Precios contractuales y acuerdos marco
El marco se renovó en enero. Los presupuestos de marzo siguen con el baremo del año pasado. Aplique el acuerdo vigente antes de que salga el PDF.
Contract pricing · session
Nordic Process Systems · X-Series Pump
Scope
- · X-Series Pumps
- · Service Kits
- · EU entities
Quote date
Contract rate applied
El reto
El marco se renovó en enero. Los presupuestos siguen con el baremo del año pasado.
Legal firmó un marco revisado de lubricantes con un fabricante nacional en el primer trimestre. Ventas interna abre un presupuesto en marzo y aplica el baremo de 2024 porque el PDF de renovación está en una carpeta compartida que nadie consulta. Compras rechaza el presupuesto y pide la versión contractual actual.
Enmiendas, alcance de producto y cláusulas de indexación se siguen en hojas de cálculo junto al acuerdo principal. Los comerciales presupuestan SKU que salieron del contrato el año pasado. Finanzas detecta desviación de margen cuando el cliente concilia contra su copia del marco.
Los precios por cliente aplican la lista de cuenta al seleccionar el cliente. Los precios por volumen bajan precio unitario al cruzar tramos. Los precios contractuales son otra cosa: el presupuesto debe respetar versión vigente del acuerdo, fechas válidas y alcance aprobado antes de editar una línea.
Consulta → configuración → precio → aprobación → pedido debería ejecutarse contra el contrato vigente hoy, no contra el baremo que alguien guardó cuando cerró el primer acuerdo.
Contrato vigente
Tarifas ligadas al acuerdo en vigor
Fechas válidas
Renovación y caducidad visibles en el presupuesto
Antes de enviar
Baremo contractual en el presupuesto antes de aprobar
Cómo funciona
Cómo Mercura aplica acuerdos marco en el presupuesto
Pricing ops y legal publican marcos en Mercura: cliente, ventana de vigencia, alcance de producto, baremo y historial de enmiendas. Cuando un comercial o distribuidor abre un presupuesto para una cuenta cubierta, Mercura selecciona el acuerdo vigente y fija precios de línea antes de roll-up dinámico, tramos por volumen o descuentos. Las páginas de precios por cliente cubren cómo se adjunta la lista al seleccionar cuenta; esta página es gobernanza y cumplimiento contractual en el presupuesto. Los registros de marco necesitan dueño cuando se renuevan o enmiendan contratos.
Price waterfall
How pricing layers combine on a deal
Illustrative stack · each page highlights its own contribution
Agreement scope
Not a blanket discount
Contract pricing has scope and validity — product, region, and entity matter.
Agreement FA-2026-14
Included
- · X-Series Pumps
- · EU region
- · Plant A / Plant B
Not included
- · Y-Series
- · Spare motors
- · US subsidiary
Qué incluye
Qué cubren los precios contractuales
Match
- Baremo contractual vigente aplicado en presupuestos de cuentas cubiertas
- La misma lógica contractual para venta interna, canal y portales
Scope
- Alcance de producto y elegibilidad de SKU ligados al acuerdo
Time
- Acuerdos marco con fechas de vigencia y seguimiento de renovación
- Historial de enmiendas visible cuando pricing ops actualiza condiciones
Apply
- Tarifas contractuales en el presupuesto antes de aprobación y PDF
- Trazabilidad de qué versión de acuerdo generó el total del presupuesto
- Funciona con listas por cliente, volumen, precios dinámicos y descuentos
La diferencia
Cumplimiento contractual antes y después del CPQ
Acuerdo en PDF más consulta manual
- 01 Los comerciales presupuestan con el baremo del año anterior en el escritorio
- 02 Renovaciones y enmiendas en unidades compartidas o bandejas de legal
- 03 SKU fuera del alcance contractual actual llegan al presupuesto
- 04 Canal y venta interna con supuestos contractuales distintos
- 05 Finanzas concilia cumplimiento contractual tras enviar el PDF
Con Mercura
- 01 Los presupuestos extraen el marco vigente para la cuenta
- 02 Vigencia y fechas de renovación visibles antes de aprobar
- 03 Alcance de producto aplicado contra el contrato publicado
- 04 Canal y comerciales comparten la misma versión de acuerdo
- 05 Revisión de margen ve el baremo que legal espera en el presupuesto
Aplicación real
Ejemplo de flujo: marcos de lubricantes industriales
Un proveedor de lubricantes industriales y fluidos de mantenimiento mantiene marcos anuales con equipos de mantenimiento de planta. Los comerciales adjuntaban el baremo equivocado cuando el contrato se renovaba a mitad de año. Tras publicar acuerdos en Mercura con ventanas de vigencia y alcance de SKU, los presupuestos de plantas cubiertas aplican el baremo vigente, productos fuera de alcance se marcan antes de aprobar y los presupuestos de recompra en el tercer trimestre usan tarifas enmendadas sin un segundo ciclo de revisión legal.
Impacto en el negocio
Por qué el precio contractual es cumplimiento de acuerdo, no un descuento mayor
Los precios contractuales son cómo el CPQ respeta marcos al presupuestar. Complementan listas por cuenta, tramos por volumen, roll-up dinámico, recargos por reglas y aprobación de descuentos. Mercura no sustituye su CLM o ERP como registro de contratos firmados. Alguien debe publicar renovaciones y enmiendas cuando legal las cierra. Si las disputas empiezan con «esa tarifa caducó con el acuerdo anterior», vincular contratos vigentes a presupuestos en el CPQ alinea consulta, configuración, precio, aprobación y pedido con lo que legal firmó.
Business impact
Agreement compliance
Active contract schedule applied on quotes for covered accounts.
Fewer pricing disputes
Validity dates and renewal tracking visible on the quote.
Lower admin overhead
Contract rates on the quote before approval and PDF generation.
Compare
Contract pricing vs customer-specific pricing
Customer-specific
What price list belongs to this account?
Primary object: account / segment / distributor tier
Price list attaches at quote time when the customer is selected
Contract pricing
Which formal agreement applies right now and to what scope?
Primary object: agreement with products, dates, commitments and conditions
Mercura checks agreement validity and scope
Mapa de precios
How starting price, adjustments, live calculation, discount control, and margin fit together
Adjustment logic
Live calculation
Commercial control
Profitability check
Active agreement · rate applied
Vea aplicarse el baremo contractual vigente en el presupuesto
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