Configurador de Bramidan
EL PROBLEMA
Ventas complejas entre mercados y productos
Bramidan, un fabricante reconocido mundialmente por sus compactadoras, prensas y otros equipos de gestión de residuos de alta calidad, quería ofrecer a sus equipos de ventas y distribuidores una forma más eficiente de configurar y presupuestar su amplia gama de productos. Con una fuerte presencia internacional y variaciones de producto entre los mercados de la UE y EE.UU., sus equipos internos enfrentaban el reto de manejar configuraciones complejas, estructuras de precios y estándares técnicos. El objetivo era desarrollar un sistema CPQ completo que permitiera a los profesionales de ventas seleccionar fácilmente el equipo adecuado, personalizarlo según los requisitos específicos del mercado y generar presupuestos precisos, todo desde una única plataforma simplificada.
LA SOLUCIÓN
Desarrollamos un sistema CPQ integral diseñado para respaldar la diversa gama de equipos de gestión de residuos de Bramidan — incluyendo prensas verticales y horizontales, compactadoras, prensas de tambor y sistemas de volcado. La interfaz fue personalizada para reflejar la imagen y los flujos de trabajo de Bramidan, asegurando una experiencia fluida y coherente para sus equipos de ventas y socios distribuidores.
- Las características clave incluyen:
- Selección de mercado - Los representantes de ventas pueden filtrar rápidamente entre los mercados de la UE y EE.UU., lo que permite al sistema mostrar solo productos y configuraciones que cumplen con las normativas regionales.
- Personalización del producto - El CPQ guía a los usuarios a través de opciones de configuración complejas en todas las categorías de productos, incluyendo sistemas de alimentación, componentes eléctricos, paneles de control y monitoreo BRA-IN, con reglas integradas para evitar combinaciones no válidas.
- Cálculos de arrendamiento integrados - Herramientas incorporadas permiten ofrecer opciones de financiamiento directamente dentro del proceso de cotización, lo cual es especialmente valioso para los socios que ofrecen soluciones de leasing.
- Configuración de entrega y servicio - Los representantes de ventas pueden definir los detalles de entrega y seleccionar opciones relacionadas con el servicio, adaptando la oferta final a las necesidades operativas del cliente.
LA SOLUCIÓN
Detrás de la interfaz fácil de usar hay un motor robusto que gestiona tanto reglas de productos complejas como cálculos avanzados de precios. Ya sea aplicando restricciones entre componentes, limitaciones según el mercado (UE vs. EE.UU.) o adaptaciones según el tipo de producto, el sistema garantiza que solo se puedan construir configuraciones válidas.
Además, el sistema CPQ maneja lógica de precios dinámica, incluyendo modelos de leasing, recargos condicionales, precios por paquetes y ajustes específicos del cliente, todo calculado en tiempo real durante el proceso de configuración.
Esta combinación de reglas y cálculos no solo evita errores, sino que también reduce el tiempo de formación para nuevos vendedores, garantiza consistencia a nivel global y permite generar cotizaciones rápidas y precisas con total confianza.
Con el software de Mercura, ahora podemos generar presupuestos para nuestros productos complejos en cuestión de minutos
Chief Commercial Officer, Bramidan
Henrik Rytter
¡Vea nuestros otros casos!
Construyamos juntos.
Capacitamos a los fabricantes para que dominen el modelado de productos, agilicen el proceso de cotización, reduzcan los errores y, en última instancia, ofrezcan las soluciones personalizadas que exigen los clientes.