Precios basados en reglas
Material dúplex añade recargo. Plazo corto dispara urgente. Ponga reglas de precio SI/ENTONCES en el CPQ, no en hojas de cálculo que cada comercial interpreta distinto.
Rule-based pricing · session
IF → THEN on the quote
Example rule
IF Material = Stainless Steel AND Thickness > 8 mm
THEN Apply surcharge +12%
Priority / conflict resolution · illustrative stack
El reto
Su política de precios está en hojas de cálculo. Cada comercial la aplica distinto.
Finanzas publica un tarifario. Aplicaciones guarda una matriz de recargos en Excel. Ventas interna recuerda que acabado inoxidable en clase de alta presión suma un quince por ciento, pero solo en ciertos tamaños. Los distribuidores nunca ven la misma versión.
Dos comerciales presupuestan el mismo conjunto de válvulas en la misma jornada. Uno añade la prima de aleación. Otro olvida la tasa de urgente. Ambos PDF parecen sólidos. Revisión de margen detecta la diferencia después de que el cliente compara presupuestos.
Los precios dinámicos consolidan el precio al cambiar opciones. Los tramos por volumen dependen de la cantidad. Las listas por cliente fijan la tarifa de cuenta. Los precios basados en reglas son otra cosa: usted codifica reglas comerciales SI/ENTONCES; cuando la clase de material es X, añada recargo Y; cuando el plazo baja de cuatro semanas, añada urgente Z.
Consulta → configuración → precio → aprobación → pedido debería aplicar la misma política de pricing siempre, no la hoja de cálculo que estaba abierta esa mañana.
SI/ENTONCES
Los recargos se aplican cuando coinciden las condiciones
Unas reglas
La misma lógica de precio para venta interna y canal
En el presupuesto
Reglas aplicadas visibles antes de la aprobación
Cómo funciona
Cómo Mercura convierte la política de pricing en reglas ejecutables
Pricing ops define reglas en Mercura: condiciones sobre atributos de configuración (material, clase de presión, región, plazo) y acciones (recargo, tope de descuento, tasa fija, suelo de margen). Cuando un comercial o distribuidor construye un presupuesto, las reglas coincidentes se aplican automáticamente y aparecen en el documento. El roll-up dinámico, tramos por volumen, listas por cuenta y flujos de descuento pueden seguir encima. Esta página es cómo la lógica comercial SI/ENTONCES sale del correo y Excel. Las reglas de precio necesitan dueño cuando cambian política o productos.
Price waterfall
How pricing layers combine on a deal
Illustrative stack · each page highlights its own contribution
Qué incluye
Qué cubren los precios basados en reglas
Define
- Reglas SI/ENTONCES sobre atributos y opciones de configuración
- Recargos por material, presión y clase de rating
- Tasas de urgente y servicio ligadas a plazo o región
Apply
- Primas condicionales visibles en el presupuesto
- La misma biblioteca de reglas para venta interna, canal y portales
Version
- Versionado de reglas cuando se actualiza la política
Trace
- Funciona junto a roll-up dinámico y tramos por volumen
- Trazabilidad de qué reglas afectaron el total
La diferencia
Aplicar política de pricing antes y después del CPQ basado en reglas
Hojas de cálculo y memoria
- 01 Matrices de recargo en archivos que los comerciales casi no abren
- 02 Los distribuidores aplican suplementos distintos para la misma configuración
- 03 Los nuevos aprenden pricing acompañando, no desde sistemas
- 04 Tasas de urgente y aleación aparecen de forma inconsistente en PDF
- 05 Finanzas audita presupuestos tras sorpresas de margen
Con Mercura
- 01 Las reglas coincidentes se aplican cuando se cumplen condiciones
- 02 Comerciales y canal comparten un mismo conjunto de reglas publicado
- 03 Recargos y tasas aparecen en el presupuesto automáticamente
- 04 Actualizaciones de política se publican como cambios de regla
- 05 Revisión de margen ve la misma lógica aplicada que ventas
Aplicación real
Ejemplo de flujo: reglas de precio en conjuntos de válvulas industriales
Un fabricante de válvulas presupuesta conjuntos por material de cuerpo, clase de presión y paquete de trim. Ventas interna consultaba tres hojas de cálculo antes de enviar un presupuesto y aun así olvidaba el recargo dúplex en semanas de pico. Tras codificar reglas SI/ENTONCES en Mercura, elegir cuerpo dúplex y clase de alta presión aplica la prima de aleación en el presupuesto, las reglas de urgente se disparan cuando el plazo baja de cuatro semanas, y los distribuidores ven los mismos recargos que ventas interna.
Impacto en el negocio
Por qué los precios basados en reglas son política codificada, no criterio del comercial
Los precios basados en reglas son cómo los fabricantes aplican lógica comercial SI/ENTONCES en cada presupuesto. Complementan roll-up dinámico, tramos por volumen, listas por cuenta y gobernanza de descuentos. Mercura no sustituye la propiedad de finanzas sobre estrategia de pricing ni el ERP como fuente de costes. Alguien debe mantener reglas cuando cambian aleaciones, regiones o tarifarios. Si las sorpresas de margen empiezan con «el comercial olvidó el recargo», poner reglas de precio en el CPQ alinea consulta, configuración, precio, aprobación y pedido con la política que ya cree tener.
Business impact
Consistent surcharge application
IF/THEN rules on configuration attributes and options.
Fewer missed pricing rules
Conditional premiums visible on the quote.
Faster policy changes
Rule versioning when pricing policy updates.
Compare
Rule-based vs dynamic pricing
Rule-based
Defines individual conditional pricing logic
IF → THEN
Example: IF material = stainless → +12%
Dynamic
Calculates the final price by combining all relevant pricing inputs
many inputs → final price
Example: base + options + rules + customer + volume + channel
Mapa de precios
How starting price, adjustments, live calculation, discount control, and margin fit together
Adjustment logic
Live calculation
Commercial control
Profitability check
Triggered rule · surcharge on quote
Vea aplicarse reglas de precio SI/ENTONCES en el presupuesto
Reserve una demo y configure un conjunto hasta que recargos y tasas aparezcan antes de la aprobación.
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