Gestion des remises commerciales
Définissez une politique de remises structurée avec des plafonds par niveau, des workflows d'approbation automatiques et une visibilité complète sur l'impact marge.
+18 %
Marge récupérée
-75 %
Remises non autorisées
100 %
Respect de la politique tarifaire
Le défi
Les remises incontrôlées érodent les marges
Sans système de contrôle, les commerciaux accordent des remises excessives pour conclure les ventes, érodant les marges de façon invisible.
Les managers ne découvrent les remises problématiques qu'a posteriori, quand il est trop tard pour agir.
L'absence de politique de remises formalisée crée des tensions clients lorsque des conditions différentes sont accordées.
Les workflows d'approbation manuels par email sont lents, non traçables et souvent contournés.
Comment ça fonctionne
Comment fonctionne la gestion des remises dans Mercura
Dans Mercura, vous définissez une matrice de remises avec des plafonds par niveau hiérarchique. Lorsqu'un commercial souhaite accorder une remise supérieure à son plafond, une demande d'approbation est automatiquement générée et envoyée au manager compétent. L'impact sur la marge est affiché en temps réel à chaque étape.
Ce qui est inclus
Fonctionnalités principales
- Matrice de remises par niveau hiérarchique
- Plafonds de remises par produit et segment
- Workflows d'approbation automatiques
- Affichage de l'impact marge en temps réel
- Alertes en cas de dépassement de plafond
- Audit trail complet des remises accordées
- Tableaux de bord des pratiques de remises
La différence
Avant et après Mercura
- Remises accordées sans contrôle ni visibilité
- Marge érodée invisiblement à chaque vente
- Processus d'approbation lents et non traçables
- Politique tarifaire difficile à faire respecter
- Remises encadrées par une matrice centralisée
- Approbations automatiques selon les seuils
- Visibilité complète de l'impact marge en temps réel
- Politique tarifaire respectée par toute la force de vente
Application concrète
Exemple concret
Un fabricant de composants industriels a implémenté la gestion des remises Mercura. En 6 mois, la marge moyenne sur les nouveaux contrats a augmenté de 16 % grâce à la réduction des remises non autorisées.
Les délais de devis sont passés de 3 jours à moins de 4 heures.
Impact métier
Impact business
La gestion structurée des remises récupère des points de marge perdus tout en donnant aux commerciaux la flexibilité nécessaire pour conclure les affaires importantes.
Reprenez le contrôle de votre politique de remises
Découvrez comment Mercura protège vos marges tout en donnant de la flexibilité à vos commerciaux.
Construisons ensemble.
Nous permettons aux fabricants de maîtriser la modélisation des produits, de rationaliser le processus d'établissement des devis, de réduire les erreurs et, en fin de compte, de fournir les solutions personnalisées que les clients exigent.