- Brancher > Industrielt udstyr
CPQ til producenter af industrielt udstyr
Forskelligt udstyr og forskellige regler, men én samlet tilbudsproces
Fra hydraulikudstyr til kompressorer og modulopbyggede maskiner har hver produktfamilie sine egne tilvalg, tekniske regler og priser. Mercura samler dem i én guidet salgsproces uden at presse forskellige produkter ind i samme konfigurationsmodel.
Illustrative familier · Ikke et kørende katalog
- 01 Hydraulik Last, geometri og tilbehør
- 02 Kompressorer Volumenstrøm, tryk og styring
- 03 Modulære systemer Platform, moduler og ydelser
Fælles kommerciel proces
- Vælg familie
- Anvend familiens regler
- Prissæt
- Forbered tilbuddet
Ét katalog med mange måder at konfigurere på
En producent af industrielt udstyr konfigurerer ikke en kompressor med de samme spørgsmål som et hydraulikprodukt. Mercura arbejder med én model pr. produktfamilie og lader salg følge én fælles kommerciel proces.
Last, geometri og tilbehør
Spørgsmål for familien
- Kapacitet
- Mål
- Driftsopstilling
- Kompatibelt tilbehør
Regeltype
Hvilke kombinationer af kapacitet, geometri og tilbehør kataloget tillader.
Kommercielt resultat
En hydraulisk variant med tilhørende pris og kommercielt omfang.
Volumenstrøm, tryk og styring
Spørgsmål for familien
- Volumenstrøm
- Tryk
- Udstyrsvariant
- Styring og tilbehør
Regeltype
Hvilken variant og hvilket tilbehør der passer til det tryk- og volumenstrømsområde, du har modelleret.
Kommercielt resultat
En konfigureret kompressor, ikke en regel lånt fra en anden familie.
Platform, moduler og ydelser
Spørgsmål for familien
- Grundplatform
- Moduler
- Mål
- Tilvalg og ydelser
Regeltype
Hvilke moduler platformen kan understøtte, og hvilke ydelser der hører med i tilbuddet.
Kommercielt resultat
En modulopbygget løsning med linjer for både udstyr og ydelser.
Brancheeksempler, ikke katalogposter i Mercura. Visningen indeholder hverken pris eller konstruktionsresultat.
Når hver produktfamilie har sine egne salgsregler
Udfordringen er ikke den enkelte maskine, men at holde et bredt katalog salgbart uden et regneark for hver familie.
- 01
Produktviden ligger hos få personer
Standardtilvalg kan følge regler, som konstruktion allerede har defineret. En forespørgsel uden for modellen kræver stadig en ingeniør.
- 02
Hver familie har sin egen proces
Separate regneark og tilbudsskabeloner glider fra hinanden. Mercura kan holde den kommercielle rækkefølge ensartet, mens hver familie beholder sin egen logik.
- 03
Priser bliver kopieret i stedet for styret
Grundudstyr, tilvalg, kundeprislister, regionale priser, rabatter og ydelser kan indgå i den prismodel, du konfigurerer. Mercura opfinder ikke marginregler, du ikke selv har defineret.
Én salgsproces med de rigtige regler for hvert produkt
Trinnene kan være de samme, mens spørgsmål og begrænsninger skifter fra familie til familie.
- 01 Vælg produktfamilien Hydraulikudstyr, en kompressor og en modulopbygget løsning starter ikke fra samme formular.
- 02 Afklar anvendelsen Spørg kun ind til de krav, der er relevante for familien.
- 03 Anvend familiens regler Kompatibilitet og afhængigheder kommer fra produktets egen model, ikke fra en fælles konstruktionsformel.
- 04 Prissæt konfigurationen Brug den prisliste, de tilvalg og de betingelser, der gælder for kunden.
- 05 Forbered tilbuddet Det kommercielle dokument følger den godkendte konfiguration.
- 06 Overdrag det solgte omfang Salg, konstruktion og kunden kan henvise til samme konfigurerede omfang. Undtagelser går stadig til konstruktion.
Publiceret kundecase
AC Hydraulic konfigurerer allerede én produktfamilie efter sine egne regler.
