Byggematerialer
Tilbyd projektet, ikke en bunke linjer
Mængdeberegning, prishold, value engineering og plads-afkald hører på ét tilbud entreprenøren kan tildele mod.
Tilbyd projektet til tildeling og call-off
Mængder, enhedskonvertering, projektprislås, value engineering og call-offs på samme kommercielle objekt. Mercura optager ikke tegninger — den prissætter handlen.
Projekttilbud-workbench
Illustrative project quote · quantities entered/imported — Mercura does not take off drawings
Project
- Project
- Riverside Apartments
- Contractor
- Northbuild
- Site
- Phase 2
- Tender
- T-2026-184
Illustrativt projekttilbud. Ikke en live tenant. Jeres prisbøger, spildregler og call-off-politikker ville drive produktion.
Projekttilbuddet
Sådan lever et byggematerialetilbud i praksis
-
Udbuddet lander
Entreprenør eller forhandler sender mængdefortegnelse for boligblok: plader, isolering, tilskåret paneler, facadepakke og projektpris. Rep åbner sidste års lignende job i Excel.
-
Mængdeberegning bliver regneark
Mængder i m², løbende meter og åbninger. Prislisten er pakker, plader og måltilpasning. Nogen omregner, lægger spild til og håber det stadig matcher tegningen.
- Er de 1.240 m² plade 12,5 mm eller 15 mm efter sidste revision?
- Inkluderer facadens areal åbninger, eller fratrækker vi dem?
- Hvem ejer spildfaktoren: os eller entreprenørens estimator?
-
Spec ændres igen
Prishold, derefter value engineering
I udsteder 60-dages projektpris. Aluminium, træ eller stål bevæger sig. Arkitekten skifter til billigere finish. Entreprenøren beder om forhandlerrabat på samme linjer. Tilbuddet genopbygges.
-
Vundet, derefter måneder med afkald
I vinder. Leverancer pr. etage, uge, kranvindue. Hvert afkald er en del af originaltilbuddet. Er dokumentet et regneark, ved ingen hvad der er åbent, hvilken pris der gælder eller hvad der er afsendt.
Det er ikke et engangstilbud. Det er et projekt der ændrer sig efter første dokument. CPQ tager ikke mængder fra tegninger og styrer ikke byggepladsen. Det holder det kommercielle tilbud ét sted så omregning, projektpris og afkald bliver på samme deal.
Hvor marginen forsvinder
Tre kommercielle problemer et projekttilbud skal overleve
Det er ikke softwarefunktioner. Det er årsager til at en vundet job stadig taber penge.
Dimensioner, spild og enhedsmismatch
Entreprenørens mængde er sjældent jeres SKU. Panel, isolering, profil i længde: pris skal anvende spild, rest, minimum og finish uden anden lommeregner ved siden af Excel.
Projektpris versus forhandlerliste
Samme plade er listepris ved disken og projektrabat på 200 boliger. Bland begge bøger på ét tilbud: I underbyder forhandleren eller giver en pris I ikke kan holde.
Byggeplads-tillæg på tilbuddet, ikke efter vundet
Delleverancer, kran dage, retur ubrugte pakker og adgangsbegrænsninger hører på dokumentet I sælger. Tilføjes fragt og plads-tillæg efter vundet, er den kalkulerede margin væk.
Hvem gør hvad
Mængdeberegning tager bygningen. CPQ prissætter handlen. ERP sender.
CPQ er hverken mængdeværktøj eller lager. Grænsen er grunden til at det virker.
| Ansvar | Dækker | Dækker ikke |
|---|---|---|
| Mængdeberegning / estimat | Mængder fra tegninger, BIM eller entreprenør-mængdeliste. Areal, længde, åbninger og omregning byggemål til produktenheder. | Bygge kommercielt tilbud, anvende projekt- vs forhandlerpris eller producere kundedokument. |
| Mercura CPQ | Gyldig kommerciel konfiguration fra mængderne: dimensionspris, spildregler, projektprisbog, fragt og plads-tillæg, tilbudsdokument og senere afkald. | Måling fra tegninger, BIM-styring, fabriksplanlægning eller lager og fakturering. |
| ERP / lager | Lager, produktionsordre, følgeseddel og faktura efter accepteret afkald. | Guidet projekttilbud under udbud og value engineering. |
FAQ
Spørgsmål fra byggematerialersalg
Klare svar til producent-salg der tilbyder entreprenører, forhandlere og projektindkøbere.
Erstatter det mængdeberegning fra tegninger?
Nej. Mængdeberegning bliver i jeres tegning/BIM-værktøj eller entreprenørens liste. CPQ starter når mængder skal pris, produktregel og dokument til tildeling. Tælle fra PDF alene kræver ikke CPQ.
Erstatter CPQ ERP?
Nej. ERP er stadig system of record for lager, ordre, levering, faktura. Accepteret afkald kan overdrages til ordrehåndtering. CPQ bliver ikke lageret.
Salg via forhandlere og direkte — ét værktøj til begge prisbøger?
Ja hvis I modellerer forhandlerliste og projekt. Kanal vælges før linjer. CPQ opfinder ikke rabatpolitik — den anvender jeres konsekvent.
Råvarebevægelse under 60-dages hold?
CPQ anvender indlæste omkostnings/prisregler. Abonnerer ikke på stål/træ/aluminium-indeks. Hold, indeks eller genåbning skal leve i regler og tilbudsvilkår.
Specialer, ikke-standard finish eller størrelser uden for range?
Salg markerer til teknisk gennemgang. Gentageligt måltilpasning bliver i CPQ. Ægte specialer følger jeres proces. Gevinst: hver åbning i katalog er ikke længere special.
Kun lagre pakker ved disken — rigtigt værktøj?
Uden projektpris, måltilpasning og afkald mod tildelt tilbud er katalog + ERP nok. CPQ tjener sin plads når tilbuddet skal overleve dimensioner, projektrabat og bygning der ændrer sig.
Samme projekt
To måder at tilbyde samme bygning
Med Mercura CPQ
- Mængder fra mængdeberegning ind i tilbudsværktøj. Dimensionspris, spild og projekt- vs forhandlerbog på samme dokument.
- Value engineering er en revision af det tilbud, ikke et nyt regneark final_v7.
- Afkald trækker fra tildelt tilbud: restmængde, restpris, plads-tillæg hænger ved.
Sådan kører det i dag
- Mængdeliste i én fil, prisliste i en anden, spild i lommeregner, fragt på e-mail.
- Arkitekten ændrer spec; rep genopbygger fra sidste Excel.
- Efter vundet tastes hver leverance igen. Ingen ved hvad der stadig er åbent.
Funktioner
Hvad Mercura leverer til projekttilbud
Dimensionspris, projektbøger og afkald kræver kommerciel struktur — disse funktioner holder bygningstilbuddet sammen til tildeling.
Se jeres projekttilbudsworkflow i Mercura
Medbring projektprisbøger, spild/dimensionsregler og afkaldspolitikker. Estimering bliver ved takeoff — CPQ holder kommercielt projekttilbud sammen til tildeling.
Ikke klar til at tale endnu? Se en kort gennemgang eller stil et spørgsmål nedenfor.
Book en CPQ demo