Migatronic Cowelde
Configurator
Het Problem
Lange verkoopcycli
Migatronic, een marktleider in lasertechnologie, stond voor de uitdaging om hun innovatieve collaboratieve lasrobot CoWelder efficiënt op de markt te brengen. De complexiteit van het product met talrijke variabelen en aanpassingsmogelijkheden leidde tot een arbeidsintensief en tijdrovend verkoopproces.
Zonder een geschikte configuratietool moesten verkoopteams aanzienlijke inspanningen leveren om elke aanvraag individueel te bewerken, wat leidde tot langere verkoopcycli en een verhoogd risico op miscommunicatie.
De uitdaging was een oplossing te vinden waarmee klanten de CoWelder kunnen aanpassen aan hun specifieke behoeften en eisen, zonder het verkoopproces te vertragen of te compliceren. Een efficiënte en gebruiksvriendelijke configuratie was cruciaal om aan klantbehoeften te voldoen en de verkoopcyclus te verkorten.
De Oplossing
Mooie visualisatie
Mercura ontwikkelde een geavanceerde CoWelder-configurator voor Migatronic met meer dan 150 beperkingen om te garanderen dat elke configuratie nauwkeurig aan de vereisten voldoet.
Deze configurator stelt klanten in staat de CoWelder naar wens aan te passen en daarbij alle technische en functionele aspecten te respecteren. Gebruikers kunnen uit een breed scala aan opties kiezen om de perfecte lasrobot voor hun eisen samen te stellen.
Bovendien genereert de configurator visueel aantrekkelijke en gedetailleerde offertes die het verkoopteam helpen heldere en nauwkeurige opties aan potentiële klanten te presenteren. Deze innovatie heeft niet alleen het verkoopproces vereenvoudigd, maar heeft Migatronic ook geholpen zich te onderscheiden in een competitieve markt en de verkoopcijfers te verhogen.
Bij Migatronic waren we op zoek naar een webgebaseerde productconfigurator die complexe producten op een gebruiksvriendelijke manier kan afhandelen. Ons doel was het werk in onze verkooporganisatie te stroomlijnen. Mercura bood een oplossing die uiterst flexibel was en precies op onze behoeften kon worden aangepast. Al onze wensen over de samenstelling en het ontwerp van de configurator werden vervuld. Het resultaat is een op maat gemaakte, hoogwaardige oplossing die we zowel als tool voor verkopers als voor leadgeneratie op onze website gebruiken. Zowel in de beginfase als tijdens het ontwikkelingsproces toonde Mercura professionaliteit en vriendelijkheid. Ze hebben hard gewerkt om al onze wensen in de oplossing te integreren en brachten ook waardevolle ervaring, goed sparren en advies. Het resultaat is een gebruiksvriendelijke configurator die complexe processen vereenvoudigt voor zowel onze eigen verkopers als onze klanten.
Marketing team Lead, Migatronic A/S
Sebastian Bæk
De Oplossing
Omzetgroei
Met de introductie van een configuratietool voor Migatronics CoWelder krijgen zowel dealers als eindgebruikers de mogelijkheid hun lasoplossingen individueel samen te stellen. Deze tool vereenvoudigt het verkoopproces, vermindert de werkdruk van het verkoopteam en stelt klanten in staat lasapparatuur te ontwerpen die nauwkeurig aan hun behoeften voldoet. De inzichten uit klantinteracties met de configurator zijn waardevol voor gerichte marketingstrategieën en productontwikkeling, wat leidt tot beter klantbegrip en bedrijfsgroei.
Migatronics verbeterde marktpositie
Met de implementatie van de door Mercura ontwikkelde CoWelder-configurator heeft Migatronic een verkorte time-to-market en verbeterde klanttoegankelijkheid ervaren. Deze strategische tool onderscheidt Migatronic van de concurrentie en draagt bij aan hoger verkoopvolume. Studies tonen aan dat configuratoren conversieratio's aanzienlijk kunnen verhogen — tot 40% op offertes en 30% op de gemiddelde verkoopprijs — wat zowel klantbetrokkenheid als winstgevendheid verbetert.
Bekijk onze andere cases!
Laten we samen bouwen.
Wij helpen fabrikanten productmodellering te beheersen, het offerteproces te stroomlijnen, fouten te verminderen en uiteindelijk de maatoplossingen te leveren die klanten eisen.