Variantkonfiguration av Produkter
Styr komplexa produktvarianter med en strukturerad konfigurator som guider säljarna till rätt val och säkerställer precisa offerter.
10 000+
Varianter hanterade
95%
Minskning av offertfel
60%
Snabbare konfiguration
Utmaningen
Produktkatalogen är för komplex för manuell försäljning
Tillverkare med många varianter upplever att säljarna helt enkelt inte kan överblicka alla kombinationer. Det resulterar i fel, försenade offerter och förlorad omsättning.
Traditionella produktkataloger och Excel-ark är omöjliga att underhålla när variantlogiken är komplex och förändras löpande.
Kunderna förväntar sig snabba och precisa svar på sina konfigurationsbehov. Manuell hantering lever inte upp till förväntningarna.
Mercura CPQ strukturerar variantlogiken och guidar säljarna steg för steg till rätt konfiguration.
Så här fungerar det
Så fungerar variantkonfiguration
Produktstrukturen definieras i Mercura med alla varianter, attribut och beroenden. Säljaren guidas genom en logisk sekvens av val där bara giltiga kombinationer presenteras. Priset beräknas automatiskt och offerten genereras direkt med korrekta specifikationer.
Vad som ingår
Centrala funktioner
- Flerattributs variantmodellering (storlek, material, spänning, finish m.m.)
- Dynamisk filtrering — enbart giltiga varianter visas efter varje val
- Realtidsprissättning per variantkombination
- Uteslutning av avvecklade varianter med substitutionsförslag
- Integration av lagerstatus och tillgänglighet per variant
- Massimport av varianter från ERP eller produktdatasystem
- Variantspecifik dokumentation och tekniska specifikationer
- Hanterar kataloger med tiotusentals SKU:er utan prestandaförlust
Skillnaden
Före och efter Mercura
- Säljarna scrollar manuellt igenom tusentals SKU:er
- Ogiltiga variantkombinationer når produktion
- Prissättningsfel vid icke-standardiserade variantkombinationer
- Ingenjörer konsulteras vid varje komplex variantoffert
- Nya variantlanseringar kräver återutbildning av säljare
- Guidad urvalslista visar enbart giltiga varianter i varje steg
- Ogiltiga kombinationer är strukturellt omöjliga att skicka in
- Priser beräknas automatiskt för varje variantkombination
- Säljare och återförsäljare konfigurerar självständigt utan ingenjörsstöd
- Nya varianter aktiveras omedelbart när de läggs till i modellen
Verklig tillämpning
Användning i praktiken
En tillverkare av industripumpar med 50 000+ varianter använder Mercura för att guida säljarna exakt till rätt pumpspecifikation. Offerttiden har minskat från dagar till minuter, och felfrekvensen är i praktiken eliminerad.
Offerttiden minskade från 3 dagar till under 4 timmar.
Affärspåverkan
Affärsvärde
Variantkonfiguration i Mercura gör det möjligt att skala produktkomplexiteten utan att öka antalet fel eller resurser. Säljarna arbetar snabbare och mer precist, vilket ökar kundnöjdheten och omsättningen.
Hantera komplexiteten med variantkonfiguration
Se hur Mercura CPQ hanterar tusentals produktvarianter och säkerställer precisa offerter.
Låt oss bygga tillsammans.
Vi hjälper tillverkare att bemästra produktmodellering, effektivisera offertprocessen, minska fel och leverera skräddarsydda lösningar som kunderna kräver.