Matériaux de construction
Chiffrer le projet, pas une pile de lignes
Métré, prix bloqué, value engineering et appels chantier appartiennent à un devis que l'entrepreneur peut attribuer.
Chiffrer le projet jusqu'à attribution et appels de fonds
Quantités, conversion d'unités, blocage prix projet, value engineering et appels de fonds sur le même objet commercial. Mercura ne métré pas les plans — il chiffre l'affaire.
Workbench devis projet
Illustrative project quote · quantities entered/imported — Mercura does not take off drawings
Project
- Project
- Riverside Apartments
- Contractor
- Northbuild
- Site
- Phase 2
- Tender
- T-2026-184
Devis projet illustratif. Pas un tenant live. Vos grilles tarifaires, règles de chute et politiques d'appels de fonds piloteraient la production.
Le devis projet
Comment vit réellement un devis matériaux
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L'appel d'offres arrive
Un entrepreneur ou négociant envoie un bordereau pour un lot résidentiel : plaques, isolation, panneaux sur mesure, façade et demande de prix projet. Votre commercial ouvre un dossier similaire de l'an dernier dans Excel.
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Le métré devient un tableur
Quantités en m², mètres linéaires et ouvertures. Votre grille est packs, feuilles et sur mesure. Quelqu'un convertit, ajoute chute et espère que cela correspond encore au plan.
- Est-ce 1 240 m² de plaque 12,5 mm ou 15 mm après la dernière révision ?
- La surface façade inclut-elle les ouvertures ou les déduisons-nous ?
- Qui porte le facteur de chute : nous ou le métreur de l'entrepreneur ?
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Le cahier des charges change encore
Prix bloqué, puis value engineering
Vous émettez un prix projet 60 jours. Aluminium, bois ou acier bougent. L'architecte substitue une finition moins chère. L'entrepreneur demande remise négociant sur les mêmes lignes. Le devis est reconstruit.
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Attribution, puis mois d'appels de livraison
Vous gagnez. Livraisons par étage, semaine, créneau grue. Chaque appel est une tranche du devis d'origine. Si le document est un tableur, personne ne sait ce qui reste ouvert, quel prix s'applique ou ce qui est déjà expédié.
Ce n'est pas un devis unique. C'est un projet qui évolue après le premier document. CPQ ne fait pas le métré des plans ni ne gère le chantier. Il garde le devis commercial au même endroit pour conversions, prix projet et appels de livraison sur la même affaire.
Où part la marge
Trois problèmes commerciaux qu'un devis projet doit survivre
Ce ne sont pas des fonctionnalités logicielles. Ce sont les raisons pour lesquelles un chantier gagné perd encore de l'argent.
Dimensions, chute et décalage d'unités
La quantité entrepreneur est rarement votre SKU. Panneau, isolant, profil coupé : il faut chute, chute utile, minimum et finitions sans second calculateur à côté d'Excel.
Prix projet versus liste négociant
La même plaque est prix liste au comptoir négociant et remise projet sur 200 logements. Mélanger les deux livres sur un devis : vous sous-cotez le négociant ou donnez un prix que vous ne pouvez tenir.
Extras chantier sur le devis, pas après attribution
Livraisons fractionnées, jours grue, retour de packs inutilisés et contraintes d'accès appartiennent au document vendu. Si fret et extras arrivent après attribution, la marge citée est perdue.
Qui fait quoi
Le métré prend le bâtiment. CPQ chiffre l'affaire. L'ERP livre.
CPQ n'est ni outil de métré ni entrepôt. La frontière explique pourquoi cela marche.
| Responsable | Couvert | Non couvert |
|---|---|---|
| Métré / estimation | Quantités des plans, BIM ou bordereau entrepreneur. Surface, longueur, ouvertures et conversion mesure bâtiment vers vos unités produit. | Construire le devis commercial, appliquer prix projet vs négociant ou produire le document client. |
| Mercura CPQ | Configuration commerciale valide depuis ces quantités : prix dimensionnel, chute, grille projet, fret et extras chantier, document devis et appels ultérieurs sur ce devis. | Mesure sur plans, pilotage BIM, ordonnancement usine ou stock et facturation. |
| ERP / entrepôt | Stock, ordre de production, bon de livraison et facture après appel accepté. | Devis projet guidé pendant appel d'offres et value engineering. |
FAQ
Questions du desk ventes matériaux
Réponses directes pour équipes fabricant qui chiffrent entrepreneurs, négociants et acheteurs projet.
Remplace-t-il le métré ou l'estimation depuis plans ?
Non. Le métré reste dans votre outil plans/BIM ou le bordereau entrepreneur. CPQ commence quand il faut prix, règle produit et document attribuable. Compter depuis un PDF seul ne nécessite pas CPQ.
CPQ remplace-t-il l'ERP ?
Non. L'ERP reste le système de record stock, commande, livraison, facture. Un appel accepté peut être transmis à la commande. CPQ ne devient pas l'entrepôt.
Vente via négociants et direct entrepreneurs — un seul outil pour deux grilles ?
Oui si vous modélisez liste négociant et projet. Le canal est choisi avant les lignes. CPQ n'invente pas votre politique de remise — il l'applique partout pareil.
Mouvement matières premières pendant blocage 60 jours ?
CPQ applique vos règles coût/prix. Il ne s'abonne pas aux indices acier/bois/alu. Tenir, indexer ou rouvrir doit vivre dans règles et conditions de devis.
Spéciaux, finitions hors standard, tailles hors gamme ?
Ventes les signale pour revue technique. Sur mesure répétable reste dans CPQ. Vrais spéciaux suivent votre process. Gain : chaque ouverture dans le catalogue n'est plus un spécial.
Uniquement packs stock au comptoir négociant — bon outil ?
Sans prix projet, sur mesure et appels sur devis attribué, catalogue + ERP suffit. CPQ gagne sa place quand le devis doit survivre dimensions, remise projet et chantier qui change.
Le même projet
Deux façons de chiffrer le même bâtiment
Avec Mercura CPQ
- Quantités métré entrent dans l'outil devis. Prix dimensionnel, chute et grille projet vs négociant sur le même document.
- Le value engineering est une révision de ce devis, pas un nouveau tableur final_v7.
- Les appels tirent du devis attribué : quantité restante, prix restant, extras chantier attachés.
Comment ça se passe aujourd'hui
- Bordereau dans un fichier, grille dans un autre, chute dans une calculatrice, fret par e-mail.
- L'architecte change le cahier ; le commercial reconstruit depuis le dernier Excel.
- Après attribution, chaque livraison est retapée. Personne ne sait ce qui reste ouvert.
Capacités
Ce que Mercura apporte au devis projet
Prix dimensionnel, grilles projet et appels exigent structure commerciale — ces capacités gardent le devis bâtiment uni jusqu'à attribution.
Voir votre workflow de devis projet dans Mercura
Apportez grilles projet, règles chute/dimension et politiques d'appels. Le métré reste en takeoff — CPQ garde le devis projet commercial uni jusqu'à attribution.
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