Analisi dei Prezzi e Ottimizzazione dei Listini
Capite cosa guida la dispersione dei prezzi, le variazioni di margine e i preventivi persi — e utilizzate gli insight per ottimizzare la strategia di prezzo e migliorare la redditività complessiva.
18%
Miglioramento del margine medio
30%
Riduzione della dispersione dei prezzi
25%
Migliori decisioni sui prezzi
La sfida
La dispersione dei prezzi e le variazioni di margine non vengono spiegate
La maggior parte delle aziende sperimenta grande variazione nei prezzi effettivamente ottenuti e nei margini — ma non sa esattamente cosa guida la variazione e dove si trova il potenziale di ottimizzazione.
La strategia di prezzo viene raramente modificata perché mancano i dati necessari per valutarne l'effetto.
I preventivi persi non vengono analizzati sistematicamente e l'azienda non sa se ha perso sul prezzo o se c'erano altri fattori.
Mercura CPQ offre analisi approfondite dei prezzi che rivelano dispersione, pattern di margine e potenziale di ottimizzazione — in modo azionabile e in tempo reale.
Come funziona
Come funziona l'analisi dei prezzi
Mercura raccoglie i dati di prezzo da tutti i preventivi e gli ordini e li analizza in una dashboard di analisi prezzi. I responsabili vendite e il team pricing possono vedere i prezzi effettivamente ottenuti rispetto al listino, la dispersione dei margini per prodotto e cliente, e l'effetto degli sconti su conversione e margine.
Cosa include
Funzionalità principali
- Analisi della dispersione dei prezzi
- Analisi delle variazioni di margine
- Analisi dell'effetto degli sconti
- Analisi dei preventivi persi e della concorrenza di prezzo
- Performance di prezzo per prodotto e cliente
- Ottimizzazione dei prezzi basata su scenari
La differenza
Prima e dopo Mercura
- Dispersione dei prezzi sconosciuta e non controllata
- Strategia di prezzo raramente rivista
- Preventivi persi non analizzati
- Variazioni di margine non spiegate
- Piena visibilità sulla dispersione dei prezzi e le cause
- Ottimizzazione data-driven della strategia di prezzo
- Analisi sistematica dei preventivi persi
- Variazioni di margine spiegate e controllate
Applicazione reale
Applicazione pratica
Un fornitore di componenti industriali ha scoperto tramite l'analisi prezzi Mercura che il 20% di tutti gli ordini era prezzato sotto il margine ottimale a causa di sconti non necessari. Adeguando la politica di sconti in base agli insight, il margine medio è aumentato del 16%.
I tempi di risposta per i preventivi sono passati da 3 giorni a meno di 4 ore.
Impatto sul business
Valore per il business
L'analisi dei prezzi offre all'azienda le basi per ottimizzare continuamente la strategia di prezzo sulla base dei fatti. Porta a margini più elevati, migliore qualità dei prezzi e una politica di prezzo più competitiva.
Ottimizzate i prezzi con insight basati sui dati
Scoprite come Mercura CPQ offre analisi approfondite dei prezzi e potenziale di ottimizzazione.
Costruiamo insieme.
Aiutiamo i produttori a gestire al meglio la modellazione dei prodotti, semplificare il processo di preventivazione, ridurre gli errori e, infine, offrire ai clienti soluzioni su misura.