Preisanalysen
Vollständige Analysen zur Preiseffektivität: Welche Preisregeln funktionieren, wo werden Margen verschenkt, wie reagieren Kunden auf verschiedene Preisniveaus.
Vollständig
Margentransparenz nach Produkt und Kunde
Identifiziert
Margenverlusttreiber
Datenbasiert
Preisoptimierungsentscheidungen
Die Herausforderung
Das Problem mit blinden Preisentscheidungen
Preisentscheidungen in vielen Unternehmen basieren auf Erfahrung, Wettbewerbsbeobachtung und Gefühl – selten auf systematischer Datenanalyse. Welche Preispunkte konvertieren am besten? Welche Rabattgrenzen führen tatsächlich zu mehr Aufträgen? Welche Produktgruppen werden zu günstig angeboten?
Ohne Preisanalysen werden diese Fragen nicht beantwortet. Die Folge sind Preisentscheidungen, die möglicherweise systematisch Marge verschenken oder Umsatz blockieren.
Preisanalysen sind die Grundlage für kontinuierliche Preisstrategie-Verbesserung.
So funktioniert es
So funktionieren Preisanalysen in Mercura
Mercura aggregiert alle Preisdaten – gewährte Rabatte, tatsächliche vs. Listenpreise, Margenverteilung, Preissensitivität nach Kundensegment – und stellt sie in aussagekräftigen Dashboards dar. Preismanager können direkt aus den Analysen heraus Preisregel-Anpassungen vornehmen.
Im Lieferumfang enthalten
Hauptfunktionen
- Margenanalyse nach Produkt, Kunde und Region
- Rabattanalyse: Wer gibt wie viel Rabatt
- Preissensitivitätsanalyse nach Kundensegment
- Liste vs. tatsächlicher Preis pro Transaktion
- Preisregeleffektivitäts-Messung
- Wettbewerbspreisvergleich (wenn Daten verfügbar)
- Preistrend-Analyse über Zeit
- Automatische Anomalie-Erkennung bei Preisabweichungen
Der Unterschied
Preisanalysen: Vorher und nachher
- Preisentscheidungen ohne Datenbasis
- Unbekannte Margenverlust-Treiber
- Keine Sichtbarkeit auf Rabattpraxis im Team
- Preisstrategie selten systematisch überprüft
- Preisentscheidungen datenbasiert und präzise
- Margenverlust-Treiber identifiziert und behoben
- Vollständige Transparenz über Rabattpraxis
- Kontinuierliche Preisstrategie-Optimierung
Praxisbeispiel
Preisanalysen in der Praxis
Ein Hersteller von Elektrokomponenten identifizierte durch Mercura-Preisanalysen, dass eine bestimmte Produktgruppe systematisch 8 % unter Mindestmarge angeboten wurde. Nach Anpassung der Preisregeln stieg die Gesamtmarge um 3,2 Prozentpunkte.
Angebotserstellung in 3 Tagen — jetzt in unter 4 Stunden.
Geschäftlicher Nutzen
Warum Preisanalysen Ihre Profitabilität steigern
Jeder Prozentpunkt Marge, der durch bessere Preisstrategien zurückgewonnen wird, fällt direkt auf das Ergebnis. Preisanalysen sind eine der höchsten ROI-Investitionen im Vertrieb.
Preisstrategien datenbasiert optimieren
Mercura CPQ gibt Ihnen vollständige Einblicke in Ihre Preiseffektivität – für systematisch höhere Margen.
Lassen Sie uns gemeinsam bauen.
Wir ermöglichen es Herstellern, die Produktmodellierung zu beherrschen, den Angebotsprozess zu optimieren, Fehler zu reduzieren und letztendlich maßgeschneiderte Lösungen zu liefern, die Kunden nachfragen.