Calcul des marges en temps réel
Intégrez le calcul de marge en temps réel dans chaque devis pour que vos commerciaux négocient avec une visibilité complète sur la rentabilité de chaque affaire.
Margin inspector · session
Deal profitability · live
Revenue
€96,000
Margin %
29.0%
Target
30%
Net €96,000 · Margin 29.0%
Ce que cela contrôle
Real-time
Rule validation at each step
Central
One ruleset for every channel
Same day
Complex quotes without engineering queue
Le défi
Vendre sans visibilité sur la marge est risqué
Les commerciaux négocient souvent les prix sans savoir si l'affaire est rentable, conduisant à des affaires à marge négative.
Les coûts de revient complexes (matières, main-d'œuvre, transport) sont difficiles à intégrer dans un calcul manuel.
La marge réelle n'est connue qu'après la facturation, trop tard pour corriger la trajectoire.
Sans cible de marge claire, les commerciaux ne savent pas jusqu'où ils peuvent aller dans la négociation.
Comment ça fonctionne
Comment fonctionne le calcul des marges dans Mercura
Mercura intègre vos structures de coûts depuis votre ERP ou votre système de coûts. Pour chaque devis, le prix de revient est calculé automatiquement à partir des composants configurés, et la marge est affichée en pourcentage et en valeur absolue. Les commerciaux voient l'impact de chaque remise en temps réel.
Price waterfall
How pricing layers combine on a deal
Illustrative stack · each page highlights its own contribution
Line-level margin
Quote margin can hide weak lines
Hardware vs service components often carry different margin profiles.
| Line | Sell | Cost | Margin |
|---|---|---|---|
| Base unit | €70k | €48k | 31% |
| Service | €8k | €6.8k | 15% |
| Install | €5k | €4.6k | 8% |
Illustrative line mix
Discount vs margin
Input decision → profitability outcome
Discount
Input decision
How much price reduction is requested?
Margin
Outcome
What profitability remains after pricing decisions?
Ce qui est inclus
Fonctionnalités principales
Cost
- Intégration des structures de coûts depuis l'ERP
Calculate
- Calcul de marge en temps réel par ligne de devis
- Simulation de l'impact des remises sur la marge
Protect
- Seuils de marge minimum par produit et segment
- Alertes en cas de marge insuffisante
Control
- Affichage de la marge brute et nette
- Rapports de rentabilité par commercial et par affaire
La différence
Avant et après Mercura
Sans Mercura
- 01 Négociation à l'aveugle sans visibilité sur la marge
- 02 Affaires non rentables découvertes après facturation
- 03 Impossible de définir des planchers de négociation
- 04 Marges grignotées progressivement sans le savoir
Avec Mercura
- 01 Marge affichée en temps réel à chaque modification
- 02 Négociation éclairée avec des planchers définis
- 03 Affaires systématiquement rentables
- 04 Visibilité complète sur la rentabilité du pipeline
Application concrète
Exemple concret
Un fabricant de solutions de stockage industriel a intégré le calcul de marge en temps réel dans ses devis Mercura. Sales teams configure and quote with less engineering rework and fewer invalid combinations reaching production.
Impact métier
Impact business
Le calcul de marge en temps réel transforme vos commerciaux en négociateurs éclairés qui maximisent la rentabilité de chaque affaire sans renoncer aux opportunités.
Business impact
Deal-level profitability visibility
Real-time margin at line item and quote level.
Margin-floor enforcement
Margin floor thresholds with automatic approval routing.
Earlier intervention
Margin impact visible as discounts are applied.
Compare
Discount vs margin
Discount
Input decision
How much price reduction is requested?
Margin
Outcome
What profitability remains after pricing decisions?
Carte tarifaire
How starting price, adjustments, live calculation, discount control, and margin fit together
Adjustment logic
Live calculation
Commercial control
Profitability check
Healthy margin · deal clear
Négociez avec la visibilité sur chaque marge
Voyez comment Mercura intègre le calcul de marge dans chaque devis en temps réel.
Échangeons sur votre projet.
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