Varianten-Produktkonfiguration
Ersetzen Sie ERP-Suchen und Raten durch geführte Auswahl von Größe, Material, Schutzart und Oberfläche. Vertrieb findet die richtige Variante ohne Katalogcodes auswendig zu lernen.
Variant · session
Industrial motor line
Flat SKU list
- VM-S-230-CS-IP54-B3
- VM-S-230-CS-IP54-B5
- VM-S-400-SS-IP65-B5
- VM-M-400-SS-IP65-B5
- VM-M-480-CS-IP54-B3
- VM-L-400-SS-IP65-B5
- VM-L-480-SS-IP67-B5
- … hundreds more
Structured selection
Frame
Voltage
Material
Protection
Mount
| Frame × V | 230 | 400 | 480 |
|---|---|---|---|
| S | ● | ● | ● |
| M | ● | ● | ● |
| L | — | ● | ● |
Matrix shifts with Material = Stainless. △ = limited finish/IP path (illustrative).
Was das steuert
Nach Attribut
Dimensionen statt tausender SKU-Codes
Gefiltert
Jede Wahl schränkt Gültiges ein
Aktuell
Ausgelaufene Varianten ausgeblendet
Die Herausforderung
Ihr Katalog hat Varianten; Ihr Vertrieb hat noch SKU-Chaos
Variantenreiche Hersteller verkaufen nicht ein Produkt, sondern Größe × Material × Spannung × Oberfläche × Anschluss, als hunderte oder tausende gültige Kombinationen und deutlich mehr ungültige. In ERP und Preislisten erscheinen sie oft als lange SKU-Listen mit undurchsichtigen Codes.
Der Innendienst sucht per Stichwort, ruft Produktmanagement an oder wählt die nächstbeste Variante. Händler quotieren Nummern aus veralteten Tabellen. Landet falsches Material oder Gehäuse im Auftrag, wird das Angebot Tage später neu geöffnet.
Tabellen und PDF-Kataloge halten nicht mit, wenn Varianten starten, auslaufen oder regionalisiert werden. Neue Vertriebler lernen Codes, nicht wie sich die Produktfamilie wirklich unterscheidet.
Variantenvielfalt soll Umsatz erweitern, nicht jedes Angebot verlängern. Die Reibung ist nicht fehlende Daten, sondern dass Menschen als Variantenfilter fungieren müssen.
So funktioniert es
Wie Mercura Variantenkataloge in geführte Auswahl verwandelt
Mercura modelliert jede Familie als Attribute und gültige Kombinationen, nicht als flache SKU-Tabelle. Vertrieb oder Händler wählen Größe, Material, IP-Schutzart, Oberfläche. Nach jedem Schritt bleiben nur kompatible Optionen, der Preis folgt dem Variantenpfad. Ausgelaufene Varianten verschwinden aus dem Konfigurator, wenn Stammdaten sich ändern. Ergebnis: konkrete Variantenkonfiguration mit Positionenpreisen, bereit für Freigabe und Auftrag. Tiefe IF/THEN-Logik gehört zur regelbasierten Konfiguration; hier geht es darum, Breite zu navigieren ohne Codes zu memorieren.
SKU explosion
Flat list vs structured attributes
Flat SKU list
- VM-S-230-CS-IP54-B3
- VM-S-230-CS-IP54-B5
- VM-M-400-SS-IP65-B5
- VM-L-400-SS-IP65-B5
- … hundreds more SKUs
Structured selection
↓ one valid variant
VM-L-400-SS-IP65-B5
Three ways products are configured
Variant · Parametric · Modular
Variant-based
Select among predefined attribute values.
Frame / voltage / IP / mount
Parametric
Enter dimensional or engineering parameters.
Width / load / flow
Modular
Assemble reusable physical or functional modules.
Base / head / controller
Bundling is commercial packaging around products — not a fourth product-definition model.
Im Lieferumfang enthalten
Was Variantenkonfiguration abdeckt
Attribute
- Multi-Attribut-Modellierung für Größe, Material, Schutzart, Oberfläche u. a.
- Dynamische Filterung nach jeder Attributwahl
Filter
- Variantenpreis während der Kombinationsbildung
- Automatischer Ausschluss ausgelaufener oder regionaler Varianten
Resolve
- Substitutionspfade wenn eine Variante nicht mehr verkauft wird
Output
- Massenimport von Variantendaten aus ERP oder PIM
- Variantenspezifische Datenblätter im Angebot
- Gleiche geführte Erfahrung für Innendienst, Händler und Self-Service
Der Unterschied
Varianten-Angebote vor und nach geführter Auswahl
SKU-Listen und Kataloggedächtnis
- 01 Vertrieb sucht Codes in ERP oder PDF-Katalogen
- 02 Händler quotieren ausgelaufene Varianten
- 03 Falsches Material oder Schutzart unter Zeitdruck
- 04 Neue Varianten bedeuten Schulung statt Datenupdate
- 05 Produktmanagement prüft Kombinationen ad hoc
Mit Mercura
- 01 Auswahl nach Attribut, nicht auswendig gelernte SKUs
- 02 Ungültige Kombinationen verschwinden beim Wählen
- 03 Preis folgt dem aufgebauten Variantenpfad
- 04 Katalogänderungen bei Varianten-Updates sichtbar
- 05 Vertrieb und Händler auf demselben gültigen Variantensatz
Geschäftlicher Nutzen
Warum Variantenkonfiguration ins CPQ gehört
Variantenkonfiguration macht Katalogbreite für den Vertrieb nutzbar. ERP-Variantenmotoren fokussieren Fertigungsstrukturen; CPQ hilft, schnell eine gültige verkaufbare Kombination zu finden. Mercura ersetzt nicht den ERP-Artikelstamm. Jemand muss Variantendaten und Kompatibilität pflegen. Bei großen konfigurierbaren Katalogen reduziert geführte Auswahl Fehlcode-Angebote und hält Händler an dem ausgerichtet, was wirklich verkaufbar ist.
Business impact
Faster variant selection
Attributes replace searching flat SKU lists.
Fewer wrong-SKU choices
Each choice narrows what stays valid.
Easier large-catalog navigation
Discontinued and incompatible variants stay out of path.
Compare
Variant vs parametric
Variant
Discrete predefined values
230 V / 400 V / 480 V
Narrow a catalog of existing SKUs.
Parametric
Continuous / calculated values
4375 mm
Enter dimensions; formulas derive structure.
Konfigurationskarte
Produktdefinition → Regelorchestrierung → kommerzielle Pakete → gültige Konfiguration, Preis und Stückliste
Produktdefinition
Logik
Kommerzielle Pakete
Ausgabe
Gültige Konfiguration · Preis · Stückliste
Resolved variant · SKU locked
Geführte Variantenauswahl an einem echten Katalog sehen
Buchen Sie eine Demo und gehen Sie attributbasierte Konfiguration für eine variantenreiche Linie durch.
Lassen Sie uns gemeinsam bauen.
Wir ermöglichen es Herstellern, die Produktmodellierung zu beherrschen, den Angebotsprozess zu optimieren, Fehler zu reduzieren und letztendlich maßgeschneiderte Lösungen zu liefern, die Kunden nachfragen.