プロジェクトを見積する 受注からコールオフまで
数量入力、単位換算、プロジェクト価格固定、バリューエンジニアリング、コールオフを同一の商業オブジェクトで管理。Mercura は図面拾い出しではなく、案件を価格付けします。
プロジェクト見積ワークベンチ
Illustrative project quote · quantities entered/imported — Mercura does not take off drawings
Project
- Project
- Riverside Apartments
- Contractor
- Northbuild
- Site
- Phase 2
- Tender
- T-2026-184
説明用プロジェクト見積。ライブテナントではありません。本番では価格表、歩留まりルール、コールオフ方針が適用されます。
プロジェクト見積
建材見積の実際のライフサイクル
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入札が届く
請負業者または問屋が集合住宅ブロックの数量表を送る：ボード、断熱、裁断パネル、ファサードパッケージ、プロジェクト価格の依頼。担当者は昨年の類似案件を Excel で開く。
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拾い出しがスプレッドシートに
数量は平方メートル、延べメートル、開口部。価格表はパック、シート、特注。誰かが換算し、ロスを加え、図面とまだ一致することを期待します。
- 最終改訂後、その 1,240 m² のボードは 12.5 mm か 15 mm か？
- ファサード面積に開口部は含むか、控除するか？
- ロス係数は当社か、請負業者の積算担当か？
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仕様が再び変更
価格保留、その後バリューエンジニアリング
60 日間のプロジェクト価格を提示。アルミ、木材、鋼材が動く。設計者が安い仕上げに変更。請負業者が同一行に問屋値引きを要求。見積を再構築。
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受注後、数か月の都度引き渡し
受注。階、週、クレーン枠ごとの納品。各都度引きは元見積の一部。文書がスプレッドシートなら、残数量、適用価格、出荷済みが不明。
一度きりの見積ではありません。最初の文書の後も変わり続けるプロジェクトです。CPQ は図面からの拾い出しや現場管理はしません。換算、プロジェクト価格、都度引き渡しを同一案件に保つため、商用見積を一か所にまとめます。
マージンが消える場所
プロジェクト見積が乗り越える三つの商務上の問題
ソフト機能ではありません。受注後も赤字になる理由です。
寸法、ロス、単位の不一致
請負業者の数量は SKU と一致しません。パネル、断熱シート、定尺プロファイル：Excel 横の第二計算機なしでロス、端材、最低料金、仕上げを適用する必要があります。
プロジェクト価格対問屋リスト
同じボードは問屋カウンターでは定価、200 戸プロジェクトではプロジェクト値引き。両方の価格表を一見積に混ぜると、問屋を切り下げるか、保持できない価格になります。
受注後ではなく見積に現場追加費用
分割納品、クレーン日、未使用パック返品、アクセス制約は販売文書に含めます。受注後に運賃と現場費を足すと、見積マージンは失われます。
役割分担
拾い出しが建物を計測。CPQ が商談を価格設定。ERP が出荷。
CPQ は拾い出しツールでも倉庫でもありません。その境界が機能する理由です。
| 担当 | 対象 | 対象外 |
|---|---|---|
| 拾い出し / 積算 | 図面、BIM、請負業者数量表からの数量。面積、長さ、開口、建築尺から製品単位への換算。 | 商用見積の作成、プロジェクト対問屋価格の適用、顧客向け文書の生成。 |
| Mercura CPQ | それら数量から有効な商用構成：寸法価格、ロスルール、プロジェクト価格表、運賃と現場費、見積書、後続の都度引き。 | 図面からの計測、BIM 制御、工場スケジュール、在庫と請求。 |
| ERP / 倉庫 | 都度引き受諾後の在庫、製造指図、納品書、請求。 | 入札と VE 中のガイド付きプロジェクト見積。 |
FAQ
建材営業デスクからの質問
請負業者、問屋、プロジェクト購買者向け見積を行うメーカー営業向けの回答。
図面からの拾い出しや積算に取って代わりますか？
いいえ。拾い出しは図面/BIM ツールまたは請負業者の数量表に残します。数量に価格、製品ルール、受注可能文書が必要になった時点で CPQ が始まります。PDF から数えるだけなら CPQ は不要です。
CPQ は ERP に取って代わりますか？
いいえ。ERP は在庫、受注、出荷、請求の記録システムのままです。受理された都度引きは受注処理へ渡せます。CPQ は倉庫になりません。
問屋経由と請負業者直販。両方の価格表を一ツールで？
問屋リストとプロジェクトをモデル化すれば可能です。行価格前にチャネルを選択。CPQ は値引ポリシーを創りません — 既存ポリシーを一貫適用します。
60 日保留中の原材料変動は？
CPQ は読み込んだコスト/価格ルールを適用します。鉄鋼・木材・アルミ指数は自動購読しません。保留、指数連動、再開はルールと見積条件に記載が必要です。
特注、非標準仕上げ、範囲外サイズは？
営業が技術レビュー用にフラグ。反復可能な特注は CPQ 内。真の特注は既存プロセス。効果：カタログ内の開口サイズが特注扱いされなくなります。
問屋カウンターの在庫パックのみ — 適切なツール？
プロジェクト価格、特注、受注見積への都度引きがなければカタログ+ERP で十分。寸法、プロジェクト値引、受注後の変更に耐える見積なら CPQ の出番です。
同じプロジェクト
同じ建物を見積する二つの方法
Mercura CPQ の場合
- 拾い出し数量が見積ツールへ。寸法価格、ロス、プロジェクト対問屋価格表を同一文書に。
- VE はその見積の改訂であり、final_v7 という新しい表ではありません。
- 都度引きは受注見積から：残数量、残価格、現場追加費を維持。
現状の進め方
- 数量表、価格表、ロス計算、運賃メールがバラバラ。
- 設計者が仕様変更；担当が最後の Excel から見積再構築。
- 受注後、納品ごとに再入力。残案件が不明。
機能
プロジェクト見積向け Mercura の機能
寸法価格、プロジェクト価格表、都度引きには商務構造が必要 — 受注まで見積を一体に保ちます。
Mercura でプロジェクト見積ワークフローを確認
プロジェクト価格表、ロス/寸法ルール、都度引きポリシーをお持ちください。積算は拾い出しのまま — CPQ が商用プロジェクト見積を受注まで一体に保ちます。
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