Améliorer l'efficacité des ventes
Augmentez vos taux de réussite et rationalisez le processus de vente avec la solution de génération de devis et de documents CPQ de Mercura. Permettez aux représentants commerciaux de générer sans effort des documents de devis précis, convaincants et de marque, afin de sécuriser les contrats B2B dans le paysage concurrentiel actuel.
Participez au voyage
Améliorez l'efficacité des ventes grâce à la solution CPQ de Mercura, qui fournit des devis détaillés, basés sur des données et personnalisés en fonction de la marque. Sa flexibilité rationalise la collaboration pour des opérations de vente multicanal efficaces.
Surmonter les défis de la cotation
avec
Mercura
La conquête de clients B2B dépend de la capacité à générer rapidement des devis précis et convaincants. Des réponses rapides aux demandes de renseignements et aux changements d'exigences sont essentielles pour éviter que les clients ne se tournent vers la concurrence, tandis qu'une tarification cohérente au fil des révisions maintient la confiance des clients.
Au fur et à mesure que vos offres de produits s'individualisent, les devis manuels deviennent lents, sources d'erreurs et encombrants. Combien de fois vos représentants commerciaux ont-ils copié d'anciens devis pour de nouveaux clients, en incluant par inadvertance des caractéristiques et des prix de produits obsolètes ? Combien de fois les prospects ont-ils renoncé en raison des retards dans la génération de solutions et d'estimations de coûts de la part de votre service d'ingénierie commerciale ?
Laissez derrière vous l'ère des devis manuels avec les solutions de devis automatisés de Mercura CPQ.
Que proposons-nous ?
Une précision fondée sur les données
Assurez-vous que les dernières options de produits, les prix et les termes légaux sont toujours au premier plan de vos devis, en fournissant aux clients des informations précises et fiables dès le départ avec la solution Mercura.
Devis rapide et sans effort
Accélérez le cycle de vente et tenez vos concurrents à distance en générant en un clic des devis précis, en répondant rapidement aux demandes de renseignements ou aux changements d'exigences, et en améliorant l'expérience des clients.
Des informations détaillées dès le début du processus de vente
Permettre des décisions d'investissement éclairées grâce à des solutions techniques complètes et à des devis détaillés, y compris des ajustements de prix et des remises, fournis dès le début du processus de négociation.
Personnalisation de la marque et des documents
Alignez chaque devis sur votre marque en personnalisant les modèles de documents dans les programmes Microsoft Office pour une apparence cohérente et professionnelle.
La polyvalence au-delà des citations
Exploiter le système pour une série de documents d'aide à la vente, depuis les spécifications techniques jusqu'aux contrats et aux rapports sur les prix, afin d'améliorer la communication avec les clients.
La flexibilité au service de la réussite commerciale
Donnez de la souplesse aux représentants commerciaux, en leur permettant d'ajuster les devis en fonction de situations spécifiques, notamment en leur donnant la possibilité d'inclure ou d'exclure les frais d'expédition, les remises ou d'ajouter leurs propres matériaux.
Collaboration rationalisée et partage de
Dites adieu aux fils de courriels interminables. Utilisez Mercura Proposal Collaboration pour partager les révisions de devis avec les clients, y compris les dessins 2D et 3D.
Toutes les révisions de devis pour une transaction sont centralisées pour l'équipe d'approvisionnement de votre client, ce qui leur permet de se connecter, de répondre, de commenter et de télécharger leurs documents dans le cadre de la transaction. Simplifiez le processus d'achat et maintenez une approche structurée avec Mercura Proposal Collaboration.
Soutien à tous les canaux de vente
Maximisez les volumes de devis et amplifiez l'afflux de commandes avec la génération de devis et de documents Mercura CPQ, adaptable aux ventes directes, aux revendeurs et au libre-service des clients. Vous pouvez activer des structures de devis et des marques uniques pour chaque revendeur dans votre CPQ afin d'adapter l'expérience de vente.
Résolution des contraintes
Alors que le configurateur effectue des sélections implicites basées sur des contraintes, il respecte les choix explicites de l'utilisateur. En cas de conflit, le configurateur CPQ de Mercura présente des résolutions de conflit et des alternatives aux utilisateurs, éliminant ainsi les erreurs.
Des informations instantanées sur les ventes
Profitez des mises à jour instantanées de la BOM de vente, des prix nets des clients et de la visualisation des produits après chaque sélection de la configuration de l'utilisateur. Même si votre BOM de vente est volumineuse, Mercura prend en charge les Multi-level BOM.
Collaboration efficace en matière de vente de projets
Les grandes affaires nécessitent souvent un travail d'équipe. Mercura CPQ offre des outils de collaboration robustes, y compris des commentaires, une édition simultanée, des tableaux de bord et des notifications, garantissant que vos projets de vente se déroulent efficacement et sans heurts.
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