Materiali da costruzione
Quotare il progetto, non una pila di righe
Takeoff, prezzo bloccato, value engineering e call-off cantiere appartengono a un preventivo aggiudicabile.
Preventivare il progetto fino ad aggiudicazione e call-off
Quantità, conversione unità, blocco prezzo progetto, value engineering e call-off sullo stesso oggetto commerciale. Mercura non misura i disegni — prezza l'affare.
Workbench preventivo progetto
Illustrative project quote · quantities entered/imported — Mercura does not take off drawings
Project
- Project
- Riverside Apartments
- Contractor
- Northbuild
- Site
- Phase 2
- Tender
- T-2026-184
Preventivo di progetto illustrativo. Non un tenant live. Listini, regole scarto e policy di call-off guiderebbero la produzione.
Il preventivo di progetto
Come vive davvero un preventivo materiali
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Arriva la gara
Appaltatore o rivenditore invia computo per blocco residenziale: pannelli, isolamento, pannelli tagliati, pacchetto facciata e prezzo di progetto. Il commerciale apre un lavoro simile dell'anno scorso in Excel.
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Il takeoff diventa foglio elettronico
Quantità in m², metri lineari e vani. Il listino è confezioni, lastre e su misura. Qualcuno converte, aggiunge scarto e spera che corrisponda ancora al disegno.
- Sono 1.240 m² di pannello 12,5 mm o 15 mm dopo l'ultima revisione?
- L'area facciata include i vani o li deduciamo?
- Chi porta il fattore di scarto: noi o il estimatore dell'appaltatore?
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La specifica cambia di nuovo
Prezzo bloccato, poi value engineering
Emettete un prezzo di progetto a 60 giorni. Alluminio, legno o acciaio si muovono. L'architetto sostituisce una finitura più economica. L'appaltatore chiede sconto rivenditore sulle stesse righe. Il preventivo viene ricostruito.
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Aggiudicazione, poi mesi di call-off
Vincete. Consegne per piano, settimana, finestra gru. Ogni call-off è una fetta del preventivo originale. Se il documento è un foglio, nessuno sa cosa resta aperto, quale prezzo vale o cosa è già spedito.
Non è un preventivo una tantum. È un progetto che continua a cambiare dopo il primo documento. CPQ non fa il takeoff dai disegni né gestisce il cantiere. Tiene il preventivo commerciale in un posto così conversioni, prezzo di progetto e call-off restano sulla stessa trattativa.
Dove va a finire il margine
Tre problemi commerciali che un preventivo di progetto deve superare
Non sono funzioni software. Sono i motivi per cui un lavoro vinto perde comunque soldi.
Dimensioni, scarto e mismatch unità
La quantità dell'appaltatore raramente è il vostro SKU. Pannello, isolante, profilo tagliato: il prezzo deve applicare scarto, resto, minimo e finiture senza seconda calcolatrice accanto a Excel.
Prezzo progetto versus listino rivenditore
Lo stesso pannello è prezzo listino al banco rivenditore e sconto progetto su 200 unità. Mescolare i due libri su un preventivo: o sottocutate il rivenditore o date un prezzo insostenibile.
Extra cantiere sul preventivo, non dopo aggiudicazione
Consegne parziali, giornate gru, reso confezioni inutilizzate e vincoli di accesso appartengono al documento che vendete. Se trasporto ed extra arrivano dopo aggiudicazione, il margine quotato è perso.
Chi fa cosa
Il takeoff misura l'edificio. CPQ prezza l'affare. ERP spedisce.
CPQ non è strumento di takeoff né magazzino. Il confine spiega perché funziona.
| Responsabile | Copre | Non copre |
|---|---|---|
| Takeoff / stima | Quantità da disegni, BIM o computo appaltatore. Area, lunghezza, vani e conversione misura edilizia in unità prodotto. | Costruire preventivo commerciale, applicare prezzo progetto vs rivenditore o produrre documento cliente. |
| Mercura CPQ | Configurazione commerciale valida da quelle quantità: prezzo dimensionale, scarto, listino progetto, trasporto ed extra cantiere, documento e call-off successivi. | Misura da disegni, controllo BIM, pianificazione fabbrica o stock e fatturazione. |
| ERP / magazzino | Stock, ordine produzione, bolla e fattura dopo call-off accettato. | Preventivo di progetto guidato in gara e value engineering. |
FAQ
Domande dal desk vendite materiali
Risposte dirette per vendite produttore che quotano appaltatori, rivenditori e buyer di progetto.
Sostituisce takeoff o stima da disegni?
No. Il takeoff resta nel vostro strumento disegni/BIM o nel computo appaltatore. CPQ inizia quando servono prezzo, regola prodotto e documento aggiudicabile. Contare solo da PDF non richiede CPQ.
CPQ sostituisce ERP?
No. ERP resta system of record per stock, ordine, consegna, fattura. Un call-off accettato può passare all'ordine. CPQ non diventa magazzino.
Vendiamo via rivenditori e diretto — un tool per entrambi i libri prezzo?
Sì se modellate listino rivenditore e progetto. Il canale si sceglie prima delle righe. CPQ non inventa la politica sconti — applica la vostra in modo uniforme.
Movimento materie prime durante hold 60 giorni?
CPQ applica regole costo/prezzo caricate. Non si abbona a indici acciaio/legno/alluminio. Tenere, indicizzare o riaprire deve vivere in regole e termini preventivo.
Speciali, finiture non standard o misure fuori range?
Vendite li segnala per revisione tecnica. Su misura ripetibile resta in CPQ. Veri speciali seguono il vostro processo. Guadagno: ogni vano in catalogo smette di essere speciale.
Solo confezioni stock al banco — strumento giusto?
Senza prezzo progetto, su misura e call-off su preventivo aggiudicato, catalogo + ERP basta. CPQ merita quando il preventivo deve sopravvivere a dimensioni, sconto progetto e cantiere che cambia.
Lo stesso progetto
Due modi di quotare lo stesso edificio
Con Mercura CPQ
- Quantità takeoff entrano nel tool preventivo. Prezzo dimensionale, scarto e libro progetto vs rivenditore sullo stesso documento.
- Il value engineering è una revisione di quel preventivo, non un nuovo foglio final_v7.
- I call-off attingono al preventivo aggiudicato: quantità residua, prezzo residuo, extra cantiere collegati.
Come funziona oggi
- Computo in un file, listino in un altro, scarto in calcolatrice, trasporto via email.
- L'architetto cambia spec; il commerciale ricostruisce dall'ultimo Excel.
- Dopo aggiudicazione ogni consegna digitata di nuovo. Nessuno sa cosa resta aperto.
Funzionalità
Cosa offre Mercura per preventivi di progetto
Prezzo dimensionale, libri progetto e call-off richiedono struttura commerciale — queste funzionalità tengono unito il preventivo fino all'aggiudicazione.
Vedete il workflow di preventivo di progetto in Mercura
Portate libri progetto, regole scarto/dimensioni e policy call-off. La stima resta sul takeoff — CPQ tiene unito il preventivo commerciale fino all'aggiudicazione.
Non siete ancora pronti a parlare? Guardate una breve panoramica o fate una domanda qui sotto.
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