Configurazione varianti prodotto
Sostituite ricerca ERP e approssimazioni con selezione guidata di dimensione, materiale, classe di protezione e finitura. I venditori arrivano alla variante corretta senza memorizzare codici catalogo.
Variant · session
Industrial motor line
Flat SKU list
- VM-S-230-CS-IP54-B3
- VM-S-230-CS-IP54-B5
- VM-S-400-SS-IP65-B5
- VM-M-400-SS-IP65-B5
- VM-M-480-CS-IP54-B3
- VM-L-400-SS-IP65-B5
- VM-L-480-SS-IP67-B5
- … hundreds more
Structured selection
Frame
Voltage
Material
Protection
Mount
| Frame × V | 230 | 400 | 480 |
|---|---|---|---|
| S | ● | ● | ● |
| M | ● | ● | ● |
| L | — | ● | ● |
Matrix shifts with Material = Stainless. △ = limited finish/IP path (illustrative).
Cosa controlla
Per attributo
Navigate per dimensioni, non migliaia di SKU
Restringe
Ogni scelta filtra ciò che resta valido
Aggiornato
Varianti dismesse nascoste in selezione
La sfida
Il catalogo ha varianti; il processo di vendita ha ancora caos SKU
I produttori a catalogo varianti non vendono un prodotto. Vendono dimensione × materiale × tensione × finitura × connessione, in centinaia o migliaia di combinazioni valide e molte di più non valide. In ERP e listini spesso compaiono come lunghe liste SKU con codici opachi.
L'inside sales cerca per descrizione, chiama il prodotto o sceglie la variante più vicina. I rivenditori preventivano numeri di variante su fogli obsoleti. Quando materiale o telaio sbagliato arriva in ordine, il preventivo viene riaperto giorni dopo.
Fogli e cataloghi PDF non tengono il passo quando lanciate varianti, ritirate linee o regionalizzate. Formare un nuovo venditore significa insegnare codici, non come varia davvero la famiglia prodotto.
La complessità varianti dovrebbe ampliare ciò che vendete, non allungare ogni preventivo. L'attrito non è mancanza di dati. È chiedere alle persone di fare da filtro varianti.
Come funziona
Come Mercura trasforma cataloghi varianti in selezione guidata
Mercura modella ogni famiglia come attributi e combinazioni valide, non tabella SKU piatta. Venditore o rivenditore sceglie dimensione, materiale, classe IP, finitura. Dopo ogni passo restano solo opzioni compatibili e il prezzo segue il percorso variante. Le varianti dismesse spariscono dal configuratore quando cambiano i dati. Risultato: configurazione variante precisa con prezzi riga, pronta per approvazione e ordine. La logica IF/THEN profonda sta nella configurazione basata su regole; qui l'obiettivo è navigare ampiezza senza memorizzare codici.
SKU explosion
Flat list vs structured attributes
Flat SKU list
- VM-S-230-CS-IP54-B3
- VM-S-230-CS-IP54-B5
- VM-M-400-SS-IP65-B5
- VM-L-400-SS-IP65-B5
- … hundreds more SKUs
Structured selection
↓ one valid variant
VM-L-400-SS-IP65-B5
Three ways products are configured
Variant · Parametric · Modular
Variant-based
Select among predefined attribute values.
Frame / voltage / IP / mount
Parametric
Enter dimensional or engineering parameters.
Width / load / flow
Modular
Assemble reusable physical or functional modules.
Base / head / controller
Bundling is commercial packaging around products — not a fourth product-definition model.
Cosa include
Cosa copre la configurazione varianti
Attribute
- Modellazione multi-attributo: dimensione, materiale, classe, finitura e altro
- Filtraggio dinamico dopo ogni selezione attributo
Filter
- Prezzo variante mentre si costruisce la combinazione
- Esclusione automatica di varianti dismesse o regionali
Resolve
- Percorsi di sostituzione quando una variante non si vende più
Output
- Import massivo dati variante da ERP o PIM
- Schede tecniche per variante sul preventivo
- Stessa esperienza guidata per inside sales, rivenditori e self-service
La differenza
Preventivi varianti prima e dopo selezione guidata
Liste SKU e memoria catalogo
- 01 Venditori cercano codici in ERP o PDF
- 02 Rivenditori preventivano varianti ritirate
- 03 Materiale o classe sbagliati sotto pressione
- 04 Nuove varianti significano formazione, non aggiornamento dati
- 05 Prodotto valida combinazioni caso per caso
Con Mercura
- 01 Selezione per attributo, non SKU memorizzati
- 02 Combinazioni non valide spariscono scegliendo
- 03 Prezzo allineato al percorso variante costruito
- 04 Cambi catalogo riflessi all'aggiornamento varianti
- 05 Venditori e rivenditori sullo stesso set valido
Impatto sul business
Perché la configurazione varianti appartiene al CPQ
La configurazione varianti rende usable per le vendite l'ampiezza del catalogo. I motori varianti ERP guardano strutture produttive; il CPQ aiuta venditori e partner a trovare rapidamente una combinazione vendibile valida. Mercura non sostituisce l'anagrafica ERP. Qualcuno deve curare qualità dati variante e compatibilità. Su cataloghi configurabili grandi, la selezione guidata riduce preventivi con codice errato e allinea il canale a ciò che è realmente disponibile alla vendita.
Business impact
Faster variant selection
Attributes replace searching flat SKU lists.
Fewer wrong-SKU choices
Each choice narrows what stays valid.
Easier large-catalog navigation
Discontinued and incompatible variants stay out of path.
Compare
Variant vs parametric
Variant
Discrete predefined values
230 V / 400 V / 480 V
Narrow a catalog of existing SKUs.
Parametric
Continuous / calculated values
4375 mm
Enter dimensions; formulas derive structure.
Mappa di configurazione
Definizione prodotto → orchestrazione regole → packaging commerciale → configurazione valida, prezzo e distinta
Definizione prodotto
Logica
Packaging commerciale
Output
Configurazione valida · Prezzo · Distinta
Resolved variant · SKU locked
Vedere selezione guidata varianti su un catalogo reale
Prenotate una demo e percorrete la configurazione per attributi su una linea ricca di varianti.
Parliamo del vostro progetto.
Aiutiamo i produttori a gestire al meglio la modellazione dei prodotti, semplificare il processo di preventivazione, ridurre gli errori e, infine, offrire ai clienti soluzioni su misura.