Bramidan Configuratore
IL PROBLEMA
Vendite complesse attraverso mercati e prodotti
Bramidan, un produttore riconosciuto a livello globale di presse, compattatori e altre attrezzature per la gestione dei rifiuti di alta qualità, voleva dare ai propri team di vendita e distributori un modo più efficiente per configurare e preventivare la loro vasta gamma di prodotti. Con una forte presenza internazionale e variazioni di prodotto tra i mercati UE e USA, i loro team interni hanno affrontato la sfida di navigare tra configurazioni complesse, strutture di prezzi e standard tecnici. L'obiettivo era sviluppare un sistema CPQ completo che consenta ai professionisti delle vendite di selezionare facilmente l'attrezzatura giusta, personalizzarla in base ai requisiti specifici del mercato e generare preventivi accurati, tutto da un'unica piattaforma snella.
LA SOLUZIONE
Abbiamo sviluppato un sistema CPQ completo progettato per supportare la vasta gamma di attrezzature per la gestione dei rifiuti di Bramidan, tra cui presse verticali e orizzontali, compattatori, presse per fusti e sistemi di ribaltamento. L'interfaccia è stata personalizzata per riflettere il marchio e i flussi di lavoro di Bramidan, garantendo un'esperienza fluida e coerente per i loro team di vendita e partner di distribuzione.
- Le caratteristiche principali includono:
- Selezione del Mercato - I rappresentanti di vendita possono filtrare rapidamente tra i mercati UE e USA, consentendo al sistema di visualizzare solo prodotti e configurazioni conformi a livello regionale.
- Personalizzazione del Prodotto - Il CPQ guida gli utenti attraverso complesse opzioni di configurazione in tutte le categorie di prodotti, inclusi sistemi di alimentazione, componenti elettrici, pannelli di controllo e monitoraggio BRA-IN, con regole integrate per prevenire combinazioni non valide.
- Calcoli di Leasing Integrati - Strumenti integrati consentono agli utenti di offrire opzioni di finanziamento direttamente all'interno del processo di preventivazione, particolarmente utile per i partner che offrono soluzioni basate su leasing.
- Consegna e Configurazione del Servizio - I rappresentanti di vendita possono definire i dettagli di consegna e selezionare le opzioni relative al servizio, adattando l'offerta finale alle esigenze operative del cliente.
LA SOLUZIONE
Dietro l'interfaccia user-friendly c'è un motore robusto che gestisce sia regole di prodotto complesse che calcoli di prezzi avanzati. Che si tratti di imporre la compatibilità tra componenti, applicare limitazioni specifiche del mercato (UE vs USA) o adattare il comportamento in base al tipo di prodotto, il sistema garantisce che possano essere costruite solo configurazioni valide.
Inoltre, il sistema CPQ gestisce logiche di prezzo dinamiche, inclusi modelli di leasing, supplementi condizionali, prezzi a pacchetto e aggiustamenti specifici per il cliente, tutti calcolati in tempo reale durante il processo di configurazione.
Questa combinazione di regole e calcoli non solo previene errori, ma riduce anche il tempo di formazione per i nuovi rappresentanti di vendita, garantisce coerenza tra i team globali e fornisce preventivi rapidi e precisi con piena fiducia.
Con il software di Mercura, ora possiamo fare preventivi dei nostri prodotti complessi in pochi minuti
Chief Commercial Officer, Bramidan
Henrik Rytter
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Costruiamo insieme.
Consentiamo ai produttori di padroneggiare la modellazione dei prodotti, snellire il processo di preventivazione, ridurre gli errori e, in ultima analisi, fornire le soluzioni su misura richieste dai clienti.