Analítica y optimización de precios
Analice en profundidad sus prácticas de precios — distribución de descuentos, impacto en el margen, precio real vs. precio de lista — para optimizar su política de precios.
+12 %
Margen recuperado
100 %
Visibilidad sobre prácticas de precios
-40 %
Descuentos no justificados
El reto
La política de precios se aplica sin visibilidad sobre las prácticas reales
Sin analítica de precios, los responsables no saben si la política de precios se aplica realmente sobre el terreno.
La distribución real de descuentos concedidos raramente se mide, ocultando pérdidas de margen significativas.
Las decisiones de revisión de precios se toman sin datos sobre la elasticidad.
Los segmentos donde los márgenes se sacrifican sistemáticamente permanecen invisibles sin análisis dedicado.
Cómo funciona
Cómo funciona la analítica de precios en Mercura
Mercura captura todos los datos de precios de cada presupuesto: precio de lista, descuentos concedidos, precio final, margen resultante. Los paneles analizan estos datos por producto, comercial, segmento y período, revelando los patrones de descuentos, desviaciones de margen y oportunidades de optimización.
Qué incluye
Funcionalidades principales
- Distribución de descuentos por producto y comercial
- Análisis de precio realizado vs. precio de lista
- Impacto en margen por segmento y canal
- Identificación de productos subtarifados
- Comparación de prácticas entre equipos
- Simulación de impacto de ajustes de precio
- Alertas sobre desviaciones de prácticas
La diferencia
Antes y después de Mercura
- Prácticas de precios reales desconocidas
- Pérdidas de margen invisibles en descuentos
- Decisiones de precios sin base analítica
- Desviaciones no detectadas
- Visibilidad completa sobre cada decisión de precio
- Pérdidas de margen identificadas y corregidas
- Decisiones de precios basadas en datos
- Desviaciones detectadas y tratadas en tiempo real
Aplicación real
Caso real
Una empresa industrial descubrió gracias a la analítica de Mercura que el 15 % de los presupuestos de un segmento clave estaban sistemáticamente por debajo del umbral de margen. Un ajuste de la matriz recuperó el 9 % de margen en 3 meses.
El tiempo de respuesta de presupuestos pasó de 3 días a menos de 4 horas.
Impacto en el negocio
Impacto en el negocio
La analítica de precios transforma su política de precios en un activo medible y optimizable continuamente.
Optimice sus precios con los datos
Vea cómo Mercura revela las oportunidades ocultas en sus prácticas de precios.
Construyamos juntos.
Capacitamos a los fabricantes para que dominen el modelado de productos, agilicen el proceso de cotización, reduzcan los errores y, en última instancia, ofrezcan las soluciones personalizadas que exigen los clientes.