AC Hydraulic producerer gravdonkrafte. Konfiguratoren spørger til kapacitet, gravtype, mål, rulletype, skinneprofil, sadelplacering og tilbehør og anbefaler derefter det ophæng, der opfylder kriterierne. Både kunder og forhandlere bruger konfiguratoren til det valg. Den er ikke en universel model for kompressorer eller for resten af et industrielt katalog.
Læs kundecasen om AC HydraulicVi havde brug for en webbaseret produktkonfigurator til at håndtere vores komplekse valg af ophæng effektivt. Mercura leverede en løsning tilpasset vores behov. Konfiguratoren forenkler vores salgsproces.
Et andet produkt med andre regler: Migatronics CoWelder-konfigurator anvender mere end 1.000 begrænsninger og deler ikke logik med AC Hydraulic. Læs kundecasen om Migatronic
Brug mindre tid på at genopbygge tilbud, og få mere styr på det, der sælges
Før
- Hver familie har sin egen katalogfil.
- Prisen kommer fra et lokalt regneark.
- Standardkompatibilitet tjekkes af den, der tilfældigvis kan huske reglerne.
- Tilbudsdokumenterne svarer ikke til den seneste revision.
Med Mercura
- Hver familie har sin egen produktmodel.
- Salg følger en guidet konfiguration for hver model.
- Prisen bygger på de kommercielle regler, du vedligeholder.
- Tilbuddet er knyttet til den godkendte konfiguration.
Familierne deler processen, ikke konstruktionen.
- Familiemodeller
Hver familie beholder sin egen konfigurerbare struktur.
- Familiens egne regler
Begrænsninger og afhængigheder, som producenten har defineret.
- Kommerciel prissætning
Prislister, tilvalg og betingelser, du har konfigureret.
- Tilbud
Dokumentet dannes ud fra den godkendte konfiguration.
- Forhandlere
Når du etablerer en partnerkanal, kan den bruge godkendte produkter og prislister.
- ERP og CRM
Tilslutning af et forretningssystem er et implementeringsprojekt.
Spørgsmål fra producenter med flere produktfamilier
Hvad en fælles salgsproces kan, og hvad den ikke ensretter.
Kan Mercura håndtere forskellige typer industrielt udstyr?
Ja, som separate produktmodeller i én kommerciel proces. En hydraulikfamilie og en kompressorfamilie behøver ikke at dele spørgsmål, tilvalg eller begrænsninger. Har du kun én produktfamilie, er siden for netop det udstyr som regel mere relevant, for eksempel pumper eller CNC-maskiner.
Bruger alle produktfamilier de samme konfigurationsregler?
Nej. En fælles proces betyder ikke fælles konstruktionsregler. Hver familie kan have sine egne parametre, tilvalg og begrænsninger.
Kan Mercura bruge vores eksisterende produkt- og prisdata?
Kataloget og prisbetingelserne implementeres i Mercura. Der sker ingen automatisk overførsel af alle regneark, tegninger eller ERP-poster.
Kan forhandlere konfigurere produkter med vores godkendte regler?
En forhandlerkanal kan vise godkendte produkter og den relevante prisliste, med adgang begrænset til den enkelte partner. Kanalen opsættes som en del af implementeringen og aktiveres ikke via denne side. Den publicerede konfigurator fra AC Hydraulic er et eksempel på, hvordan kunder og forhandlere vælger inden for en modelleret familie.
Hvad sker der med en konfiguration uden for standarden?
Modellerede standardkonfigurationer følger de regler, du vedligeholder. En forespørgsel uden for modellen går stadig til konstruktion. Mercura godkender ikke specialkonstruktioner.
Næste skridt
Dit udstyr og dine produktregler i én salgsproces
Vis os produktfamilierne, konfigurationsreglerne og priserne bag et typisk tilbud. Så ser vi på, hvordan beslutningerne kan samles i ét guidet forløb.
Enkelte udstyrsfamilier har deres egen side: pumper og væskesystemer, CNC-maskiner, transportbånd, blandingsudstyr, ventiler og rørfittings.
Platform: CPQ til producenter, produktmodellering, konfiguration.
Ikke klar til en snak endnu? Se en kort gennemgang eller stil et spørgsmål nedenfor.
Book en CPQ demo