Configuración de variantes de producto
Sustituya el scroll en ERP y las suposiciones por selección guiada de tamaño, material, clasificación y acabado. Sus comerciales llegan a la variante correcta sin memorizar códigos de catálogo.
Variant · session
Industrial motor line
Flat SKU list
- VM-S-230-CS-IP54-B3
- VM-S-230-CS-IP54-B5
- VM-S-400-SS-IP65-B5
- VM-M-400-SS-IP65-B5
- VM-M-480-CS-IP54-B3
- VM-L-400-SS-IP65-B5
- VM-L-480-SS-IP67-B5
- … hundreds more
Structured selection
Frame
Voltage
Material
Protection
Mount
| Frame × V | 230 | 400 | 480 |
|---|---|---|---|
| S | ● | ● | ● |
| M | ● | ● | ● |
| L | — | ● | ● |
Matrix shifts with Material = Stainless. △ = limited finish/IP path (illustrative).
Qué controla esto
Por atributo
Navegue dimensiones, no miles de códigos SKU
Filtrado
Cada elección reduce lo que sigue siendo válido
Actualizado
Variantes descatalogadas ocultas en la selección
El reto
Su catálogo tiene variantes; su proceso de venta sigue siendo un laberinto de SKU
Los fabricantes con catálogos variantes no venden un solo producto. Venden tamaño × material × tensión × acabado × tipo de conexión, expresado en cientos o miles de combinaciones válidas y muchas más inválidas. En ERP y tarifas, eso suele aparecer como listas largas de SKU con códigos poco claros.
Ventas interna busca por descripción parcial, llama a producto o elige la opción más cercana. Los distribuidores presupuestan con números de variante en hojas desactualizadas. Cuando el material o bastidor incorrecto llega al pedido, alguien reabre el presupuesto días después.
Excel y catálogos PDF no siguen el ritmo cuando lanza variantes, retira otras o regionaliza una línea. Formar a un comercial nuevo implica enseñar códigos, no cómo varía realmente la familia de producto.
La complejidad de variantes debería ampliar lo que puede vender, no el tiempo de cada presupuesto. La fricción no es falta de datos. Es pedir a personas que actúen como filtro de variantes.
Cómo funciona
Cómo Mercura convierte variantes en selección guiada
Mercura modela cada familia como atributos y combinaciones válidas, no como tabla plana de SKU. El comercial o distribuidor elige tamaño, material, grado IP, acabado. Tras cada paso solo quedan opciones compatibles y el precio se actualiza en esa ruta de variante. Las variantes descatalogadas o bloqueadas desaparecen del configurador cuando cambian los datos. El resultado es una configuración concreta con precio por línea, lista para aprobación y pedido. La lógica IF/THEN profunda corresponde a configuración por reglas; aquí el foco es recorrer amplitud de catálogo sin memorizar códigos.
SKU explosion
Flat list vs structured attributes
Flat SKU list
- VM-S-230-CS-IP54-B3
- VM-S-230-CS-IP54-B5
- VM-M-400-SS-IP65-B5
- VM-L-400-SS-IP65-B5
- … hundreds more SKUs
Structured selection
↓ one valid variant
VM-L-400-SS-IP65-B5
Three ways products are configured
Variant · Parametric · Modular
Variant-based
Select among predefined attribute values.
Frame / voltage / IP / mount
Parametric
Enter dimensional or engineering parameters.
Width / load / flow
Modular
Assemble reusable physical or functional modules.
Base / head / controller
Bundling is commercial packaging around products — not a fourth product-definition model.
Qué incluye
Qué cubre la configuración de variantes
Attribute
- Modelado multiatributo: tamaño, material, clasificación, acabado y más
- Filtrado dinámico tras cada selección de atributo
Filter
- Precio por variante mientras se construye la combinación
- Exclusión automática de variantes descatalogadas o regionales
Resolve
- Rutas de sustitución cuando una variante ya no se vende
Output
- Importación masiva de datos de variante desde ERP o PIM
- Fichas técnicas por variante en el presupuesto
- Misma experiencia guiada en venta interna, distribuidor y autoservicio
La diferencia
Presupuestar variantes antes y después de la selección guiada
Listas SKU y memoria de catálogo
- 01 Los comerciales buscan códigos en ERP o PDF
- 02 Distribuidores presupuestan variantes retiradas
- 03 Material o clasificación incorrectos en presupuestos con prisa
- 04 Nuevas variantes implican formación, no actualizar datos
- 05 Producto valida combinaciones caso a caso
Con Mercura
- 01 Selección por atributo, no por códigos SKU memorizados
- 02 Combinaciones inválidas desaparecen al elegir
- 03 Precio alineado con la ruta de variante construida
- 04 Cambios de catálogo reflejados al actualizar variantes
- 05 Comerciales y distribuidores sobre el mismo conjunto válido
Impacto en el negocio
Por qué la configuración de variantes pertenece al CPQ
La configuración de variantes hace usable para ventas la amplitud del catálogo. Los motores de variantes en ERP miran estructuras de fabricación; el CPQ ayuda a comerciales y partners a encontrar una combinación vendible válida con rapidez. Mercura no sustituye el maestro de artículos del ERP. Alguien debe mantener la calidad de datos y reglas de compatibilidad. En catálogos configurables grandes, la selección guiada reduce presupuestos con código erróneo y alinea al canal con lo que realmente está disponible para vender.
Business impact
Faster variant selection
Attributes replace searching flat SKU lists.
Fewer wrong-SKU choices
Each choice narrows what stays valid.
Easier large-catalog navigation
Discontinued and incompatible variants stay out of path.
Compare
Variant vs parametric
Variant
Discrete predefined values
230 V / 400 V / 480 V
Narrow a catalog of existing SKUs.
Parametric
Continuous / calculated values
4375 mm
Enter dimensions; formulas derive structure.
Mapa de configuración
Definición de producto → orquestación de reglas → empaquetado comercial → configuración válida, precio y BOM
Definición de producto
Lógica
Empaquetado comercial
Salida
Configuración válida · Precio · BOM
Resolved variant · SKU locked
Vea selección guiada de variantes en un catálogo real
Reserve una demo y recorra la configuración por atributos en una línea con muchas variantes.
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Ayudamos a los fabricantes para que dominen el modelado de productos, agilicen el proceso de presupuestación, reduzcan los errores y, en última instancia, ofrezcan las soluciones personalizadas que exigen los clientes.