Configuration de variantes produit
Remplacez la recherche ERP et les approximations par une sélection guidée taille, matériau, indice de protection et finition. Vos commerciaux atteignent la bonne variante sans mémoriser les codes catalogue.
Variant · session
Industrial motor line
Flat SKU list
- VM-S-230-CS-IP54-B3
- VM-S-230-CS-IP54-B5
- VM-S-400-SS-IP65-B5
- VM-M-400-SS-IP65-B5
- VM-M-480-CS-IP54-B3
- VM-L-400-SS-IP65-B5
- VM-L-480-SS-IP67-B5
- … hundreds more
Structured selection
Frame
Voltage
Material
Protection
Mount
| Frame × V | 230 | 400 | 480 |
|---|---|---|---|
| S | ● | ● | ● |
| M | ● | ● | ● |
| L | — | ● | ● |
Matrix shifts with Material = Stainless. △ = limited finish/IP path (illustrative).
Ce que cela contrôle
Par attribut
Naviguez par dimensions, pas par milliers de SKU
Affiné
Chaque choix filtre ce qui reste valide
À jour
Variantes retirées masquées à la sélection
Le défi
Votre catalogue a des variantes ; votre processus de vente reste un labyrinthe de SKU
Les fabricants à catalogue varianté ne vendent pas un produit unique. Ils vendent taille × matériau × tension × finition × connexion, soit des centaines ou milliers de combinaisons valides et bien plus d'invalides. Dans l'ERP et les grilles tarifaires, cela apparaît souvent comme de longues listes SKU aux codes obscurs.
Le commerce interne cherche par description partielle, appelle le produit ou choisit la variante la plus proche. Les distributeurs chiffrent avec des numéros de variantes sur des feuilles périmées. Quand le mauvais matériau ou carter arrive en commande, le devis est rouvert des jours plus tard.
Tableurs et catalogues PDF ne suivent pas les lancements, retraits ou régionalisations. Former un nouveau commercial, c'est enseigner des codes, pas la logique réelle de la famille produit.
La complexité variantes devrait élargir ce que vous vendez, pas le temps de chaque devis. La friction n'est pas le manque de données. C'est demander à des humains de filtrer les variantes.
Comment ça fonctionne
Comment Mercura transforme les variantes en sélection guidée
Mercura modélise chaque famille en attributs et combinaisons valides, pas en table SKU plate. Le commercial ou distributeur choisit taille, matériau, indice IP, finition. À chaque étape, seules les options compatibles restent et le prix suit le chemin variant. Les variantes retirées disparaissent du configurateur quand les données changent. Résultat : configuration variant précise avec prix ligne, prête pour approbation et commande. La logique IF/THEN profonde relève de la configuration par règles ; ici l'enjeu est parcourir l'ampleur du catalogue sans mémoriser les codes.
SKU explosion
Flat list vs structured attributes
Flat SKU list
- VM-S-230-CS-IP54-B3
- VM-S-230-CS-IP54-B5
- VM-M-400-SS-IP65-B5
- VM-L-400-SS-IP65-B5
- … hundreds more SKUs
Structured selection
↓ one valid variant
VM-L-400-SS-IP65-B5
Three ways products are configured
Variant · Parametric · Modular
Variant-based
Select among predefined attribute values.
Frame / voltage / IP / mount
Parametric
Enter dimensional or engineering parameters.
Width / load / flow
Modular
Assemble reusable physical or functional modules.
Base / head / controller
Bundling is commercial packaging around products — not a fourth product-definition model.
Ce qui est inclus
Ce que couvre la configuration de variantes
Attribute
- Modélisation multi-attributs : taille, matériau, indice, finition, etc.
- Filtrage dynamique après chaque sélection d'attribut
Filter
- Tarification variant au fil de la combinaison
- Exclusion automatique des variantes retirées ou régionales
Resolve
- Chemins de substitution quand une variante n'est plus vendue
Output
- Import massif de données variant depuis ERP ou PIM
- Fiches techniques par variant sur le devis
- Même parcours guidé en vente interne, distributeur et self-service
La différence
Devis variant avant et après sélection guidée
Listes SKU et mémoire catalogue
- 01 Commerciaux cherchent des codes dans ERP ou PDF
- 02 Distributeurs chiffrent des variantes retirées
- 03 Mauvais matériau ou indice sous pression commerciale
- 04 Nouvelles variantes = formation, pas mise à jour données
- 05 Produit valide les combinaisons au cas par cas
Avec Mercura
- 01 Sélection par attribut, pas par SKU mémorisés
- 02 Combinaisons invalides disparaissent en choisissant
- 03 Prix aligné sur le chemin variant construit
- 04 Changements catalogue reflétés à la mise à jour variant
- 05 Commerciaux et distributeurs sur le même jeu valide
Impact métier
Pourquoi la configuration de variantes appartient au CPQ
La configuration de variantes rend l'ampleur du catalogue utilisable pour la vente. Les moteurs variant ERP visent les structures de fabrication ; le CPQ aide commerciaux et partenaires à trouver vite une combinaison vendable valide. Mercura ne remplace pas la base articles ERP. Quelqu'un doit maintenir qualité des données variant et règles de compatibilité. Sur de grands catalogues configurables, la sélection guidée réduit les devis au mauvais code et aligne le canal sur ce qui est réellement disponible à la vente.
Business impact
Faster variant selection
Attributes replace searching flat SKU lists.
Fewer wrong-SKU choices
Each choice narrows what stays valid.
Easier large-catalog navigation
Discontinued and incompatible variants stay out of path.
Compare
Variant vs parametric
Variant
Discrete predefined values
230 V / 400 V / 480 V
Narrow a catalog of existing SKUs.
Parametric
Continuous / calculated values
4375 mm
Enter dimensions; formulas derive structure.
Carte de configuration
Définition produit → orchestration des règles → packaging commercial → configuration valide, prix et nomenclature
Définition produit
Logique
Packaging commercial
Sortie
Configuration valide · Prix · Nomenclature
Resolved variant · SKU locked
Voir la sélection guidée de variantes sur un vrai catalogue
Réservez une démo et parcourez la configuration par attributs sur une ligne très variantée.
Échangeons sur votre projet.
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