Configurazione delle Varianti di Prodotto
Gestite varianti di prodotto complesse con un configuratore strutturato che guida i venditori verso le scelte corrette e garantisce preventivi precisi.
10.000+
Varianti gestite
95%
Riduzione degli errori nei preventivi
60%
Configurazione più rapida
La sfida
Il catalogo prodotti è troppo complesso per la vendita manuale
I produttori con molte varianti si trovano nella situazione in cui i venditori non riescono a dominare tutte le combinazioni possibili. Il risultato è errori, preventivi in ritardo e fatturato perduto.
I cataloghi prodotti tradizionali e i fogli Excel sono impossibili da mantenere quando la logica delle varianti è complessa e cambia continuamente.
I clienti si aspettano risposte rapide e precise alle loro esigenze di configurazione. La gestione manuale non è all'altezza delle aspettative.
Mercura CPQ struttura la logica delle varianti e guida i venditori passo dopo passo verso la configurazione corretta.
Come funziona
Come funziona la configurazione delle varianti
La struttura del prodotto viene definita in Mercura con tutte le varianti, gli attributi e le dipendenze. Il venditore viene guidato attraverso una sequenza logica di scelte in cui vengono presentate solo le combinazioni valide. Il prezzo viene calcolato automaticamente e il preventivo viene generato immediatamente con le specifiche corrette.
Cosa include
Funzionalità principali
- Selettore varianti guidato passo dopo passo
- Filtro automatico delle combinazioni non valide
- Struttura prodotto basata sugli attributi
- Calcolo dinamico del prezzo per variante
- Integrazione con le distinte materiali ERP
- Presentazione visiva del prodotto per ogni scelta
La differenza
Prima e dopo Mercura
- I venditori consultano fogli Excel complessi
- Combinazioni errate inviate in produzione
- I preventivi sono in ritardo per le verifiche
- I clienti aspettano giorni per una risposta
- Configurazione guidata passo dopo passo
- Solo varianti valide sono selezionabili
- Preventivi generati in pochi minuti
- I clienti ricevono risposta in giornata
Applicazione reale
Applicazione pratica
Un produttore di pompe industriali con oltre 50.000 varianti utilizza Mercura per guidare i venditori esattamente verso la specifica di pompa corretta. I tempi di preventivazione sono passati da giorni a minuti e il tasso di errore è praticamente azzerato.
I tempi di risposta per i preventivi sono passati da 3 giorni a meno di 4 ore.
Impatto sul business
Valore per il business
La configurazione delle varianti in Mercura permette di scalare la complessità del prodotto senza aumentare errori o risorse. I venditori lavorano più rapidamente e con maggiore precisione, aumentando la soddisfazione del cliente e il fatturato.
Gestite la complessità con la configurazione delle varianti
Scoprite come Mercura CPQ gestisce migliaia di varianti garantendo preventivi precisi.
Costruiamo insieme.
Aiutiamo i produttori a gestire al meglio la modellazione dei prodotti, semplificare il processo di preventivazione, ridurre gli errori e, infine, offrire ai clienti soluzioni su misura.