Configuración y estructuración de oportunidades
Gestione oportunidades comerciales complejas con configuraciones multiproducto, multipunto y multifase en una herramienta unificada y estructurada.
-55 %
Tiempo de estructuración de operaciones
100 %
Visibilidad sobre operaciones complejas
+25 %
Tasa de cierre en grandes cuentas
El reto
Las operaciones complejas son difíciles de estructurar y gestionar
Las oportunidades multipunto, multiproducto o por fases son difíciles de gestionar con herramientas diseñadas para transacciones simples.
Sin estructura clara, las grandes operaciones pierden coherencia a lo largo de las revisiones.
Alinear los equipos de ventas, técnico y financiero en una operación compleja requiere una vista compartida.
El precio y el margen de una operación con múltiples componentes son difíciles de calcular globalmente.
Cómo funciona
Cómo funciona la configuración de oportunidades en Mercura
En Mercura, una oportunidad puede contener múltiples presupuestos, entregables y fases. Cada componente se configura, tarifica y rastrea individualmente, con una vista consolidada del valor total, márgenes y condiciones. Los equipos internos acceden a la misma vista en tiempo real para una colaboración fluida.
Qué incluye
Funcionalidades principales
- Estructura multipresupuesto y multifase por oportunidad
- Vista consolidada del valor y margen total
- Colaboración multiequipo en tiempo real
- Gestión de entregables e hitos
- Enlace con el CRM para seguimiento comercial
- Precios y condiciones por fase
- Informes de rendimiento por operación y gran cuenta
La diferencia
Antes y después de Mercura
- Operaciones complejas gestionadas en hojas ad hoc
- Pérdida de coherencia en operaciones largas
- Dificultades de alineación entre equipos internos
- Visibilidad del margen global imposible
- Estructura unificada para cada operación compleja
- Coherencia mantenida a lo largo del ciclo
- Colaboración fluida entre todos los equipos
- Margen consolidado visible en todo momento
Aplicación real
Caso real
Un fabricante de equipos de proceso estructuró licitaciones industriales complejas en Mercura, incluyendo hasta 40 líneas de producto, 3 fases y 5 equipos internos. La tasa de éxito en estas grandes operaciones aumentó un 22 %.
El tiempo de respuesta de presupuestos pasó de 3 días a menos de 4 horas.
Impacto en el negocio
Impacto en el negocio
Una mejor estructuración de las operaciones complejas mejora la calidad de las propuestas, refuerza la colaboración interna y aumenta las posibilidades de ganar los contratos estratégicos.
Estructure y gane sus operaciones más complejas
Vea cómo Mercura unifica la gestión de sus oportunidades multidimensionales.
Construyamos juntos.
Capacitamos a los fabricantes para que dominen el modelado de productos, agilicen el proceso de cotización, reduzcan los errores y, en última instancia, ofrezcan las soluciones personalizadas que exigen los clientes.