Analytique et optimisation de la tarification
Analysez en profondeur vos pratiques tarifaires — distribution des remises, impact sur la marge, prix réels vs. prix de liste — pour optimiser votre politique de prix.
+12 %
Marge récupérée
100 %
Visibilité sur les pratiques tarifaires
-40 %
Remises non justifiées
Le défi
La politique tarifaire s'applique sans visibilité sur les pratiques réelles
Sans analytique tarifaire, les responsables ne savent pas si la politique de prix est réellement appliquée sur le terrain.
La distribution réelle des remises accordées est rarement mesurée, cachant des pertes de marge significatives.
Les décisions de révision tarifaire sont prises sans données sur l'élasticité prix et l'impact commercial attendu.
Les segments ou produits où les marges sont systématiquement sacrifiées restent invisibles sans analyse dédiée.
Comment ça fonctionne
Comment fonctionne l'analytique tarification dans Mercura
Mercura capture toutes les données tarifaires de chaque devis : prix de liste, remises accordées, prix final, marge résultante. Les tableaux de bord de tarification analysent ces données par produit, commercial, segment et période, révélant les patterns de remises, les écarts marge et les opportunités d'optimisation tarifaire.
Ce qui est inclus
Fonctionnalités principales
- Distribution des remises par produit et commercial
- Analyse du prix réalisé vs. prix de liste
- Impact marge par segment et canal
- Identification des produits sous-tarifés
- Comparaison des pratiques tarifaires entre équipes
- Simulation d'impact des ajustements tarifaires
- Alertes sur les dérives de pratiques
La différence
Avant et après Mercura
- Pratiques tarifaires réelles inconnues
- Pertes de marge invisibles dans les remises
- Décisions tarifaires sans base analytique
- Dérives non détectées
- Visibilité complète sur chaque décision tarifaire
- Pertes de marge identifiées et corrigées
- Décisions tarifaires basées sur les données
- Dérives détectées et traitées en temps réel
Application concrète
Exemple concret
Une entreprise industrielle a découvert grâce à l'analytique Mercura que 15 % des devis d'un segment clé étaient systématiquement en dessous du plancher de marge. Un ajustement de la matrice de remises a récupéré 9 % de marge en 3 mois.
Les délais de devis sont passés de 3 jours à moins de 4 heures.
Impact métier
Impact business
L'analytique tarifaire transforme votre politique de prix d'un actif théorique en un levier de performance mesurable et optimisable en continu.
Optimisez votre tarification avec les données
Voyez comment Mercura révèle les opportunités cachées dans vos pratiques tarifaires.
Construisons ensemble.
Nous permettons aux fabricants de maîtriser la modélisation des produits, de rationaliser le processus d'établissement des devis, de réduire les erreurs et, en fin de compte, de fournir les solutions personnalisées que les clients exigent.