Citat Automation
Automatisering af tilbud til komplekse produkter
Generér automatisk nøjagtige tilbud baseret på produktkonfiguration, prisregler og ERP-data.
Betroet af førende producenter
Mercura CPQ automatiserer hele tilbudsprocessen for producenter, der sælger komplekse og konfigurerbare produkter. Fra konfiguration til endeligt tilbud er hvert trin forbundet.
Problemet
Manuel tilbudsgivning skalerer ikke.
Organisationer, der er afhængige af regneark og manuelle beregninger, står over for tilbagevendende forhindringer, der bremser salget og udhuler marginerne.
Fejl i prissætningen
Forældede omkostningstal og forkerte rabatstrukturer anvendes på kundeforslag, hvilket udhuler fortjenstmargenerne eller kræver besværlige rettelser.
Langsom omstilling
Salgsrepræsentanterne kan ikke selv generere præcise tilbud. Kunden er tvunget til at vente i dagevis på et svar, som konkurrenterne kan levere på få timer.
Specialiseret afhængighed
Komplekse konfigurationer skaber en flaskehals omkring produktspecialister eller ingeniørteams, hvilket forhindrer salget i at håndtere flere forespørgsler.
Sådan fungerer det
Hvordan tilbudsautomatisering fungerer
Konfigurer med tillid
En sælger konfigurerer et produkt eller en løsning. Konfigurationsregler validerer alle valgte produktkombinationer for at sikre, at løsningen er teknisk levedygtig og kan produceres.
Prissæt nøjagtigt, automatisk
Priserne beregnes automatisk ud fra de seneste ERP-data. Rabatter og margener anvendes i overensstemmelse med etablerede forretningsregler.
Giv tilbud med det samme, luk hurtigere
Et komplet, branded tilbudsdokument genereres øjeblikkeligt og gøres klar til kunden. Hele processen kører via en centraliseret regelmotor, der sikrer fuldstændig konsistens.
Kapaciteter
Key Quote Automation Kapaciteter.
Mercura indeholder et omfattende sæt tilbudsfunktioner, der er designet til virksomheders produktionsmiljøer.
Automatisk generering af tilbud
Systemet eliminerer manuel dataindtastning ved at konvertere konfigurerede løsninger til fuldt formaterede tilbudsdokumenter med det samme, hvilket fjerner en massiv administrativ byrde.
Beregning af priser i realtid
Priserne beregnes dynamisk, efterhånden som brugeren konfigurerer produktet. Systemet tager højde for basisomkostninger, valgte tilvalg, påkrævet tilbehør og kompleks prislogik for at kunne præsentere nøjagtige finansielle tal med det samme.
ERP-baseret indhentning af priser
Mercura henter de mest aktuelle prisregler og produktdata direkte fra det tilsluttede ressourceplanlægningssystem. Denne synkroniserede forbindelse sikrer, at tilbuddene altid afspejler de nøjagtigt nyeste materialeomkostninger.
Konfigurerbare tilbudsskabeloner
Organisationer definerer det nøjagtige layout og struktur for deres forslag. Disse skabeloner sikrer, at alle genererede dokumenter er i overensstemmelse med virksomhedens branding, formateringsstandarder og juridiske krav.
Tilbudsdokumenter på flere sprog
Platformen genererer komplette tilbudsdokumenter på forskellige sprog baseret på specifikke kundekrav, hvilket forenkler internationale salgsaktiviteter uden problemer.
Workflows til godkendelse af tilbud
Systemet sender automatisk tilbud, der overskrider foruddefinerede rabattærskler, til gennemgang hos ledelsen. Automatiserede godkendelsesworkflows opretholder streng kontrol over marginer.
Tilbudsgivning på flere kanaler
Generer tilbud på tværs af alle salgskanaler.
direkte salg
Direkte salgsteams
Direkte salgsteams bruger platformen til at opbygge komplekse forslag under dybdegående kundekonsultationer. Salgsrepræsentanterne interagerer direkte med kunden, mens systemet håndterer teknisk validering og kommercielle beregninger.
forhandlernetværk
Forhandler- og distributørnetværk
Eksterne partnere kan få adgang til portalen for at generere tilbud til deres egne kunder uden at skulle have direkte støtte fra interne ingeniører eller prisspecialister. De samme underliggende konfigurationsregler og prislogik gælder.
selvbetjening
Selvbetjeningsportaler til kunder
Giv køberne mulighed for at udforske konfigurationer og få øjeblikkelig prisinformation på egen hånd. De underliggende regler forbliver nøjagtigt identiske, uanset om det er en erfaren salgsrepræsentant eller en ny kunde, der betjener konfiguratoren.
Fordele ved salg
Fordele for Salgsteams.
Hurtigere behandling af tilbud
Forslag, der tidligere krævede dagevis af beregninger og teknisk validering, kan leveres på få minutter. Denne hastighed bidrager direkte til højere salgsproduktivitet, så repræsentanterne kan bruge deres tid på at engagere sig i kunderne.
Færre fejl i prissætningen
Salgsteams eliminerer risikoen for at love inkompatible komponenter eller anvende utilsigtede rabatter, der senere kræver korrektion. Denne pålidelighed opbygger en enorm tillid hos køberne.
Forbedret kundeoplevelse
Kunderne får professionelle, præcise svar på deres forespørgsler uden unødvendige forsinkelser. Organisationer oplever håndgribelige forretningsresultater som f.eks. øget gevinstprocent og beskyttede fortjenstmargener.
Integreres med dine eksisterende systemer
Automatisering af tilbud forbindes problemfrit med ERP-systemer til prisfastsættelse i realtid, CRM-systemer til salgsworkflows og produktkonfigurationsmotorer til nøjagtig kilde til sandhed.
OFTE STILLEDE SPØRGSMÅL
Ofte stillede spørgsmål
Almindelige spørgsmål om Mercura Quote Automation.
Hvordan forbindes tilbudsautomatisering med ERP-systemer?
Mercura henter de mest aktuelle prisregler og produktdata direkte fra det tilsluttede ERP-system. Denne synkroniserede forbindelse sikrer, at tilbuddene altid afspejler de nøjagtigt nyeste materialeomkostninger og virksomhedens officielle prislister.
Kan tilbud genereres på flere sprog?
Ja, platformen genererer komplette tilbudsdokumenter på forskellige sprog baseret på specifikke kundekrav. Denne funktion forenkler internationale salgsaktiviteter ved at give repræsentanter mulighed for at præsentere tilbud på køberens modersmål.
Hvordan fungerer godkendelsesworkflowet?
Systemet sender automatisk tilbud, der overskrider foruddefinerede rabattærskler, videre til ledelsen til gennemgang. Denne automatiserede arbejdsgang opretholder en streng kontrol med marginerne og sikrer samtidig, at driften ikke går i stå på grund af uorganiseret kommunikation.
Understøttes versionering af tilbud?
Ja, det gør jeg. Mercura sporer alle ændringer i et tilbud gennem hele salgscyklussen. Versionering af tilbud og revisionskontrol gør det muligt for teams at opretholde en klar historik over, hvad der blev tilbudt på hvert trin i forhandlingsprocessen.
Hvilke outputformater er tilgængelige?
Når et tilbud er færdigt, producerer systemet et sikkert, professionelt PDF-dokument, der er klar til levering. Generering af PDF-tilbud sikrer, at kunden modtager en standardiseret, visuelt tiltalende og uforanderlig kopi af det kommercielle tilbud.
Book en CPQ demo