hardware
Beheer maatwerk draad, coating en materiaalspecificaties. Beheer hoogvolume-prijsniveaus effectief.
Industry Challenges
Waarom bevestigingsmateriaal-fabrikanten moeite hebben met verkoop
De complexiteit van modulaire lijnen en maatwerkverzoeken creëert unieke knelpunten.
Coatingspecificaties
Vage coatingverzoeken (bijv. 'zink') leiden tot verkeerde zoutnevelspecificaties.
Grondstoftoeslagen
Staaltoeslagen vreten marges op bij grote volumeverdragen.
Minimum orderhoeveelheid
Verkopers accepteren kleine series die onrendabel zijn om te produceren.
Tekening-naar-onderdeel
Het inschatten van maatwerk koudgesmede onderdelen uit tekeningen is traag.
Capabilities
Van oneindige complexiteit naar directe offertes
Verander de manier waarop u verkoopt. Mercura CPQ maakt van uw modulaire logica een gestroomlijnd verkoopinstrument.
Dynamische prijstabellen
Directe prijsbreuken voor 1k, 10k en 100k hoeveelheden.
Coatingmatrix
Valideer materiaal- en coatingcompatibiliteit (bijv. waterstofverschuiving).
Toeslaglogica
Houd basisprijzen stabiel maar laat materiaaltoeslagen automatisch meebewegen.
Klantcase
Fabrikant van bevestigingsmaterialen
Een gespecialiseerde fabrikant van bevestigingsmaterialen moest het quote-to-cash-proces stroomlijnen en de afhankelijkheid van engineering voor elke verkoopofferte verminderen.
Ze kozen Mercura om hun verouderde Excel-tools te vervangen vanwege:
- Offertetijd met 95% verkort
- Engineeringknelpunten weggenomen
- Uniforme wereldwijde prijzen en regels
"We gingen van Excel-offertes die 2 weken duurden naar foutloze, geautomatiseerde offertes in slechts 2 uur."
Salesdirecteur, Fabrikant van bevestigingsmaterialen
Nog niet klaar om te praten? Bekijk een korte productrondleiding of stel hieronder een korte vraag.
Vraag een CPQ-demo aan