Calcul des marges en temps réel
Intégrez le calcul de marge en temps réel dans chaque devis pour que vos commerciaux négocient avec une visibilité complète sur la rentabilité de chaque affaire.
+14 %
Marge moyenne
100 %
Visibilité sur la rentabilité
-40 %
Deals non rentables
Le défi
Vendre sans visibilité marge est risqué
Les commerciaux négocient souvent les prix sans savoir si le deal est rentable, conduisant à des affaires à marge négative.
Les coûts de revient complexes (matières, main-d'œuvre, transport) sont difficiles à intégrer dans un calcul manuel.
La marge réelle n'est connue qu'après la facturation, trop tard pour corriger la trajectoire.
Sans cible de marge claire, les commerciaux ne savent pas jusqu'où ils peuvent aller dans la négociation.
Comment ça fonctionne
Comment fonctionne le calcul des marges dans Mercura
Mercura intègre vos structures de coûts depuis votre ERP ou votre système de coûts. Pour chaque devis, le prix de revient est calculé automatiquement à partir des composants configurés, et la marge est affichée en pourcentage et en valeur absolue. Les commerciaux voient l'impact de chaque remise en temps réel.
Ce qui est inclus
Fonctionnalités principales
- Calcul de marge en temps réel par ligne de devis
- Intégration des structures de coûts depuis l'ERP
- Affichage de la marge brute et nette
- Seuils de marge minimum par produit et segment
- Alertes en cas de marge insuffisante
- Simulation de l'impact des remises sur la marge
- Rapports de rentabilité par commercial et par deal
La différence
Avant et après Mercura
- Négociation à l'aveugle sans visibilité marge
- Deals non rentables découverts après facturation
- Impossible de définir des planchers de négociation
- Marges grignotées progressivement sans le savoir
- Marge affichée en temps réel à chaque modification
- Négociation éclairée avec des planchers définis
- Deals systématiquement rentables
- Visibilité complète sur la rentabilité du pipeline
Application concrète
Exemple concret
Un fabricant de solutions de stockage industriel a intégré le calcul de marge en temps réel dans ses devis Mercura. La proportion de deals sous le seuil de marge minimum a été réduite de 38 % en un trimestre.
Les délais de devis sont passés de 3 jours à moins de 4 heures.
Impact métier
Impact business
Le calcul de marge en temps réel transforme vos commerciaux en négociateurs éclairés qui maximisent la rentabilité de chaque affaire sans renoncer aux opportunités.
Négociez avec la visibilité sur chaque marge
Voyez comment Mercura intègre le calcul de marge dans chaque devis en temps réel.
Construisons ensemble.
Nous permettons aux fabricants de maîtriser la modélisation des produits, de rationaliser le processus d'établissement des devis, de réduire les erreurs et, en fin de compte, de fournir les solutions personnalisées que les clients exigent.